很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
很多网上的评价都说“中国人能做出好产品,可是做不出好品牌”在《中国品牌全球信任指数》报告上也同样有显示,中国品牌全球信任度仅有6%,要知道,欧美品牌的信任度可是远远高于这个数值的。今天来探讨一下,中国品牌还有哪些提升空间,抢占品牌蓝海。
在过去,中国很多做外贸的都是依靠着强大的供应链和快速的生产模式,通过效率和低价去占领市场。随着大家都卷起来后,这条路已经行不通了。消费者更注重品牌的差异化和情感联系,买的是产品的价值。要改变这一个现状,中国品牌应该从以往的产品导向转型为品牌导向。
建议:中国品牌不仅要强调产品的功能性和性价比,海外消费者还会更注重品牌赋予的情感和文化,同时还需要更多的价值观和内涵。现在海外很多中国品牌都有自己的故事去延伸产品,例如:华为,小米,安克创新,Shein 都是在品牌建设中让消费者心智建立了牢固的品牌地位。中国品牌在做海外布局,我的建议是更注重品牌个性,树立鲜明的品牌形象,让消费者能感受到品牌的文化内涵和价值主张。
中国品牌出海总会忽略一个致命的问题,就是其他国家的文化差异和市场细分,还用着中国那套打法去占领市场是肯定不行的。
建议:在进入海外市场中要做好各项市场调研,包括市场的消费习惯,文化差异,消费者社会心理,本土消费者的偏好和需求,每一项都要根据国家的不同进行营销策略的调整以增强品牌的本土吸引力。
很多中国品牌都漏了媒体营销力这一关键渠道,我发现很多中国品牌在海外做营销都是走着老路,还在用传统媒体这套打法去做营销。这在前几年确实对一些不发达的国家,智能手机还没普及的年代,这套营销手段还是很吃香。但在这种互联网覆盖全球的时代,再不发达的国家智能手机的普及率都已经很高了。社交媒体传播已经是品牌和消费者直接互动的桥梁。智能时代其实对用户的数据和偏好是更精准的,这种数据能给产品更好的迭代和创新。
建议:海外消费者对新品牌的信任度有一个认知周期,在做品牌拉新的前期可以用达人的营销策略拉动品牌对消费者的信任度。达人营销对品牌前期形象和拉动销售转化都是有关键作用的。也算是在海外能对消费者获取影响力的途径之一。通过真实的推荐和反馈让品牌信息更有可信度。增强品牌的信任和认同感。
解除了很多品牌,能真正做到本土化的品牌真的不多。不是单纯翻译个语言印在包装上就是本土,这种所谓的本土化早已不足以海外消费者买单。本土化是更需要融入当地实体环境的。
建议:每个国家有每个国家的文化和禁忌,就好像当初巴黎·家品牌没有深入了解中国品牌,频繁触碰国内文化底线导致封杀。在品牌真正要进军他国前一定要做好调研,例如你的产品是主要面对Z时代的年轻人,那你要清楚知道当地年轻人喜欢什么文化,之前做的份泰国案例,我们了解当地的年轻人是喜欢韩国综艺,我们从营销中就结合韩国元素进行宣传。充分捕捉了消费者的兴趣和购买动机,从而更好的转化了当地的销售。这里值得一提:泡泡马特品牌和网易阴阳师手游出海就是一个成功结合本土化进行营销的品牌。
在这之前,很多中国出海的品牌都是依靠当地的一些媒体公司进行宣发或者一些电视广告,传统媒体。没有一份自己的营销手法,可能以前国内对海外营销还没有那么成熟,总是依靠海外的营销团队,可是在这几年的国内互联网发展,其实国内很多海外营销公司对海外市场的营销经验以及很充足。酒香也怕巷子深,是真的存在的,全球竞争激烈的环境中,品牌抢占消费者的吸引力以及越来越难了。不但要多触点营销,销售量最大化。还要通过社交媒体,搜索浏览转化。所以在做一系列营销中,我发现中国品牌真的没有海外很多品牌更注重。海外品牌无论产品包装,故事性,都做的很全面,很多中国品牌还停留在独立站营销,从而流失了很多消费者。
建议:品牌可以通过社交媒体,搜索引擎,达人营销,跨境电商平台等多渠道去出大用户。海外有很多app用户留存都相当高。在这些app上下功夫。更能捕捉消费者,获取他们的兴趣增强购买动机,转化更多销量。
很多中国品牌(就我接触的品牌来说)大部分甲方都是要求流量。只要一谈营销就只谈流量。这种就是流量逻辑。流量逻辑短期是可以看到效果,也更容易实现。只需要购买流量,投放流量,达人带货。流量就获得的。可是就算有流量,我也见过有甲方无法抓住流量而倒闭的。
建议:根本原因是再流量逻辑的基础上还要懂得品牌逻辑,即便短期有流量,长期来说还是需要品牌价值的,在做海外营销,你可能面对的是全球化的竞争,如果还是靠着流量生活的话,消费者的情感很容易慢慢被磨灭掉。在做品牌建设一定要长远,对消费者建立了深厚的情感链接才会在国际市场具备持久的竞争力。
说到最后,为什么我依然坚信中国品牌出海是一片蓝海?因为当下许多国内品牌在走向国际市场时,相较于海外本土品牌还存在诸多不足之处。很多中国品牌出海的动机往往仅仅是为了追求短期的盈利目标,而忽视了品牌的长远发展战略。这种局限性潜藏了许多机会。正是有这些不足之处,给予了中国品牌在提升自身竞争力、打造全球化品牌形象和实现可持续发展的广阔空间与机会。那些能够深度理解国际市场、重视品牌长期价值的企业,将有更多可能去获取海外消费者。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)