很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
作者 | 杨阳 来源 | 顶尖广告
前几天,黄晓明女友叶珂,因身体不适和家人原因,发文宣布退网。
人不在江湖,但江湖依旧有她的传说。
叶珂虽退网,但微do效应还在,一个更懂微do的女神出现。
坐标湖南怀化的发型师晓华,凭借30元的微do理发技术,成为独one无two的人民理发师。
美容美发就差一个字,注定了叶珂和晓华必有交集。
那么晓华理发师,到底有多让人上头呢?
网友说,从来没有这么想去见一个女人,建议晓华发型师全国巡剪。
全国巡剪暂时是不可能,打不过就加入,冲到晓华理发店家门口。
晓华家乡湖南怀化迎来“泼天富贵”,一夜变成“怀化5A级景区”。
有人坐5小时高铁,有人门口排队18个小时,只为剪美美的头发,游美美的怀化。
就连晓华理发店门口的公益剪发展台,8位发型师5天狂剪1000个头,剪刀剪冒烟腿都剪发麻。
除了线下爆火,线上吸引一大波理发师偷师,还有商家把账号改成晓华隔壁前缀,目前晓华也开始着手注册商标。
此外据说晓华短视频7天涨粉170万,理发店拉动全市消费1.2亿元。
女神理发师虽然爆火,但也不用神化,出圈背后也有迹可循。
在我们的印象中,理发师的计量单位和正常人是有亿点点不一样的。
多少人跟我一样,每次理发像开盲盒,没有抽奖的惊喜,只有抽象的惊吓。
本来你想剪出解忧发,谁知道到最后换来更多烦恼丝。
说好的剪一点点,结果托尼剪剩只有一点点。
说好的稍微修下,结果托尼直接一个死亡刘海,两边推平。
拿着一张照片和托尼说我想要“这样的效果”,结果不能说一模一样,只能说一模两样。
还有人说,中国人最大的豪赌是春节前烫发。
抱着“从头开始”期待走进理发店,顶着“步惊云同款”卷发骂骂咧咧离开。
每年二月二龙抬头,一次理发两次暴击,先是排队排到天荒地老,再是哭着走出理发店。
可以说,天下苦于tony老师“鸡同鸭讲”理解能力久矣。
晓华发型师就像一道光,照亮了我们的剪发阴影,理发主打一个听劝一个理解一个执行力。
需要微do时,晓华“指哪到哪”。
精准拿捏“剪短一点”,与“剪短一点点”之间的分寸感;
轻松驾驭“后面饱满一点,边上修一下,上面打薄点”,“刘海在眼睛上面一点,眉毛下面一点”的效果。
套用珂学来说,晓华理发微do就是真的微do,一点点就是一点点,而不是“只微整了40%”。
需要爆改时,晓华“理发如整容”。
有壮壮爸被爆改成欧巴,有野生记者被爆改演成男主持。
晓华扎实的审美和技术功底,满足多数人对于理想发型的消费需求,提供“让人笑着走出理发店”的情绪价值。
这让我想到小米,成功源头很大程度上是因为它充分考虑用户的需求,提升粉丝的参与感。
当网友许愿下个小米新品洗衣机,提出需要一款内裤袜子和衣服分开洗,小米有应必求,推出米家双区洗双洗烘洗衣机。
再看雷军网红营销,同样主打一个“听劝”,漂移不在于炫技,而在于响应网友交作业也。
晓华亦如此,她聆听消费者需求,让消费者真正参与进来,然后积极回应,这就是听劝营销。
正如她说:“不是我技术有多好,只是失误比较少。”
说到理发行业的营销套路,不外是饥饿营销、头衔背书和会员营销三件套。
先是进门要预约,洗剪吹动不动上百块,整出饥饿营销一发难求的样子。
然后开始给各种头衔疯狂加buff。
三人行,必有一个首席发型师,一个技术总监,还有一个高级发型师。
三人行,必有人均一个tony名,凑成一部《猫和老鼠》。
明明只想安安静静洗剪吹一条龙,但理发师的连环拷问让人震耳欲聋。
把要不要高级洗发水,要不要按摩采耳,要不要办卡充钱都问了个遍。
面对这样的洗脑营销,不办卡吧,担心服务不到位;办卡吧,让人觉得割韭菜,毕竟美发店跑路还看得少吗?
再看晓华发型师,就像是一股清流,在默默整顿美发行业。
不用预约只要排队,每人30元定价经济实惠。
没有“我觉得你这样才好看”的爹味说教,没有胡里花哨的办卡营销套路。
没有高大上的装修,没有乱七八糟的托尼纳尼,只有理解用户到位的手艺。
顾客觉得花钱值了,就会化身自来水做口碑营销,主动免费打广告。
这其实与10元手冲咖啡阿姨的爆火路径相似。
三条雀巢一把剪刀几个老式热水瓶,速溶咖啡当面手冲,看得见的真材实料,完全不把我们当外人。
阿姨营销的就是“诚不欺我”的真诚,消费者也不担心被宰,喝得放心省心。
这就可以理解为什么晓华发型师火出圈后,遭到同行冷嘲热讽,出现“定价低拉低标准”的声音。
想当初打出高端定位钟薛高,虽然努力宣传原材料,搬出爱尔兰干酪、厄瓜多尔可可豆等。
但钟薛高还是摆脱不了智商税的称号,很大程度上是重营销轻产品,消费者认为价不配位,不愿意为品牌溢价买单。
所以一切营销终究只是引流产品的一种手段,品牌只有回归真诚、专业的产品和服务,才能提高竞争力。
这一次舆论的长尾效应,还离不开明星效应。
好巧不巧的是,向佐近期出席活动被吐槽造型,于是有网友喊话期待晓华向向佐下手,打造一个新形象。
之后向太陈岚也回应联系晓华,晓华同样回应欢迎来剪,也算是一种听劝营销,随后两者还隔空互动互赠礼物。
人民理发师给荧幕明星理发,这本身就是一个极具反差感的话题,可以激发普通人对明星爆改形象的好奇心。
因此向太和晓华梦幻联动,给晓华爆改事件增加戏剧化的看点,加速了晓华发型师出圈速度。
不过明星效应的加入只是推波助澜,说到底晓华的服务才是硬道理。
听人劝,吃饱饭。
流量热点会过时,消费者需求会变化,但是听得懂需求的服务永不过时。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)