作者丨金鑫YOYO

来源丨微信公众号@一个符号工作室

都说现在大环境不好，创业艰难，老板比打工人还苦，这话一点不假。但你知道为什么有的老板会赚钱，有的老板会亏钱吗？

作为一个今年首次创业的10年打工人，我通过观察和经验，为你总结了以下6个亏钱的原因，看看有没有中招： 

1、管理盲区：因为自己没打过工，所以不知道不同公司规模、每个岗位需要什么样的人。

这点非常好理解，尤其是现在很多95后、00后的“富二代”或“创二代”们，他可能从小在家里耳濡目染，所以最后无论学历如何，一定充满了创业的野心。

但是，我们国家改革开放40年变化太快了，你父母那辈人的事业到你成年时可能已经处于衰退期了，或者需要完成数字化和产业升级，寻找新的增长曲线。

那么他们教会你的生意经验，可能不足以支撑你现在的创业。

因为，他们的认知和依赖路径可能已经过时了，所以可能也没什么有价值的经验能传递给你，唯一留给你的就是人脉和经济资源。

所以，面临这样的情况，如果你不去市场上打工历练，也就无法真正补足认知盲区。

要知道，市场上有太多漫天要价的“高级打工人”，但未必能提供对等的价值。

如果很多事你自己没亲手做过，就很容易被这样的人欺骗，结果就是钱花了，但没有达到预期。

还有一点，就是因为你自己缺乏管人的经验，尽管招的员工都很兢兢业业，但不能符合你当下的需要。这是人力规划不清导致的问题。

很多老板和以前的同事、同学关系很好，所以刚创业时一拍即合。但做着做着就发现，你们的目标发生了分歧，那到底谁配合谁呢？

这时，你就很难在理性和情感上做出选择。

你说我找个牛逼的HR行不行，当然可以。

但这个HR必须很有经验，并且在不同规模的公司待过，TA还要足够了解你的经验、能力和性格，才能帮你匹配到合适的助手。

另一个重要角色就是财务，管好钱袋子你就成功了一半。

2、人性盲区：因为自己缺乏江湖历练，导致看人不准，所以被坑钱。

这点是最要命的。

我们都不希望这是一个“弱肉强食”的世界，但如果有人就是存心想坑你一笔快钱跑路，你真的有办法解决吗？

所以，很多老板事业做大了以后，TA一门心思扑在业务上，可能别人用了一些伎俩和手段，把他孤立或架空了，或者干脆把客户的钱卷走跑路了。

比如曾经被踢出董事会的乔布斯，等等。

这时你的三观碎了，心态也崩了，感觉一下子天昏地暗了。

一部分老板会变得冷血和疑神疑鬼，从此再也不信任何人；另一部分老板则干脆放弃道德，转而变成另一个“盗贼”，去祸害更多的人。

比如，很多搞招商加盟的，挂个“明星代言”就敢出来骗钱的。很多理想主义小白老板就会被这些人搞死。

所以这个商业世界就乱套了。为什么很多外国人不愿意和中国人做生意了？就是那些“盗贼”破坏了整个商业环境的信誉。

毕竟，大多数人学到的都是卡尔▪马克思的“拳头”，但没有学到马克思▪韦伯的“新教伦理”。

当中国的商业环境缺乏基本的信仰和伦理根基时，必然导致谎言与盗贼遍地。

你看，同样都是“马克思”的先进思想，但不同的输入和解读，可能就会导致不同的后果。 

3、行业盲区：因为自己不懂行，所以不小心“交了学费”。

有的人之前没在这个行业做过，然后盲目在新的赛道创业，导致了亏钱。

在所有亏钱的案例中，这已经算是最轻的悲剧了。因为好歹你是花钱买到了行业认知与教训，这为入行节约了很多时间成本。

比如，有人打工很多年才看清行业的本质，你只用花钱就能快速看清本质。那么你就比别人少吃很多年的苦头。

所谓“拿钱换时间”，这买卖看上去似乎是亏了，但也可能是因祸得福。

这就像是打游戏，低端玩家只能不断做任务、刷经验才能升级，但高端玩家可能靠氪金买装备就能顺利升级、进入下一轮。

那你能说高端玩家比低端玩家弱智吗？

不能，因为人家可以用钱买时间，没准TA最后靠卖游戏账号回本了。

4、怀疑盲区：因为自己的疑心病，导致错失了很多良机和人才。

佛教里说人性五毒是“贪嗔痴慢疑”，很多老板修行了很多年，能先戒除前四毒就很不错了。

偏偏是“疑”最难戒除。

我们都希望有个“人人互信”的社会，但“人人互害”、“甲乙方互骗”的现实也让很多老板都寒了心，怎么戒除对人的猜疑、重建信任，是需要用一辈子来修行的。

比如曹操，本来是一个很有才华和远见的人，败就败在难以克服好猜忌的弱点。这导致他错失良机、错杀忠良又不得民心，还容易被人利用。

经商也是如此。管理者如果能减少疑心的内耗，就会让整个团队向着好的方向发展；同事之间互信互助，才能建立合作，加速你的事业发展。

这甚至能关乎一个家庭的幸福。你的家庭稳健了，父母、夫妻、孩子、亲朋好友互相信任，你的事业才能搞好。否则一地鸡毛的家庭生活，也会影响你经商的心情。

毕竟，你不是为了你自己一个人在战斗。钱没了可以再赚，但搞到妻离子散才叫亏大了。

5、眼界盲区：在一个领域深耕很久且赚到钱了，但来不及应对市场的快速变化。

这点也是最常见的，都说年轻创业者容易吃亏，其实太老的创业者也不行。

最典型的就是：为什么很多行业OG已经拼不过年轻人了？答：因为在这个领域里待了太久，形成了路径依赖，所以误以为所有人都赚不到钱。

一方面，可能是因为这个行业走下坡路了；

另一方面，是钱可能被别的产业、行业、企业或超级个体分走了。

最典型的案例，就是互联网行业。

互联网的四大赚钱模式——软件、游戏、电商和广告。除了游戏现在还和以前差不多以外，软件、电商和广告的形态都发生了很大变化。

比如，现在的软件不再是ERP和SaaS，而是靠企业定制化的AI智能体和大数据分发赚钱；

电商也不再是传统的货架电商，它可以被瓜分到所有新媒体、流媒体和区域/私域社群；

广告也不再是传统广告人的“一家之言”，而是成为“人人皆可起号种草”的富媒体内容，甚至是一篇AI文章。

再比如，以前的明星经纪公司，现在变成了MCN机构；以前的公关与会议营销，现在变成了在线连麦+弹幕直播，等等。

那么商业形态必然发生很大的改变。

如果老板不能意识到这一点，完成商业思维的转变，就很难实现营收的突破，时间久了必然亏钱。

6、市场盲区：不知道市场真实需求、目标客户群体是哪些人，以及自己到底能提供什么价值、如何匹配上。

比如，这段时间很多做媒介投放的销售来找我要钱，我也不知道为什么他们会认为我是他们的客户。

你说他们从犄角旮旯里找到我的线索，或在市场上花钱买了一堆线索，加了那么多好友，成交率能到多少呢？这投入产出比真的极低。

市场上的真实需求到底是什么，老板一定要躬身做“田野调查”，不要拍脑袋想一堆伪需求，导致产品好不容易折腾出来了，结果却没人买单。

另外，这点我自己也深有感悟：在一个遍地都是“乞丐”的新媒体行业，能不亏钱就不错了，想赚钱可能也赶不上了。