APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
从网红翻车元年看直播带货市场:野蛮生长期即将终结
2024-11-20 16:43:00

2024年,真正意义上的网红翻车元年。

2月份,秦朗作业事件主人公“猫一杯”被曝涉嫌网络造谣。

9月份,疯狂小杨哥因带货“香港知名月饼”深陷舆论漩涡。

10月份,雨姐传媒因“红薯粉事件”被没收违法所得、罚款165万。

11月份,董宇辉点评“内蒙烧麦”被众网友指责不尊重地方饮食文化。

虽然2024年还未结束,但已有16名网红先后塌房。这些曾经在赛博空间“呼风唤雨”的大人物们轻则被网友声讨,要求退款道歉;重则退网消失,甚至遭到法律制裁。

直播电商和它的“至暗时刻”

中国商界杂志社的一篇文章指出,大网红的接连倒台正让消费者、从业者重新审视整个直播带货行业。

网红辛巴也曾在拍摄途中表示,当下受伤的并非某一个用户,而是所有人乃至整个行业。大主播人人自危、用户信任不再,直播电商正在迎来它自己的“至暗时刻”。

身为行业头部的辛巴尚且如此,那些未闯出名头的年轻人自然更感寒冷。

《网络主播新职业发展报告》显示,截止到2023年12月,我国共有1508万人将“网络主播”当成自己的主业。其中有57.4%的职业主播会每天开播6小时以上,超60%的职业主播每周直播4天以上。

在收入层面,月收入达到“8000元以上”的主播仅有13.7%;月收入在“1000元以下、1000-3000元”的主播占比为67.9%。

 

作为有着4年职业经验的服装主播,阿玉在面对澎湃新闻记者的时候曾这样描述了素人主播的窘况。

“这就是个吃青春饭的工作,永远不缺新人,永远有更年轻、更漂亮的入行。”

“如果你的优点是年轻努力,20岁的时候一天直播8小时也没问题,等到你35岁了,还是要播这么长时间,但你的竞争对手可能刚从高中毕业,只有18岁。”

事实上,随着就业人数的不断增加“工作自由、待遇优厚、考核压力低”等标签正不断从职业主播头上剥落。

面对双十一这样的购物高峰期,每天工作超20小时、连续工作超10天、昼夜不息、黑白颠倒已经成为了直播行业的常态。更别提部分公司根本不会和主播签订劳动合同,仅会以签署“劳务合同”的方式确定合作关系。

这也就意味着,那些渴望闯出名头的素人主播们不仅要忍受“高强度,低薪资”还有可能因为“形象不符合要求”等奇葩理由被公司开除。

成也人设困也人设的带货主播

电影《无间道》里有这样一句经典台词:“出来混,迟早要还的。”

手工耿在早期的一段采访中也曾面对镜头表示:“我现在已经挣到了我所驾驭不了的那些钱。你没有能力去挣这么多钱,但你硬挣的话,会有一股无形的力量再给你拉回来。”

 

在过去,大主播三个字意味着消费者的无条件信任;意味着他们的一句“家人”可以轻易造就一个又一个销售额神话。

但随着直播生态的完善和用户在线时间的延长,人们对于直播内容的关注度也越来越高。在激烈的同质化竞争面前,部分主播为了维护自己的市场地位,就会尝试投流维持直播间热度、演绎剧本吸引观众目光等路径。

举个例子。

在抖音上拥有超7000万粉丝的广东夫妇,他们作为围观者眼中直播带货赛道的顶级选手,却在2023年的618大促期间被李国庆撕下了华丽的“外衣”,漏出了那份以投流为名的“补丁”。

李国庆表示,虽然广东夫妇的毛利率有18%,但他们花在投流、货补福袋上的钱却分别占了12%、10%。

“应该亏了销售额的三个点是不是?打着肿脸充胖子,让人以为我们这主播都发了,何苦来呢?”李国庆说道。

 

对大主播而言,疯狂投流甚至“贴钱赚吆喝”可能已经成为了他们的工作日常。因为不投流就意味着人气的下降;意味着自己在产品方那里话语权的流失;意味着同赛道竞争对手会趁机蚕食自己的用户群。所以在做到一定地步后,团队往往会把赚到的钱再“吐回去”一部分用以维护自己的大佬人设,为了那个“从二线到一线,从一线到顶流”的目标氪金引流。

对小微团队乃至素人主播而言,现金流量级的不对等注定会让他们放弃长期投流这条路。这时一些人为了能走红或尽快变现,就会将精力放在话术和剧本的打磨上来打造差异化标签,进而通过消费用户情绪、用户信任等方式牟利敛财。

直播带货的“野蛮生长期”要过了

国家市场监管总局所披露的数据指出,在2023年,国内以直播电商为主的新兴电商投诉增幅明显高于传统电商平台。近5年直播电商的市场规模虽然增长了10.5倍,但直播带货所衍生的投诉举报量也增加了47.1倍。

以全国12315平台所收到的投诉举报为例。在2023年,12315共收到直播带货投诉33.7万件,同比增长52.5%。消费者所反馈问题的方向则主要集中在商品三无、货不对版、退换货困难等。

上文我们提到,大主播为了维护行业地位会选择投流,小主播为了快速牟利会选择专注剧本。

将这两种场景和投诉量暴涨相结合后,你就会发现大主播为实现收支平衡会不断增加自己的“坑位费”和“佣金”。倘若某样商品的毛利率过低,他们就会在“赔钱赚吆喝”的基础上越卖越亏,所以那些高毛利率的商品是他们的最爱。

而小主播的精力又有限,当TA奔着“快速变现”这个目标加入直播赛道时,就注定“商品质量的打磨、带货内容的选择”不会是这些选手的首要关心问题。

据南方都市报报道,今年监管部门已针对直播电商“唯流量”的乱象发布了相关条例。在规定直播营销平台经营者应建立健全消费者保护制度的同时,规定直播间运营者/直播营销人员所发布的直播内容(构成商业广告的)应当依照《广告法》有关规定而履行相关义务。

换言之,直播电商野蛮生长的阶段即将结束。对消费者来讲,未来不仅商品质量会受到平台、直播间、主播的三方负责,整个直播带货行业也将从娱乐至上、流量至上回落到品质至上、专业至上的传统经营模式。

关键词
互联网那些事
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
互联网那些事
互联网那些事
发表文章234
确认要消耗 羽毛购买
从网红翻车元年看直播带货市场:野蛮生长期即将终结吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接