APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
品牌出海新策略:TikTok中腰部达人如何驱动反向定制
2024-10-14 11:31:00

在全球化的数字营销环境中,TikTok成为了品牌出海的重要平台,而中腰部达人则扮演了连接品牌与海外用户的重要桥梁角色。相比头部达人,中腰部达人因其与用户的更紧密互动和更强的社群影响力,能够通过敏锐的用户洞察,帮助品牌在海外市场实现“反向定制”。这种定制模式不仅推动了品牌的产品创新,还优化了品牌的服务,带来了更高的市场适应性和竞争力。本文Nox聚星将和大家探讨TikTok中腰部达人如何通过洞察用户需求和偏好,助力品牌进行产品创新和服务优化。

一、中腰部达人的角色定位

中腰部达人相对于头部达人而言,虽然粉丝量不及头部达人庞大,但他们的粉丝群体通常更加细分且粘性较高。这类达人往往具备更真实、接地气的内容风格,能够与受众建立更紧密的互动关系。他们在自己所擅长的细分领域内拥有专业知识,既可以为品牌提供精准的用户需求反馈,也能影响消费者的购买决策。这使得中腰部达人成为品牌在海外市场进行反向定制的重要资源。

反向定制是指根据消费者的反馈、建议,甚至是未被直接表达的需求来调整或开发新的产品及服务。TikTok中腰部达人通过日常与粉丝的互动,尤其是通过短视频和直播形式,能快速捕捉到受众的兴趣变化、消费习惯及潜在需求,从而帮助品牌实现产品创新。

二、用户需求的深度洞察

TikTok平台上的中腰部达人往往能够精准感知用户需求,这是因为他们更频繁地与粉丝进行互动,并且内容更加聚焦于某些具体的兴趣领域,如美妆、时尚、家居、户外运动等。他们通过持续的内容输出,不断积累关于用户偏好的第一手数据:

  • 评论区的直接反馈:在达人发布的短视频和直播中,用户常通过评论区表达对某些产品或服务的需求和建议。例如,某一特定功能的缺失、某种颜色或款式的偏爱等。这些评论为达人的用户洞察提供了直接依据,也为品牌的产品设计提供了明确的参考方向。

  • 互动中揭示的潜在需求:除了明确表达的需求,粉丝的潜在需求往往通过互动中表现出来。TikTok中腰部达人可以通过提问、投票等方式激发用户的参与,让用户在无意识中流露出对某些产品功能或创新的兴趣。例如,通过短视频展示不同场景下的产品使用情况,达人可以发现用户对某些产品的功能痛点和改进需求,从而帮助品牌在产品设计上做出针对性的优化。

  • 内容表现与用户反应的关联性:TikTok中腰部达人会注意到不同类型内容的用户反应差异,比如某些特定风格或主题的内容是否能够获得更高的互动率。这类信息反映出用户在购买产品时的心理预期和感兴趣的功能点,能够为品牌的反向定制提供灵感。

三、推动品牌的产品创新

基于对用户需求的深入洞察,TikTok中腰部达人可以为品牌提供大量产品创新的思路,从而推动品牌在海外市场的成功。通过与品牌的合作,达人能够将他们的用户洞察转化为具体的反向定制建议,从而引导品牌进行产品设计和功能优化。

  • 个性化定制产品:TikTok中腰部达人能够根据其粉丝群体的需求,为品牌提供个性化定制建议。例如,在时尚领域,达人可以根据粉丝的喜好和反馈,建议品牌推出特定的颜色、款式或材质的产品,以满足不同地区消费者的个性化偏好。这种定制化产品不仅能够提高消费者的满意度,还能增强品牌的竞争力。

  • 产品功能优化:通过对用户痛点的洞察,TikTok中腰部达人可以帮助品牌优化现有产品的功能。例如,达人通过展示产品的使用场景,可以发现用户在特定场合下的使用困扰,如产品的便携性、耐用性等。达人通过反馈这些问题,促使品牌对产品功能进行调整和改进,从而提升产品的用户体验。

  • 文化适配性创新:品牌在进入海外市场时,文化差异常常是一个重要的挑战。TikTok中腰部达人通常熟悉当地文化和消费习惯,他们可以帮助品牌更好地理解目标市场的文化背景,并提出适应当地文化的产品设计建议。例如,达人可能会根据粉丝反馈,建议品牌推出符合当地审美的包装设计,或是适应特定节日需求的限量款产品,从而提高产品的市场接受度。

  • 新产品概念探索:TikTok中腰部达人不仅可以帮助品牌优化现有产品,还能够通过内容创作和粉丝互动,发现潜在的市场需求和趋势,进而为品牌提供新产品概念的建议。例如,某一类型的短视频或直播内容在TikTok上突然走红,可能意味着市场对某类产品的需求正在快速增长。品牌可以根据这些信息,及时开发出符合市场趋势的新品。

四、服务优化的反馈机制

  • 售前咨询的需求反馈:在直播中,消费者常常会向TIKTOK达人询问产品的详细信息或购买流程。达人可以根据这些咨询问题,帮助品牌识别售前信息的不足之处,从而优化产品描述、提高客服响应速度,提升消费者的购物体验。

  • 物流服务优化建议:对于跨境电商而言,物流问题是影响用户满意度的重要因素之一。TikTok中腰部达人可以通过与粉丝的互动,反馈物流时效、包装保护等方面的问题,促使品牌改进其物流服务,提升海外消费者的购买体验。

  • 售后服务改进:TikTok达人在直播或视频中展示的产品使用场景,常常会引发粉丝关于售后服务的讨论。通过分析这些讨论,达人能够为品牌提供售后服务的改进建议,例如更清晰的退换货政策、更便捷的客服沟通方式等。

结语

TikTok中腰部达人凭借其对用户需求的深入洞察和高度互动,成为品牌出海中不可或缺的“反向定制”推动者。通过与TikTok达人的合作,品牌能够快速捕捉用户的偏好和市场变化,并通过定制化的产品和服务创新,提升品牌在海外市场的竞争力。

Nox聚星
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
Nox聚星
Nox聚星
发表文章478
海外网红营销一站式服务平台, 全球3000万+网红资源。
确认要消耗 羽毛购买
品牌出海新策略:TikTok中腰部达人如何驱动反向定制吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接