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拼多多,会崩盘吗?
2024-11-22 11:48:23

出 品 | 异观财经

作 者 | 鬼神前鬼

业绩放榜前,拼多多低价战略遭农夫山泉创始人钟睒睒炮轰。

北京时间11月21日晚间,美股盘前拼多多发布了2024年第三季度业绩报告。数据显示,财报显示,2024年三季度,拼多多营收993.5亿元,远低于市场预期的1028.3亿元,营收同比增长44%,与上一季度86%的同比增速相比,增速几近腰斩。

营收不及市场预期,叠加农夫山泉创始人钟睒睒抨击拼多多低价战略,拼多多每盘盘前,股价大跌,Q2业绩发布后的“鬼故事”再次上演。如今,拼多多营收增速连续两个季度放缓,高增长神话不再,拼多多会崩盘吗?

拼多多,自2015年成立以来,迅速凭借极致的低价战略和“病毒式”营销在电商格局中脱颖而出。通过精准的市场定位和低价策略,迅速积累了下沉市场大量用户,公司营收和利润大幅增长,旗下跨境电商平台Temu在海外“复刻”国内发展路径,凭借极致低价攻城略地,国内外强劲的业绩表现,推动股价上涨,拼多多市值曾超越阿里巴巴,被称为“中概股之光”,公司实际控制人黄铮财富水涨船高,也曾登顶“中国首富”。

然而,近日农夫山泉创始人钟睒睒炮轰拼多多,抨击拼多多的低价战略,引发社会广泛关注。钟睒睒称,“拼多多这样的价格体系,对中国品牌、中国产业是一种巨大的伤害。”拼多多让整个价格体系下降,劣币驱逐良币,而这些年,农夫山泉一直在撑着价格体系。

对于钟睒睒抨击拼多多低价战略,以下几个角度值得关注:

一、 如何看待拼多多的低价战略?

极致的低价战略,使得拼多多实现快速发展壮大,市值曾超越阿里巴巴,实控人黄铮也曾成为“中国首富”。外界惊呼,卖低价商品的拼多多,竟然也能让其创始人黄铮登顶中国首富。

拼多多靠什么赚钱?

拼多多的营收主要来自在线营销服务和交易服务。数据显示,三季度拼多多在线营销服务收入493.51亿元,同比增长24%。拼多多上的广告收入,大多来自平台商家的投放。

三季度拼多多交易服务收入500.3亿元,同比增长72%。交易服务收入很大一部分来自佣金收入。商家在平台卖出商品,平台都会收取一定比例的佣金,平台活跃商家数量、交易额的增长,也推动了交易服务收入的增加。

需要提醒的是,拼多多平台中以中小企业为主,无论是国内电商业务还是海外跨境业务,拼多多交易服务收入均来自国内的中小企业,这些中小企业正是拼多多收入和利润来源的基石。

一个客观事实就是,拼多多初期以农产品和工厂白牌商品为主,拼多多把“低价”的白牌商品卖给平台海量用户,并推出“百亿补贴”,进一步巩固其“质价比”优势,吸引了更多消费者,从而扩大了市场份额。“低价”成为拼多多发展“护城河”。

“卷”价格一度成为各大电商平台之间的最为常见的竞争手段。然而,存量时代的竞争,国内电商市场竞争非常激烈,单纯的价格优势已不足以支撑起长远发展,消费者对品质生活的追求从来没有变过,因此企业向品牌化转型才能摆脱中国品牌传统“低价低质”的印象。企业要想立于不败之地,必须注重产品质量和服务水平,提升品牌形象和品牌价值。只有这样,才能在激烈的市场竞争中脱颖而出,实现可持续发展。

拼多多也意识到了这点,开始向品牌化转型,一方面扶持行业工厂实现品牌化转型,提升商品品质;另外一方面,通过与华为、山姆等高端品牌合作,尝试扭转其在消费者心中低质低价的固有印象,但从钟睒睒炮轰拼多多事件来看,大众对拼多多“低质低价”的品牌认知尚未改善。

二、 拼多多低价战略对中国品牌、产业是否造成巨大伤害?

钟睒睒炮轰拼多多背后,更深层面是电商对中国实体企业带来的冲击和影响。钟睒睒作为农夫山泉的创始人,对拼多多低价战略的抨击,反映了他对中国品牌和产业健康发展的担忧。他认为,拼多多的低价战略对中国品牌和产业是一种巨大伤害,可能导致劣币驱逐良币,抑制企业创新的动力。

这种观点在一定程度上是有道理的,因为低价战略确实可能带来一定负面影响。电商平台的快速发展,改变了消费者的购物习惯,导致实体店客流量和销售额减少,部分实体店面临经营困难甚至倒闭。

一方面,部分商家为迎合低价需求,降低产品质量和生产工艺标准,导致市场上产品质量参差不齐、假冒伪劣产品泛滥等问题,损害消费者的合法权益。另外,过度追求低价还使企业陷入恶性竞争,压缩利润空间,难以投入资金用于研发和创新,导致产业长期发展动力不足。

不过电商的发展对实体企业发展也带来一定的积极作用。

简单来说,电商平台为实体企业提供了新的销售渠道和市场机遇,推动了实体经济的转型升级。在产能过剩的情况下,电商平台为一些中小制造企业提供了线上销售渠道,帮助企业消化库存,一定程度上缓解了生产压力。同时,电商平台还带动了物流、包装等相关产业发展,创造了大量的就业机会,而跨境电商更是突破地域限制,使中小企业能够将产品和服务推向全球市场,为中小企业提供更多业务增长点。

低价策略,一定程度可以倒逼部分企业在成本控制和供应链管理方面进行优化,间接推动产业效率提升。它降低了实体企业的运营成本,提高了运营效率,并助力实体企业共享数字化红利。

低价策略是电商平台竞争的一种手段,其本身并无对错之分。关键在于如何平衡价格与品质、创新之间的关系。其次,电商平台与实体企业并非水火不容的关系,可以相互促进、协同发展。

眼下,中国经济已成全球第二大经济实体,在应对经济结构转型挑战的时候,需要企业不仅做大,还需要做强、做优,在全球市场上获得更多的议价空间。这是巨大的机遇,也是巨大的挑战。

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