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作者|Manjusaka

云鲸，本是一种由风云气象约束为鲸形状而成的大气生物，其遨游苍穹，不染尘埃。而当云鲸“降入尘世”，也代表着一种极简且洁净的品质生活方式。

作为一家专业的清洁机器人企业，以此为名的云鲸将科技清洁与美学设计融为一体，在新品塑造上诠释了这一美好寓意。

7月25日，云鲸“F1冠军版”洗地机现货开售，首发价1999元。据官方介绍，这款洗地机以磨砂白配色配合哑光闪粉工艺，可自然融入家庭空间；同时从使用轻便性、清洁力、清洁覆盖度、全链路自清洁等多方面展现出十足“科技感”。

伴随这款洗地机的推出，不难发现云鲸今年以来“上新”的步伐明显加快——从扫地机高端旗舰云鲸逍遥001、云鲸洗地机S2，再到智能洗地机F1冠军版。

这一现象既说明云鲸开发体系在成长，也反映了智能清洁赛道的增长之势。奥维云网监测数据显示，2024年1月至4月，清洁类电器销售额达到87亿元，同比增长15%；销量729万台，同比增长17%。

清洁电器市场明显释放出积极信号，云鲸能否继续加速前进呢？

01、从扫地机器人到洗地机，云鲸的极致质价比之路

清洁是家庭日常生活绕不开的话题。奥维云网《2023清洁电器用户消费及体验调研报告》显示，每周清洁居室四次及以上的受访用户占比达45%，且26%的用户每天要清洁一次。

在消费者对生活品质追求不断提高的当下，以健康属性、解放双手、智能服务等为卖点的智能托管扫地机器人、智能识别脏污洗地机逐渐展现出增长潜力，推动清洁电器大类进入蓬勃发展的成长期。

图源：奥维云网

正处于风口的清洁电器行业也随之涌现大量玩家，激烈的竞争推动了供给侧创新，科技实力突出的品牌不断推出更“好用”的产品迎合消费需求，进一步带动清洁电器市场的快速增长。

从今年上半年数据来看，云鲸无疑是其中佼佼者。笔者从奥维数据罗盘得知，扫地机器人全渠道销额大幅增长，线上销额累计增长19.89%，线下销额累计增长36.26%。其中，云鲸J4扫地机器人成为上半年度线上销额市占比第一的畅销机型。

图源：奥维数据罗盘

云鲸J4明显具备较强的市场Alpha属性，这离不开对消费者多维度需求的理解。市场上扫地机器人品牌与款式虽多，但是清洁盲区、毛发缠绕、误撞家具等问题仍然没有得到很好地解决。消费者对扫地机器人仍抱有更多期待。

图源：GfK中怡康

为此，在J4的研发上，云鲸打造了高达7800Pa的强大吸力系统，同时自动调整对地面施加的压力，满足不同地面需求；自研的气旋导流式零缠绕滚刷，完美解决了毛发缠绕的难题；Narwal IPS 4.0鲸灵感知系统让J4在狭窄区域避障效果优秀……高效清洁、免毛发困扰以及高度智能，让云鲸J4赢得了市场认可。

图源：GfK中怡康

扫地机器人作为清洁电器重要品类之一，在智能家居系统中将发挥着日益核心的作用。云鲸在这一品类上技术创新带来的市场正向反馈，说明传统产品换新需求有望被持续激发，健康、智能、品质生活是必然趋势。

在此基础上，作为智能清洁电器另一大热门品类——洗地机，创新之路也势在必行。奥维云网数据显示，从2020年到2023年，洗地机在整个清洁电器市场中的占比从5%增长到36%，未来，洗地机将有望超越扫地机器人成为清洁电器行业第一大细分品类。

然而，洗地机目前同样面临毛发缠绕、水渍残留、发臭、水箱打理等痛点，消费者也在呼唤供给端能够带来更高效的“清洁效果”和更舒适的“用户体验”。而从云鲸F1 冠军版洗地机的多个测评指标来看，云鲸明显比消费者还会“挑剔”。

云鲸F1 冠军版洗地机主打卖点包括“18kPa吸力+ 18N对地压力+ 180°躺平+ 65°C接触式熨干+毛发防缠绕”等，而在这些功能属性外，这款产品还具备了主动式降噪、一键自动清洗等强化用户体验的能力。

此外，这款洗地机还以1999元的售价瞄准了需求快速增长的价格段。根据奥维云网数据，分价格段来看，洗地机以2000元为分界线，其中2000元以下占比接近50%，规模快速放量。

毫无疑问，“质价比为王”的时代，云鲸希望能再次面向大众市场打造一款超级大单品。而从产品创新观察公司发展战略，我们认为，云鲸的成长之路揭示了智能清洁电器赛道的发展趋势。

02、用户需求上行，家电消费价值链变革

作为市场引领者之一，云鲸是观察智能家居清洁电器赛道发展趋势的重要切口。

在产品布局方面，云鲸扫地机器人与洗地机两大品类创新齐头并进的势头，对应着清洁电器市场的发展和消费者需求的演变——行业经历十年发展，清洁电器市场不同品类的市场比重轮流变换。GfK中怡康监测数据显示，至2024年Q1，洗地机与扫地机器人成为市场的双驱动。

产品结构的变化，反映了消费价值链的变革——消费者的关注重点从清洁属性转向服务属性，更重视个人生活品质。对此，奥维云网副总裁何金明在一场近期举行的行业研讨会上表示，随着行业演进与家电品类的日臻完善，用户消费观念也随之升级，转变为追求个性化与情感共鸣的“本我型”需求。

因此，更省心、省事的扫地机器人和集洗、吸、拖、自清洁等功能于一体的洗地机，获得了较好的市场认可。而这种家电消费理念的变迁，也意味着企业要向更深层次的价值创造迈进，打造更懂清洁和用户体验更优的产品。

然而，随着家电产业链利润分配转移触顶，原有红利相继弱化，市场竞争和增长压力往往驱使企业追求见效更快的方式——针对清洁电器黑马品类的发展，艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅提到：“一方面，行业目前缺乏统一的行业标准；另一方面，产品同质化问题还是非常严重，往往一个品牌出现某个创新点的产品应用，很快就会被克隆复制。”

各大品牌不断推陈出新，有的品牌一年上新多款产品，换汤不换药。相比之下，云鲸在2023年之前较低的新品发布频率显得如此独特。至今，除了尚未显示的云鲸F1 冠军版洗地机，我们能在公司官网上看到的产品也不过9款。

对此，我们认为，云鲸走出了一条用技术创新打造极致质价比产品，“先慢后快”的道路。

关于产品创新，云鲸有自己的理解：“理论上家电行业甚至所有行业最后基本剩五家公司，前三家吃掉70%—80%的市场，我们希望云鲸是其中一家，也只有真正创新的公司才能留到最后。”

因此，云鲸就像当年的特斯拉一样，一开始就投入大量资源在核心技术上。比如，向智能深化探索，实现产品全智能方面，云鲸在最新一代高端扫地机产品上选择了被公认难度大的“纯视觉”方案。

纯视觉方案能为消费者带来更具质价比的产品，但是，该方案的难度是被同样选择这一路径的特斯拉公开承认的。特斯拉前AI高级总监 Andrej Karpathy 曾说道：“纯视觉能够精准感知深度、速度、加速度信息，实现纯视觉是一件困难的事情，还需要大量数据。”

然而，难而正确的选择也代表着产品力的升级。在今年4月推出的逍遥001扫地机器人上，云鲸在硬件上采用双芯架构，用上了能满足低阶自动驾驶算力需求的边缘AI计算芯片，在算法上开发出了独有的双芯双目AI仿生人眼系统，支持每秒亿万次的信息处理和每秒百万级的空间点位信息计算。

凭借双芯架构和全智能空间感知系统，云鲸逍遥001首次实现视觉脏污识别，机器人会实时根据脏污类别切换清洁模式，遇到颗粒物垃圾自动增加吸力，在扫地模式下遇到液体垃圾切换拖地模式，真正解放双手，展示出产品力的跃升。

由逍遥001回溯至第一代产品云鲸J1，回顾云鲸从2016年成立至今的发展历程，不难发现“云鲸虽慢，其势涛涛”。

正如云鲸创始人张峻彬所说：“借鉴伟大的产品很简单，而重新定义一个好产品却很难，能够为用户创造新价值的产品，才是云鲸认为的好产品。”把好质量大关，加之不懈创新，才能在家居消费价值链的变革中行稳致远。

03、结语

今年以来，云鲸跑出了加速度。618大促节上，云鲸GMV突破8亿，同比增长93%；其中洗地机GMV超过1亿，相比去年同期增长228%。扫地机、洗地机GMV涨幅在行业TOP4品牌排名TOP1，在天猫、京东、抖音等渠道上，均实现了多个细分领域的行业TOP1。

这种增长力来自内功的修行，而练功应慢慢求其架式稳而浑厚，基础打好后再慢慢加快。我们看到，随着开发平台的构建和核心技术的提升，创业八年的云鲸因此加快步伐。从去年推出的J4热卖，到今年“黑科技”新品陆续推出，新产品新技术能精准触发用户换新向上的需求。

与此同时，品牌提速的信号从各方面传递而来——云鲸今年在市场拓展方面也加大了力度。今年上半年，云鲸表示，2024年会加快重点城市线下体验店的布局，全年计划覆盖全国20座省会城市，开80家门店，让更多消费者近距离体验云鲸的产品和服务。同时，据深圳特区报报道，截至今年6月底，云鲸海外业务营收同比增长近7倍。

加速构建国内市场全渠道布局并向海外消费市场扩张，云鲸也许真要“一飞冲天”了。