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比叶珂更懂微do,“发型师晓华”听劝营销火了!
2024-11-13 14:16:17

作者 | 杨阳 来源 | 顶尖广告

前几天,黄晓明女友叶珂,因身体不适和家人原因,发文宣布退网。

人不在江湖,但江湖依旧有她的传说。

叶珂虽退网,但微do效应还在,一个更懂微do的女神出现。

坐标湖南怀化的发型师晓华,凭借30元的微do理发技术,成为独one无two的人民理发师。

比叶珂更懂微do,“发型师晓华”听劝营销火了!

图源:央视新闻

美容美发就差一个字,注定了叶珂和晓华必有交集。

那么晓华理发师,到底有多让人上头呢?

网友说,从来没有这么想去见一个女人,建议晓华发型师全国巡剪。

比叶珂更懂微do,“发型师晓华”听劝营销火了!

比叶珂更懂微do,“发型师晓华”听劝营销火了!

图源:央视新闻

国巡剪暂时是不可能,打不过就加入,冲到晓华理发店家门口。

晓华家乡湖南怀化迎来“泼天富贵”,一夜变成“怀化5A级景区”。

有人坐5小时高铁,有人门口排队18个小时,只为剪美美的头发,游美美的怀化。

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图源:华夏时报

就连晓华理发店门口的公益剪发展台,8位发型师5天狂剪1000个头,剪刀剪冒烟腿都剪发麻

除了线下爆火,线上吸引一大波理发师偷师,还有商家把账号改成晓华隔壁前缀,目前晓华也开始着手注册商标。

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图源:光明日报

此外据说晓华短视频7天涨粉170万,理发店拉动全市消费1.2亿元。

女神理发师虽然爆火,但也不用神化,出圈背后也有迹可循。

01 聆听用户需求

在我们的印象中,理发师的计量单位和正常人是有亿点点不一样的。

多少人跟我一样,每次理发像开盲盒,没有抽奖的惊喜,只有抽象的惊吓。

本来你想剪出解忧发,谁知道到最后换来更多烦恼丝。

说好的剪一点点,结果托尼剪剩只有一点点。

说好的稍微修下,结果托尼直接一个死亡刘海,两边推平。

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拿着一张照片和托尼说我想要“这样的效果”,结果不能说一模一样,只能说一模两样。

还有人说,中国人最大的豪赌是春节前烫发。

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抱着“从头开始”期待走进理发店,顶着“步惊云同款”卷发骂骂咧咧离开。

每年二月二龙抬头,一次理发两次暴击,先是排队排到天荒地老,再是哭着走出理发店。

可以说,天下苦于tony老师“鸡同鸭讲”理解能力久矣。

晓华发型师就像一道光,照亮了我们的剪发阴影,理发主打一个听劝一个理解一个执行力。

需要微do时,晓华“指哪到哪”。

精准拿捏“剪短一点”,与“剪短一点点”之间的分寸感;

轻松驾驭“后面饱满一点,边上修一下,上面打薄点”,“刘海在眼睛上面一点,眉毛下面一点”的效果。

比叶珂更懂微do,“发型师晓华”听劝营销火了!

图源:@FantasticColor饭饭

套用珂学来说,晓华理发微do就是真的微do,一点点就是一点点,而不是“只微整了40%”。

需要爆改时,晓华“理发如整容”。

有壮壮爸被爆改成欧巴,有野生记者被爆改演成男主持。

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图源:@深圳马良

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图源:@FantasticColor饭饭

晓华扎实的审美和技术功底,满足多数人对于理想发型的消费需求,提供“让人笑着走出理发店”的情绪价值。

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图源:@服哥运物

这让我想到小米,成功源头很大程度上是因为它充分考虑用户的需求,提升粉丝的参与感。

当网友许愿下个小米新品洗衣机,提出需要一款内裤袜子和衣服分开洗,小米有应必求,推出米家双区洗双洗烘洗衣机。

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图源:成都商报

再看雷军网红营销,同样主打一个“听劝”,漂移不在于炫技,而在于响应网友交作业也。

晓华亦如此,她聆听消费者需求,让消费者真正参与进来,然后积极回应,这就是听劝营销。

正如她说:“不是我技术有多好,只是失误比较少。”

02 拒绝营销套路

说到理发行业的营销套路,不外是饥饿营销、头衔背书和会员营销三件套。

先是进门要预约,洗剪吹动不动上百块,整出饥饿营销一发难求的样子。

然后开始给各种头衔疯狂加buff。

三人行,必有一个首席发型师,一个技术总监,还有一个高级发型师。

三人行,必有人均一个tony名,凑成一部《猫和老鼠》。

明明只想安安静静洗剪吹一条龙,但理发师的连环拷问让人震耳欲聋。

把要不要高级洗发水,要不要按摩采耳,要不要办卡充钱都问了个遍。

比叶珂更懂微do,“发型师晓华”听劝营销火了!

面对这样的洗脑营销,不办卡吧,担心服务不到位;办卡吧,让人觉得割韭菜,毕竟美发店跑路还看得少吗?

再看晓华发型师,就像是一股清流,在默默整顿美发行业。

不用预约只要排队,每人30元定价经济实惠。

没有“我觉得你这样才好看”的爹味说教,没有胡里花哨的办卡营销套路。

没有高大上的装修,没有乱七八糟的托尼纳尼,只有理解用户到位的手艺。

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图源:华夏时报

顾客觉得花钱值了,就会化身自来水做口碑营销,主动免费打广告。

这其实与10元手冲咖啡阿姨的爆火路径相似。

三条雀巢一把剪刀几个老式热水瓶,速溶咖啡当面手冲,看得见的真材实料,完全不把我们当外人。

比叶珂更懂微do,“发型师晓华”听劝营销火了!

图源:36氪

阿姨营销的就是“诚不欺我”的真诚,消费者也不担心被宰,喝得放心省心。

这就可以理解为什么晓华发型师火出圈后,遭到同行冷嘲热讽,出现“定价低拉低标准”的声音。

想当初打出高端定位钟薛高,虽然努力宣传原材料,搬出爱尔兰干酪、厄瓜多尔可可豆等。

但钟薛高还是摆脱不了智商税的称号,很大程度上是重营销轻产品,消费者认为价不配位,不愿意为品牌溢价买单。

所以一切营销终究只是引流产品的一种手段,品牌只有回归真诚、专业的产品和服务,才能提高竞争力。

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03 明星效应推波助澜

这一次舆论的长尾效应,还离不开明星效应。

好巧不巧的是,向佐近期出席活动被吐槽造型,于是有网友喊话期待晓华向向佐下手,打造一个新形象。

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图源:cs滋滋

之后向太陈岚也回应联系晓华,晓华同样回应欢迎来剪,也算是一种听劝营销,随后两者还隔空互动互赠礼物。

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图源:极目新闻

人民理发师给荧幕明星理发,这本身就是一个极具反差感的话题,可以激发普通人对明星爆改形象的好奇心。

因此向太和晓华梦幻联动,给晓华爆改事件增加戏剧化的看点,加速了晓华发型师出圈速度。

不过明星效应的加入只是推波助澜,说到底晓华的服务才是硬道理。

听人劝,吃饱饭。

流量热点会过时,消费者需求会变化,但是听得懂需求的服务永不过时。

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