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海外投放 | 泰国市场本土差异KOL投放
2024-09-12 15:25:00

接触了泰国市场已经快5年多,曾经也是摸着石头过河。从一开始的数据不理想到现在小有所成,我总结了几个投放泰国本地博主的心得。

1.泰国市场媒体孵化上升期

为什么我说泰国市场是好市场,我们先从数据去看。泰国互联网用户20205560万到目前为止6320万。已经是全国人口的88%,这个数据在当今国内都还未能达到这个顶峰,而且他们在上网时间也再不断增长,平均每天上网时间可达到7小时58分钟。

泰国以往的社交媒体软件主要是IGFBtiktok是口罩后大幅增长的,达人投放市场没有国内那么卷,大部分博主都是吃到了流量红利而起来的。相对来说没有那么商业化和成熟。 

:如果直接去找博主的话,价格会贵(因为大部分博主没有一个完整的MCN体系),不是很多泰国博主能接受寄品退品,退品的博主拒绝率会高!事先一定要沟通清晰,样品退还事项,不然很可能会消失

这里需注意:泰国市场达人没有国内有耐心(本人亲身经历)大部分网红都会怕麻烦,如果很复杂的合作模式,达人很大几率会拒绝合作。所以泰国市场我们要更多的配合协助,稿件要写的足够完整方便他们创作。 

 2.幽默更深入人心

在泰国他们更注重“Sanuk”,即乐趣的概念。幽默贯穿于他们的生活和工作中,特别是在广告和内容创作中,泰国的沙雕广告屡屡在社交媒体上爆红。这种幽默感可以减轻沉重话题的氛围,增加观众的好感。

:可以引导博主采用轻松幽默的方式呈现品牌信息,尤其适合娱乐性内容或生活方式类产品。通过泰国本土化的幽默元素,让消费者更轻松地接受广告信息。之前合作过一位有趣的博主,为了吸引更多网民观看,我们把广告留到了最后,让更多网民留存在视频后再进行广告植入,泰国网民还是比较接受这种有趣的视频,当时反响还是很不错,获得一百多万的播放量。

 

3.       国家流行文化影响

要了解清楚年轻人喜欢什么才能更好的合作。泰国年轻人更喜欢韩剧和K-pop,韩剧和韩国综艺节目在泰国拥有大量粉丝。BLACKPINK中的Lisa是泰国人,进一步拉近了泰国与韩国流行文化的联系。近年来泰国潮玩文化也非常流行,年轻人都喜欢通过社交媒体去购买潮玩和拍摄拆箱视频到网站。 

:可以通过流行文化的桥梁与泰国消费者建立联系,选择与K-popBL文化相关的博主,借助他们的影响力来推广品牌和产品。 

对了,泰国社交媒体的影响力女性是比男性要高,因为女性在社交媒体的活跃度更高。女性更多的是在社交媒体揭露社会问题和挑战保守,有点像国内的女权主义,所以在产品筛选去品宣的时候要了解清楚是否影响到女性市场。 

 

4.KOLKOC成型红利 

泰国社交媒体市场和国内一样,很繁荣,尤其是在美食、时尚、生活方式、旅游等领域。与大明星相比,KOL与受众的互动更为紧密,真实体验和推荐更有可信度,消费者会更好接受。想要投放更加精准,我们可以根据这个数据去考核。泰国人对社交媒体的依赖程度非常高。18岁人群这一比例更是高达83.7%。这表明社交媒体在泰国社会中的普及率非常高。

具体到社交媒体平台的使用上,Facebook、YouTube、TikTok以及电商平台是泰国人最常使用的社交媒体平台。2024年tiktok上升趋势显著,在泰国非常受欢迎,女性用户占比高达60.6%。此外,TikTok也因其独特的短视频内容而受到广泛欢迎,尽管其面临禁令可能会影响广告收入和活跃用户数。

 √:品牌可以优先考虑与微观影响者合作,尤其是在本地化产品推广中。这类KOL能够通过更加亲民的方式与消费者建立信任,促使粉丝对品牌的认可和购买行为。

5.泰国家庭结构

泰国和中国稍微有些不一样,根据调查泰国集体注意更深厚,家庭和朋友在他们的社交生活中占据重要地位。在广告和社交媒体内容中,涉及到家庭、朋友等集体概念的元素往往能引发共鸣。 

:在选择KOL时,可以优先考虑那些经常呈现集体生活或团队活动内容的博主,结合泰国的集体主义文化产生共鸣。


6.尊重国情

每个国家都有每个国家的zong教文化,泰国是王室和zong教极其尊重的国家,所以在合作投放的时候,切记不要触碰这个红线。在社交媒体上要格外小心。 

:在合作之前,最好和有投放经验的媒体公司和MCN沟通清晰,避免一些泰国法律法规的敏感话题,尊重泰国的文化和互联网规范。

PS:广告陈述一定要使用泰语,这个是有法律要求的。当然,我也建议用泰语去做内容,毕竟这是这个国家的母语,也不是所有网友都是懂英文的。如果广告一定要用外语去宣传的话,就一定要提供泰语翻译件。

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6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


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8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


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