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“你懂的才是好生意”
文丨孔岳昌
编辑丨孔岳昌
投资市场没有门槛,似乎任何人都可直接参与。有赚钱的也有不赚钱的,但大部分人其实很难说清楚自己盈利或者亏损的真正原因。
一切似乎都成为了看天吃饭,年景好多赚一些,年景差亏一些。
其实,股市的本质还是公司。如果没有这家公司存在,又怎么会有股票?如果没有实际的消费市场,又如何会有股票市场?
构成股市的是公司,构成公司的,是其生意模式,因而不懂生意模式其实也很难懂股市。
段永平:对于大多数不太了解生意的人而言,千万不要以为股市是个可以赚快钱的地方。长期来讲,股市上亏钱的人总是多过赚钱的人的。想赌运气的人还不如去买彩票,起码自己知道中的机会小,不会下重注。也有人说股场就是赌场。事实上,对把股场当赌场的人们而言,股场确实就是赌场,常赌必输!
核心在于,如果真的不懂,就不要去投资。最终亏损之后,转身大骂市场是个赌场,殊不知,自己最初就是带着赌一把的心态进行交易的。
① 什么是生意模式
生意模式就是企业的赚钱方式,市场上存在着两个核心主体,企业和客户。
任何一个生意模式基本上满足以下几个核心要素。
细分客户:相对细分的客户市场,没有一个产品是真的所有人都受用的。搞清楚客户是谁,数量多大,消费能力多大,需求多大。
价值主张:性价比路线还是高端客户路线?实用路线还是质感路线?企业服务或者产品的价值主张也是跟随着客户需求而逆推产生的。
渠道通路:白酒是个充分竞争的市场,除去品质之外,渠道商的价值也不容小觑。当然这里不仅仅指在街边的门面,线上线下,谁能够直接触达到客户,都算是渠道。
客户关系:现阶段的数字化形式,任何一家公司都应该有属于自己的客户关系管理系统,可以很好地观察业务漏斗的各个环节,提升公司整体的运营效率。
营收方式:真正靠什么赚钱。
核心资源:企业护城河的一部分,你能做别人做不到。
成本结构:主要支出,以及如何不断优化自身成本机构。
当然,符合熵增原理,任何企业发展到一定阶段都是十分复杂的,但赚钱的最小单元就是ue模型,及其成本和产出的最小模型,而后都是在此基础上的不断叠加。
② 常见的生意模式
零售模式:诸如xx超市,其本质是通过大规模的采买降低成本,最终用低廉的价格卖给消费者,赚取差价。
订阅模式:目前主流的视频平台,需要看就得交会员,还有超前点播。
平台模式:诸如微信公众号平台,通过内容创作者来服务平台上的客户,客户再在平台上产生商业价值。
共享模式:共享单车。
代工模式:电子厂打螺丝。
体验模式:xx影城,xx乐园。
社交电商模式:x多多。
生意模式的类型很多,但本质都是解释公司如何赚钱这个问题。
也只有真的对生意模式有所了解,才真的能懂得这家公司的生命周期,对其竞争格局,未来的现金流折现等产生综合的判断,最终得到一个关于这家公司本身的价值。
价格低于价值,就买入,价格高于价值,就卖出。
当然,只有你懂的,才是好生意。
- FIN -
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