很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
在线教育市场风起云涌，传统教育企业、在线教育品牌、互联网巨头轮番掀起价格战，亏损成为在线教育行业的老大难题，一起教育也深陷商业化泥沼。
近日，一起教育科技公布2020年全年及第四季度财报。去年第四季度，一起教育收入4.9亿元，同比增长153.1%；净亏损3.65亿元，去年同期为1.78亿元。2020年全年，一起教育收入12.9亿元，较上年增长218.6%；净亏损13.4亿元，较上年同期9.64亿元有所增加。
和作业帮、猿辅导、51Talk等一开始就明确To C业务的教育品牌不同，一起教育发展初期主打校内服务，而后采取“校内+课后”的差异化模型，通过校内服务免费，校外以K12在线大班课模式变现。
不过，由于国内K12教育市场已进入了白热化竞争阶段，猿辅导、作业帮、跟谁学等K12教育强敌环伺，很多人不看好姗姗来迟的一起教育。
此前，一起教育赴美上市就曾引发资本热议，争议点在于：近三年，一起教育亏损不断加剧，市场估值是否虚高了？但即使争议不断，这家被徐小平和雷军认可的教育企业，还是被资本市场接纳了，其上市首日盘中股价最高上涨至11.98美元/股，较发行价上涨14.10%，市值也一度超22.47亿美元。
时至今日，人们仍在疑虑：深耕K12教育，意图通过k12网校商业化变现加速的一起教育，发展空间能有多大？
2011年成立的一起教育科技，既有为基础教育提供互联网+解决方案，做一家颠覆教育行业的智能教育企业的野心，也有脚踏实地深耕K12在线教育的务实。
目前来看，一起教育的主要营收来自k12网校，K12网校业绩的高低，决定一起教育的营收的多少。财报数据显示，2020年一起教育科技主要收入来源一起学网校业务获得大幅增长，第四季度和全年正价课报名总人次分别达到84.9万与201.8万，同比增长165.2%与178.0%。
此外，一起教育k12线上辅导营收占比仍在提升。2020年k12辅导服务收入12.2亿元，占净收入比例达94%。其他教育服务贡献0.76亿元，占净收入6%。而2019年一起教育k12线上辅导贡献3.6亿元净收入，占89%。
K12网校业绩的增长，得益于疫情带来巨大的线上流量，以及其斥巨资提升师资力量和内容与教学服务能力，加上以超低价售课，吸引了对价格敏感的用户群体。
在师资力量上，一起学网校积极招募、培养新生教师，2020年主讲老师规模增长65.0%，辅导老师数量则增长82.3%，满足了K12教学业务的需求。在内容和服务上，一起学网校以大班直播课模式为主，以往海量的教学资源为教学内容提供了支撑，加以智能化的教学服务，获得了部分家长的认可。
不过，K12赛道上不乏好未来、网易有道、猿辅导、作业帮等强敌，这些巨头无论是教学经验、师资力量还是用户规模，都优于一起教育。
网络公开数据显示，跟谁学2020年，K12 在线课程收入为 62.37 亿元，同比增长 265.5%，K12 在线课程正价课付费人次达 542.9 万，同比增长 177.3%；网易有道2020年的收入为31.68亿元，其中以在线课程为主的学习服务净收入为21.55亿元，同比增长207.9%。
而且，好未来、新东方、猿辅导、作业帮的大班课和双师大班课早已开遍各大城市，一起教育进军K12市场相当于虎口夺食，K12教育这条路注定难行。
这些年，低价成为在线教育行业最直接有效的获客方式，跑马圈地的在线教育企业营销成本一个赛一个高而且逐年递增，一起教育也主动加入“烧钱大战”。
一起教育招股书显示，2018年、2019年，一起教育的营销费用分别为人民币3.03亿元、5.84亿元，占营收的97.7%及144%；2020年前三季度则为8.51亿元，同比增长92.39%，超过同期营收8.08亿元，占营收的105%。
营销费用高压下，一起教育年年亏损惨重。
一起教育招股书数据，2018年、2019年及2020年前三季度的营收分别为人民币3.1亿元、4.06亿元、8.08亿元，净亏损分别为人民币6.56亿元、9.64亿元、9.75亿元，累计亏损额达到25.95亿元。
本以为一起教育即将被“烧钱车轮战“压垮之时，其通过精细化运营实现了业绩的增长以及缩减了销售费用，亏损数额显著下降。
根据财报数据，一起教育2020年销售费用占净收入比例由去年同期143.7%降至84.8%，管理费用占净收入比例由去年同期38.8%降至32.5%。在营收大涨和费用大降的双重作用下，一起教育科技2020年亏损占比明显缩小，经调整净亏损占收入比例由2019年的214.3%下降到76.0%。
与此同时，毛利率的提升也证实了一起教育成本控制能力的增强。财报数据显示，一起教育第四季度毛利率由同期62.9%增长至64.3%，2020年全年毛利润为7.99亿元，毛利润率较2019年提升4.41个百分点。
当下，教育企业纷纷采用提高营销成本的方获取用户、夺取市场份额，因此获客成本越低的企业竞争优势越明显。而且，教育的本质仍是内容和服务，做好精细化运营、产品研发、优化服务，提高品牌口碑才是立足根本。
在巨头中间艰难求生的一起教育，通过精细化运营降本增效减少损失是一个好的开始，但盈利还是个未知数。
K12教育市场赛点临近，最终能活下来的企业将是实现良性运转的企业，倘若一起教育持续亏损终归会被市场淘汰。也就是说，靠资本输血的一起教育，能否在短时间内实现盈利至关重要。
目前，一起教育已通过低价策略打开了品牌知名度，也积累下诸多忠实用户，为探索多元化商业模式奠定了基础。而用户在选择K12在线教育付费课程的过程，除了价格、口碑之外，师资实力、产品和内容起决定性作用。
艾媒咨询《2020中国K12在线教育行业研究报告》数据显示，受访K12用户中34.1%表示在选择K12课程时会考虑教育平台口碑、学习成绩提升能力及课程价格。32.8%的用户表示会考虑主讲老师教学经验，30.7%的用户表示会考虑课程内容。
接下来，一起教育需要做好产品、扩大教师队伍、扩充内容库，全面提升企业综合实力，来提高转化率和留存率低。
一来，保持精细化运营，贯彻降本增效的发展理念。二来，在产品、内容同质化的K12教育市场，师资力量决定了教学效果的好坏，所以教师队伍的打造并可可少；三来，随着科技的发展智慧教育势在必行，研发智能教育硬件可以更好地为用户服务；四来，为付费用户提供差异化的课程以及优质的教学服务。
总而言之，一起教育的商业化之路漫长而坎坷，解开这个枷锁才有可能走得更远……
-End-
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)