很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
有电的地方,就有插座;有插座的地方,就有公牛。
20世纪90年代,阮立平、阮学平两兄弟成立公牛集团,以“制造用不坏的插座”的战略定位,在排插竞争红海中杀出一条血路,最终以近60%的市占率车位行业当之无愧的老大。
时至今日,公牛集团已覆盖电连接、智能电工照明、新能源三大业务,总市值逼近千亿。根据胡润研究院最新发布的《2023胡润中国500强》榜单,公牛集团以880亿元估值排名胡润总榜单第115名,位居家居建材行业榜首。
三十年间,市场形势风云变幻,企业如何行稳致远?本文试图剖析公牛集团高速成长的三个密码。
巧妇难为无米之炊。围绕消费者需求和趋势变化的产品创新,是公牛集团长期积累形成的领先优势之一。
在产品布局上,公牛集团的策略是,C端产品以安全感、科技感、创新引领行业发展;B端产品围绕技术领先、高性能、极致成本建立竞争优势。
比如,为了抓住消费者对“智能化”的升级需求,公牛于2022年推出智能无主灯产品,并正式成立无主灯系列高端品牌“沐光”。2023年,公牛智能电工照明业务成功逆袭,营收上首次超过“老本行”电连接业务,成为第一大业务。
上半年,公牛集团一方面依托产品研发和设计能力、高效低成本的供应链能力,推动转换器基础款产品升级,顺应墙开下沉市场品牌化演变的消费趋势,通过高价值感的性价比产品持续提升竞争力与市占率;
另一方面,推出高端系列产品如轨道插座、超薄开关等,满足消费者对时尚、科技、智能体验的升级需求,实现良好增长,推动公司品牌形象和美誉度的进一步提升。
财报数据显示,公牛集团上半年实现营收83.86亿元,同比增长10.45%;归母净利润22.39亿元,同比增长22.88%;扣非净利润19.03亿元,同比增长14.27%。
其中,电连接、智能电工照明、新能源业务分别实现营收38.7亿元、42.11亿元、2.89亿元,分别同比增长5.23%、11.69%、120.02%。
“公牛插线板生意看似不起眼,但却可以给公司带来巨大且稳定的现金流、极具粘性的客户群和超强的品牌美誉度。”有投资者称。
近年来,公牛集团电连接业务持续聚焦轨道插座等中高端产品,价增带动经营稳健。得益于插线板带来的用户心智,公牛集团才能顺利进入智能电工照明、新能源业务领域,进一步丰富产品线。
从上半年表现看,新能源业务增长最为迅猛,展现出巨大的发展潜力。其中,储能业务是公司在新能源领域的重要布局。据悉,为了顺应能源结构变革的时代趋势,今年以来,公牛集团开始全面布局家储生态,推动发达国家市场的渠道与品牌建设;同时,进一步开发迭代国内工商储产品线,开展商业模式的探索与验证。
“有五金店的地方,就有公牛”。如今,在全国各地大大小小的五金店门招牌上,几乎都能看到公牛品牌的LOGO。
在渠道拓展上,公牛集团的策略是持续提升线下专业渠道体系的覆盖率和渗透率,并积极探索新零售业务模式;在中小运营商有效覆盖的基础上,拓展大型运营商及政企项目;推动经销商向服务商的转型升级,进一步提升售后服务及时性及满意度。
公牛集团长期坚持以“配送访销”的销售模式+“店招(商店的招牌)”,把全国小而散的五金渠道网点连接成网。截至2023年,公牛集团已在全国范围内建立了75万多家五金渠道售点(含五金店、日杂店、办公用品店、超市等)形成了让同行较难复制的发达的营销网络。
近年来,消费者集成化购买的趋势明显提速,公牛集团在2023年进行了4.0旗舰店的试点验证,发现旗舰店是消费者在新消费模式下的核心支点,能够综合满足线下体验、一站式采购和线上信息获取与流量转化的需求。
2024年,公牛集团开始大力推动“全品类旗舰店+新零售模式”的渠道变革。依托良好的产品展示、购买体验及门店形象,全品类旗舰店有力地带动了装修相关业务的套系化销售和协同发展。
同时,新零售业务模式初步成型,通过线上流量融合、同城多媒体矩阵、本地生活、异业联盟等多种方式,赋能线下客流多元化。目前,已开业门店的动销在逐步爬坡过程中,下半年公司将继续着力提升门店的运营能力。
国际化一直是公牛集团试图建立的新增长曲线。公司在半年报中提到,在东南亚、中东、中亚等区域完善了团队配置,实现了海外销售团队常驻帮扶及人员本地化。
其中,东南亚国家的经销体系布局初步完成,近20家本土经销商对菲律宾、越南、印尼等重点国家进行了有效覆盖,同步也开始在不同的区域开拓线上旗舰店。
德不配位,必有灾殃。才不及位,必受其累。
基于业务可持续发展的需要,公牛集团持续推动组织与人才变革。经过自身的不断探索与优秀经验的借鉴,公司的人才培养机制日趋完善,随着业务发展,人员效率也在持续提升。
定薪方面,公牛集团不仅建立了相对公平公正的薪酬体系,还制造相对宽广的激励结构空间,充分调动员工的工作热情和积极性。
数据显示,公牛集团近五年员工薪酬总额逐年增加。2023年,员工薪酬总支出为215290.14万元,人均薪酬为15.66万元,人均创收114.18万元。
人力投入回报率(ROI)=(新增净收益/总投入)×100%,意味着该公司每投入1元的人力资源成本,所能获得的经济回报。它衡量了企业在人力资源方面的投入与产出之间的效率,是企业决策者在制定人力资源战略时不可忽视的参考依据。
自2020年起,公牛集团连续5年实施了股权激励计划。5年期间,公司激励人数占总人数的比例逐年升高,同时人均份额也在逐年增加。
对于限制性股票,公牛的激励对象主要有两类,一类是董事和高管,另外一类是其他核心人员。值得关注的是,2024年,公司不再对董事和高管采用限制性股票的激励方式,而是采用了特别人才持股计划的激励方式。
整体看来,限制性股票的激励份额、激励人数和人均份额呈现逐年递增的趋势,说明公司更加侧重对其他核心人员的激励。
对于特别人才持股计划,公牛将其分为4个归属期,第一个计划2020年开始,到2023年结束。2024年开始新一轮的计划,增加了董事及高管,总激励份额减少,实际上降低了对董事和高管的激励。
公开资料显示,公牛集团高管的薪酬在浙江上市公司中算得上出类拔萃。2023年,董秘刘圣松以327万薪酬位列浙股薪酬榜之首。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)