APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
启示录丨做产品、玩营销先洞察《真需求》
2024-11-15 10:11:25

一件事能做成,是受益者驱动;一件事能做大,是因为受益者足够多。

设计一件小事,满足自己的需求,符合他人的利益,才能长久。商业围绕3个模块展开,价值+共识+模式。

能在市场中变现,用户愿意付费的,叫商业价值。商业价值,站在买方侧审视手上产品的价值。

价值,源自需求,因为被需要所以有价值;

共识,来自对分歧的超越,结果是成交的关系;

模式,是自己生存与发展在环境下的产物,独有的商业模式。

工作,只是社会的参与,商业只是社会的局部。

产品价值=功能价值+情绪价值+资产价值 。

一块玉,功能价值是佩戴,情绪价值是亲人的关怀,资产价值是传承和心灵寄托。

产品价值=功能性价值(用户的使用,功效)+体验性价值(用于的体验感,情绪)+象征性价值(用户的认同感,身份)

人,只能与对自己有需求的人,建立关联。

以家庭为例,怎么拆解家庭的产品价值:

产品价值=功能价值+情绪价值+资产价值

功能价值:性需求、洗衣、打扫、提供财务支持

情绪价值:陪伴、分享、慰藉、炫耀感

资产价值:共同财富增值、共创其他财富

功能价值的本质:是基础需求、和效率需求。

功能价值的4个模型:

1、原材料劳动力模型,低毛利,成本定价策略,只有商品使用价值;

2、专利和IP只是产权模型,有版权的独有性,超出了商品自身使用价值;

3、平台供应链模型,散户被规模化农场所替代;

4、基础实施模型,美团、京东等综合型平台,为用户提供深度价值。

情绪价值的3个主观感受:保障感、为了对抗底层的安全性需求;愉悦感、为了对抗中层的物料枯燥需求;彰显感;为了对抗高层的身份认同需求;

情绪价值=生理唤起+认知标记+心理账户;

生理唤醒,生理的喜欢、多巴胺的快乐;认知标记,不同的角色对你做出不同的反馈,你的结果大不相同;心理账户,钱包预期决定了用户是否愿意为之消费;

lv卖的是别人羡慕自己的情绪,自由、理想、爱,是生活路上逐渐被现实磨灭。

品牌是生命的姿态,是唤醒人心中的记忆和情感反应。

品牌=一代代的产品+公共记忆+时间过滤,能穿越时间周期。品牌拥有定价权。比比赞,和四只猫都是深度分销,做高性价比的白牌。

营销,讲的是价值观。

共识:在传递价值的同时,需要内外部建立共识。内部共识,到外部客户共识,早社会身份共识。

所有的创新,都起源于非共识。

用户调研,是结合行为学、心理学,去研究用户为什么不行动。

产品有价值点,但是用户感受不到!

通过KANO模型去研究用户:

魅力属性,是追随慕名而来,超预期的用户体验;吃一碗牛肉面,店里老板人好,老板娘热情;

期望属性,是永恒的核心诉求,满足当下的消费心理;一碗牛肉面,能解决肚子饥饿的需求;

必备属性,这些对于用户是最基本的,理所应当的。比如牛肉面的分量,不能少,牛肉片数不能少,卫生有保障;

无差异属性,用户感知不强,说了相当于没说。比如牛肉面的水湿农夫山泉,牛肉的质量新鲜,用户怎么感受到新鲜?

反向属性,起反作用的服务。比如牛肉面里加香菜,对于不吃香菜的用户而言,简直湿大大的减分。

从KANO来看什么是好的关系?

一个人的优势特长,正好在另一半的魅力属性,超出了期望属性;而一个人的劣势和不做,是另一半的无差别属性。

怎么改变一件事?

改变三个因素=不满情绪*愿景*行动>改变的阻力

其中一个为零,结果都是为零。

没有对当下的不满,人就不想改变;没有未来的愿景在召唤,人也不想改变;第一步做起来太难,人还是不想改变。

另一个模型,福格行为设计模型。B=MAT

行为(Behaviour)=动力(Motivation)+能力(Ability)+触发器(Trigger),要发生一个行为,需要三者同时满足。

有动力,有能力,有一个触发的节点。

如何打造人设,假装你行,直到成功!出门在外,身份都是社会给的。

Keep的居家室内健身场景,打造橙健身产品第一股。每日坚果>年货坚果,每日打造出高频的消费场景,年货可能就短暂周期性。

新手用力,高手谋局,一件事能做成是本该就成,搭配利益驱动。

如何达成共识?

5个步骤去实现:信息操纵、舆论导向、情绪操控、认知引导和心理操作。

一组、信息操纵和舆论导向,换成今天的营销用语,相当于制作物料和投放。

一组、是情绪操控、认知引导和心理操作,也就是针对目标对象的主观意识,层层深入地改变其态度、反应、意识和行为。

鬼谷子攻心,最核心的四个字:符、权、决、枢。

决、湿有清晰的目标,想让对方做出什么样的态度改变,决定和行动;

符、设计信息物料,传递受众内心的渴望、恐惧;

权、局面的运营权,并通过舆论引导;

枢、找到枢纽,更高维度看到事务的发生;

关系的4个步骤:需要、喜欢、认同和归属;

脑白金品牌,把低聚糖、山楂、茯苓和褪黑素装进同一个盒子里,炮制一个观念,再把观念放进人们的脑子,把它做成了市场共识。

价值拆解=功能价值+情绪价值+话题度+强场景+共识的领导力

网红品的属性 =产品价值+新鲜感+话题度

大牌的属性=产品价值+辨识度+情感唤起

市场成熟的时候,需求是公共的,产品是雷同的,只有模式是自己的。

在瑜伽知识里,三脉指人体内的,三种力量,即中脉、左脉及右脉。

七轮指人体的七个能量中心,即顶轮、眉间轮、喉轮、心轮、脐轮、海底轮、梵穴轮。

郑火火
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
郑火火
郑火火
发表文章60
某母婴品牌私域用户操盘手,做时间的复利者,专注用户心理研究,行为分析。熟悉母婴单品全链路用户增长,致力于做一个懂用户营销的产品运营人。
确认要消耗 羽毛购买
启示录丨做产品、玩营销先洞察《真需求》吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接