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作者 | 大云 来源 | 顶尖广告
羊驼竟然做主播了!不是在萌宠乐园直播间,而是香飘飘奶茶直播间。
你一定不敢相信,这位“羊主播”在上播之前,还通过了香飘飘老总的面试。
双11本是电商的舞台,没想到被香飘飘成功抢了镜。
与陈佩斯的抢镜方式不同,香飘“请”来了一只羊驼做主播,其中这个“请”字是“聘请”的意思。
这场奇特的面试发生在开播之前。
那一天,上网冲浪网友都被一个热搜吸引——#香飘飘老板面试羊驼#。
抱着“信你还是信秦始皇”的想法,点开视频看一看。果真有一只羊驼大摇大摆走进公司大门,陪同人员一路毕恭毕敬。
更加离奇的是,这位“面试者”进入老板办公室的时候,正襟危坐的老板竟然慌不迭地起身相迎。
她甚至想伸出手握上一握,实在是找不到“羊总”的手在哪里才作罢。
为何公司全员对一只羊驼礼遇有加?
后来这只羊驼的表现解答了这个疑问:对待销冠,就是要捧着。
接下来的几天,羊驼在香飘飘直播间的地位,约等于董宇辉在与辉同行以及罗永浩在三个朋友,因为整个直播间的人都是来围观“草泥马”的。
只见直播时,羊驼华丽丽地站在C位,左右两边的主播则一脸“求求别捣乱”的表情。
不捣乱是不可能的,“草泥马”的外号不是白来的。掀桌子、打滚、吐口水……场面一度失控。更令人抓狂的是,羊驼竟然在直播间小便。
年轻人:越抽象就越爱看!夜骑几十公里去吃开封菜的事,咱们又不是没干过。羊驼哥搞事,必须帮个场子!
羊驼哥不负众望,仅仅用了5天,就助力香飘飘直播间登上卖货榜第一。
不得不说,想出用羊驼带货的人真是个天才!
不过话说回来,这是羊驼是第一次参与商业活动,却不是动物的第一次。整个市场营销赛道,早已经变成了“疯狂动物城”。
比如近期比较活跃的“吗喽”、卡皮巴拉。各大品牌纷纷与它们联名,一起闯入年轻人社交空间。
“吗喽”,两广人口中的“猴子”。一位广西老表调侃自己“吗喽的命也是命”,激发了打工人的共鸣,于是衍生出“吗喽文学”等发疯作品。
为了与打工人共情,联名大师奈雪抓住这波流量,推出吗喽联名奶茶新品。另外还推出了“在打工勿扰”、“做咩啊做”等贴纸周边。
卡皮巴拉,水豚的拉丁语音译。它的走红源自水豚泡澡视频,后来大家越来越多地发现,卡皮巴拉的情绪有多么稳定,于是羡慕得很。
喜茶与南京红山动物园联动,认养了一只脚“杏仁”的水豚,并推出卡皮巴拉杯贴、毛绒贴纸、毛绒杯套等周边产品,将网络热梗化为了具象化产品。
虽然大众渴望情绪稳定,但是喜好却很不稳定。最近有点突然,好多人对“邪恶”动物着迷起来。
比如“秦海璐大战银渐层”。
一位长得像秦海璐的主播,直播的时候,她的银渐层表现出反感,但是吃到冻干就秒换笑脸,由此喜提绰号“邪恶银渐层”。
还有一个词叫“邪恶摇粒绒”。
有一类狗狗很有主见,被惹到的时候奶凶奶凶的。因为一身卷毛像摇粒绒,所以被称为“邪恶摇粒绒”。
对于观众来说,正派看多了没意思,偶尔来点反派很新鲜。于是越“邪”越好玩,越“邪”越有流量。
所以香飘飘想到了,“邪派”之中元老级的动物——羊驼,偏分一梳,谁都不服,就算没被招惹,也会吐人一脸口水。
羊驼在直播间砸场子,符合大家对它的期待。没错,就是这个味儿!不砸不是“草泥马”。
当然,大家不单是来看羊驼的,也会将部分注意力给到直播间的真正主角——香飘飘。
只见直播间风格清清爽爽,名字也跟以前不一样了,现在叫“原叶现泡轻乳茶”。
查询官微可知,“原叶现泡轻乳茶”是香飘飘今年9月份推出的全新产品系列。
配料表显示,茶叶使用的是原叶茶,牛奶中不含反式脂肪酸、植脂末、香精。糖是独立包装,便于用户自主控糖。
这不就是线下茶饮店的轻乳茶嘛,其纸杯设计也与茶饮店纸杯无异。就这样,香飘飘用杯装零售的姿势杀入了“轻乳茶”赛道。
为了让消费者感受到自家轻乳茶的美味,并体验DIY现泡的快乐,香飘飘在国庆期间,在南浔古镇开了一家“原叶茶坊”快闪店。
通过社交媒体可以看到,香飘飘的快闪店前面门庭若市。顾客们三三两两端着奶茶,脸上的表情与线下茶饮店别无二致。
把香飘飘新品与羊驼直播创意放到一起观察,可以发现,二者的共同点在于一个“新”字。
无论香飘飘绕地球几圈,太阳每天都是新的。能够突破常规,尝试产品创新、营销创新,对于一个老品牌来说是难能可贵的。
与此同时,保持与客群同频,用新奇有趣建立自己独特的个性,也是快消品营销的题中之义!
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