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来源 | 伯虎财经(bohuFN)
作者 | 林恩
董宇辉走过了100天大考。
分道扬镳的100天里,与辉同行的粉丝总量与东方甄选,呈现两条相反的曲线。
宇辉同行持续爬上坡,东方甄选却持续走下坡。
根据统计,与辉同行独立的这几个月里,带货销售额超10亿元,账号粉丝涨了约270万。同时,宇辉同行的抖音账号粉丝已达2483.0万,董宇辉的个人抖音账号粉丝数为2691.0万。单独来看,与东方甄选的2939.3万相比,宇辉同行的追赶势头十分迅猛。
和宇辉同行向上爬坡不同的是,随着董宇辉的出走,东方甄选迎来了至暗时刻。
此前新东方曾多次在财报中表示,东方甄选的自营产品及直播电商业务带动了公司收入的增长。
但在最新发布的2025财年第一季度财报里,新东方公布了剔除东方甄选相关业务后的财务表现。财报显示,不包括东方甄选自营产品及直播电商业务,新东方本季度实现营收12.78亿美元,同比上升33.5%。主要由于新东方教育属性新业务带动收入增加。
财报还显示,东方甄选自营产品及直播电商业务在本季度产生经营亏损。若剔除这部分经营亏损,新东方本季度的经营利润同比增加58.4%至3.03亿美元。
“此后东方甄选会彻底从负面舆论中脱身,而董宇辉则需要独自承受公众的审视。”早在宇辉同行从东方甄选独立出来时,就有业内人士这样指出。
而对应的是,东方甄选业绩下行,董宇辉带着宇辉同行扶摇直上时,也面临着诸多翻车节点。
产品风波上,宇辉同行直播间推荐的澳门葡记经典流心奶黄月饼,被指实际生产商是珠海葡记食品有限公司;高价售卖的土豆被打假人王海质疑“虚假宣传”;所售的艾草贴被曝是冒牌货。
除了产品风波,董宇辉的“文化人”人设也屡屡被质疑。
今年8月,董宇辉在直播间采访作家李娟时,屡次冷场。采访中,董宇辉用一串排比句夸赞李娟,得到了“这真是一坨巨大的赞美”的回应。尽管李娟之后发微博表示,“一坨”只是她的口头常用语,没有不尊重董宇辉的意思。但这次事件,还是掀起了很大的舆论。董宇辉也被调侃,这是假文化人遇到了真文化人。
10月,董宇辉在直播间称,居里夫人发现了铀、发明了X光机、获得了诺贝尔文学奖等。因出现明显事实错误,董宇辉的“文化人”人设再次遭到质疑。
事实上,自“小作文”事件后,争议就一直伴随着董宇辉。就在今天,董宇辉刚刚进行致歉。
起因是,董宇辉在近期直播中提到,“内蒙古的烧麦是蒸裂开的包子,手艺不咋样的包子。”期间还做了一些比较夸张的表情。一些网友指出,董宇辉的言行不太恰当。对此,董宇辉表示,自己没有恶意,主要还是因为自己见识短浅,以后有机会要多去尝试。
对于董宇辉这样一位一直或被动、或主动活跃于风口浪尖处的大主播而言,三个月足以成为一个关键的节点。换言之,三个月已足以验证董宇辉一定程度上的团队管理、带货能力和供应链能力。
更为关键的是,这三个月,已验证了董宇辉的粉丝的高粘性、高忠诚度。
达多多数据显示,与辉同行直播间的用户画像,以24岁—50岁的女性消费者为主,其中31岁—40岁用户群体占比为57%。从城市等级分布上看,新一线城市用户占比约为24.29%,二线城市和三线城市用户分为占到20.2%以及20.99%。
丈母娘的大力支持,成就了董宇辉的带货力。
根据新疆维吾尔自治区文化和旅游厅官方账号发布的数据,8月17日至20日,“与辉同行阅山河新疆行”主题活动带货销售额近2.8亿元,文旅产品销售额超1700万元,破了“与辉同行”外景销售记录。10月9日至12日的“陕西专场”活动中,与辉同行的销售额超过2.25亿元。也就是说,两个专场活动就创造了近5亿销售额。
即使董宇辉不在直播间,宇辉同行的带货水平依然在线。在宇辉同行发布的主播排班表上,董宇辉一周出镜三次,一次直播2小时。
根据分析,与辉同行直播间的观众来源中,有近30%来源于关注,是行业平均值的翻倍。可以看到,丈母娘这一粉丝群体对于董宇辉的极大支持。
在与辉同行的直播间里,也可以感受到丈母娘对董宇辉的坚定拥趸。“我们护犊子,不能让别人批评”、“骂批评宇辉的人,因为他们批评得不对。”11月6日,与辉同行直播间评论区,不少粉丝灯牌10级以上的“丈母娘”为董宇辉说话。
董宇辉进一步印证了ip的带货力。在独立出来之后,与东方甄选的去董化、去个人主播ip化不同,宇辉同行走上了以董宇辉为核心ip的路线。
据《中国新闻周刊》报道,按照与辉同行的规划,其主要业务板块分为了文化、文旅、农产品三大业务板块,形成“阅山河”“破万卷”“好读书”“爱生活”四大IP内容栏目。直播间主要围绕董宇辉的个人IP开展业务,文化、文旅相关内容占据了主要板块,同时进行带货。
目前来看,与辉同行虽然“毁誉参半”,但表现也算可圈可点。正如业内人士认为的,“董宇辉的知识分子属性尽管看起来并不牢靠,但在抖音电商的生态圈中,也已经够用。”
未来,对于董宇辉而言,供应链或许是要集中加大投入的重要领域。从目前的发展来看,东方甄选大力推进自营品供应链,与辉同行则主要带货第三方产品实现变现。
近段时间,小杨哥、东北雨姐等主播的翻车,都与供应链紧密相关,均为产品质量问题、品控不力导致的直播事故。
董宇辉的“文化人”人设既已至此,有人买单,有人唾弃,这是难以更改的事实。就像董宇辉所说的,他不知道为什么有那么多人喜欢他。现在,有那么多人讨厌他,也不需要太多明确的理由。
但供应链成为了他唯一可以加以巩固的底座,唯一一艘有能力掌舵、可以避免失控的船只。
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