APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
40°卖爆了的羽绒服反季消费,蕴藏了什么样的“新消费思维
2024-08-28 21:43:00

来源丨师天浩观察 

2024年夏季,多地爆发长期维持40°以上高温。这样的鬼天气下,羽绒服的卖爆充满了反差感。

据“平湖发布”微信公众号不久前发布的消息透露,全国体量最大、影响力最强的羽绒服专业市场——平湖中国服装城,于3天内售出了高达160万件羽绒服,4500多名客商前去采购,高峰时可达2000人,销售额达3.2亿元。

 在此之前,包括李佳琦,罗永浩等多个主播的直播间,夏天也开启了“反季专场”,售卖包括羽绒服、毛呢大衣、皮草等冬季热销服饰。据一位海宁皮革城商家表示,618期间,他们店播场均交易额超过40万元,拉动店铺销售同比增长57%。

显然,在很多人躺在空调下吹凉风的时间,已经有消费者提前为冬天御寒备置“装备”。和大家传统印象中相异的是,商家应对反季消费的态度也迎来转变,从处理“库存”商品的思维,转向严肃对待反季消费,连带着产业下游工厂也忙碌起来。

反季消费两大基础:刚需、低价

反季消费的风潮并非今日开始,过去无论线下市场还是电商,都存在反季消费的现象。只不过,随着消费文明的成熟,相对小众的反季消费,在一种新的消费思维影响下成长壮大,成为一种消费风潮。

所以不只是羽绒服在夏季卖爆了,其他冬季服饰呈现同样的热度。淘宝数据显示,今年“618”期间,反季皮草迎来成交高峰,日均成交金额超过800万元,对比5月至开卖前,增幅206%。

 

那是什么造就反季消费热?小编认为主要两个因素: 

首先,刚需推动。

 对于大多数地区消费者而言,夏日的燥热与冬季的寒冷,是影响服饰消费的两大因素。每年为了抵御寒冬,消费者都必须购买羽绒服或其他冬季服饰。尤其是对于爱美的追求,更丰富了羽绒服赛道的发展。

 不同地域的独特需求。北方地区,由于冬季漫长且寒冷,对羽绒服的需求量大,市场成熟且稳定,如同一座坚固的堡垒,是羽绒服销量的保证。而南方地区,尽管冬季较短,但反季购买羽绒服的消费趋势日益明显,市场潜力巨大,如同一片待开发的沃土,蕴藏着无限可能。

 我国羽绒服装行业发展至今也未饱和,相关数据显示,截至2022年,中国羽绒服的普及率仅为10%,相比之下,欧美国家超过30%、日本则达到70%,中国市场仍存在较大提升空间。

 其次,低价吸引。

作为一个地域辽阔的大国,国民收入水平参差不齐,动辄几百元的羽绒服,在中高产收入人群中看起来不算昂贵,可对于刚工作的年轻人或低收入人群来说,是一笔不小的开支。且因为爱美心态或对某个品牌、款式的钟爱,进一步考验了这部分刚需人群的“钱包”。而反季消费一大特点就是“折扣”,毕竟是在夏日卖“棉服”,价格上不给个超级折扣,很难吸引到目标用户的关注。

市场调研揭示,夏季的羽绒服价格能比冬季低至惊人的30%至50%,这不仅是数字游戏,更是一场关于价值的深刻洞察。

比如说,作为羽绒服行业的王者,波司登很多产品售价都达到四位数,不过夏天你或许能够以三位数的价格就买到这些商品。同样,小红书上也有很多反季消费攻略,有的用户称以3.8折拿下江南布衣的短款羽绒服。一些折扣特卖为主的平台,甚至会以2折、1折的价格售卖品牌羽绒服。 

任何消费现象背后都有一个合理的现实逻辑,作为生活中的刚需品,御寒效果“拔尖”的羽绒服备受欢迎。然而,作为一种有着高标准的服饰,因为要使用到成本不低的鸭绒、鹅绒,所以普遍价格也不低。 

对于一些年轻人或低收入人群来说,甚至一些喜欢某大牌或高端羽绒服的中等收入人群,选择在夏季“补货”是非常理性的选择。

“计划消费思维”的市场价值

类似羽绒服行业存在的反季消费并不小概率现象,例如冬天购买夏日服饰、囤货卫生纸/洗漱用品、抢购临期食品、选择淡季旅游等,都可算作一种在刚需驱动下,考虑价格因素而发生的全新消费思维。如果给它们找一个共性的话,那就是“计划消费思维”。

首先它诞生于主流消费思潮,其次它是利用计划达成“需求与支出”平衡的新型消费模式。

从今年羽绒服反季消费发现,这种原本是市场自发产生的一种消费形态,正在被商家深入挖掘蕴藏的潜力。过去,夏季只是一些商家处理冬季服饰库存的时间,现在已不局限于此,有些品牌加码反季消费的营销投入,将其看做重要消费形式来经营。

根据企查查数据显示,国内现存羽绒相关企业4.95万家。2023年全年注册857家相关企业,主要集中在3月、9月。截至目前,今年已注册412家相关企业,其中前7月注册399家,月度注册量分布较为均匀,基本保持在50家—70家的区间内。

从区域来看,江苏现存9281家羽绒相关企业,稳居全国首位。浙江、山东分别现存6048家、4179家,居全国前三。此后是安徽、河北、广东。

目前,夏季销售冬季服饰的商家,从大类型上来说分为两种类别。

第一种,就是销售库存的商家。一部分是品牌商将过去没有卖掉的库存商品拿出来促销销售,一部分是一些商家低价购买冬季服饰库存,并选择网店或线下店铺加些差价售卖。第二种,做反季消费增量的商家,例如波司登、江南布衣、鸭鸭、雪中飞等品牌,都在夏季就开启了羽绒服销售。

其实,随着消费者习惯了反季消费,并追求款式、风格的需求带动下,第二类商家占比开始增多起来。也就说,夏季消费者或许比冬季消费者能更早的买到“最新款”,当然穿戴这些最新款的时间,还要等待冬季寒气降临之后。不过,从消费库存到提前消费,对于羽绒服品牌商来说是个巨大变化,意味着风险降低。尤其是流行款方面,可以在夏季就开始测试,并将消费周期拉长到全年,增加营收并分担风险。

 “平湖·中国羽绒服指数”今年6月的简报显示,反季羽绒服销量达高峰,平湖的服装城有36%的商家全部或较多开工,43%的商家表示新订单量有所上涨,33%的商家表示下游销量增加。

波司登发布2023/24财年年报,数据显示,截止2024年3月31日,波司登库存周转天数下降为115天。

毫无疑问,在计划消费思维影响下,一种全新的消费理念正在形成。除了受需求推动的主流消费外,一些基于生活计划的延伸消费模式也将成熟和稳定。

对于商家而言,可以将波峰状态的经营,根据外部环境中计划消费人群的规模,将部分经营压力分担到各个时间段里。这样,一方面是满足反季消费人群旺盛需求,一方面也可以将营销、生产、热款调研等环节分摊。

夏日过去,秋季依然会有很多人购买羽绒服,消费文化成熟的今天,不同的消费者正沉淀着各异的消费特征,反季消费背后就是这种现象最好的注脚。

师天浩
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
师天浩
师天浩
发表文章68
确认要消耗 羽毛购买
40°卖爆了的羽绒服反季消费,蕴藏了什么样的“新消费思维吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接