各大品牌纷纷开始布局新一年的营销战略。在龙年品牌营销趋势又将有哪些新的变化呢？

又该如何把握这些趋势，让品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出？

正所谓“好风凭借力，送我上青云”，能够提前抓住营销热点，把握营销趋势，品牌才容易获得更多的曝光，做出更好的成绩。

接下来为您带来2024年六大品牌营销趋势，助您在新的一年中大展鸿图。

1

反向消费

近几年，越来越多的人开始炫耀自己怎么省钱，怎么花最少的钱买最值的商品，而不是像以前那样炫耀自己买到了更贵的商品，反向消费趋势的一个直接后果是产业带商品兴起。

【特种兵旅游】、【羽绒服不如军大衣】、【老牌国货翻红】等关键词的走红，让不少营销人发现当代年轻人「天生反骨」，极其喜欢反向消费。

为何会产生这样的现象，从目前网友的评论看，一是在消费上更加精进，不想做“冤大头”，更愿意选择具有“情价比”的产品，或自己觉得值得的消费。

去年9月，李佳琦一句“哪里贵了”让不少人破防，他们发现在挣钱越来越难的今天，完全没有必要花几倍的价钱去购买溢价几倍的商品，理性购买性价比高的商品才是正确的选择。

随后，“79元买五斤半的蜂花”、“5.9元粉底液”、“6块买7根眉笔“等话题层出不群，更加夯实了人们对于理性消费的思考。

同时，这也年轻人对促销方式看透了，消费行为趋于理智的现象；二是年轻人喜欢跟随潮流，但是又想要保持个性化，如逛商场只去B1B2；另外，在社会舆论的影响下，不少年轻人发现自己没有存款，想要缩紧开支，而选择特价、团购、1元购等优惠的产品。

关注“反向消费”现象的同时，也需要关注到背后年轻人生活成本高、压力大等现实问题。

长远来看，出台更多稳增长、稳就业、提振消费等“组合拳”政策，为年轻人创造更好的平台和条件，才能让消费持续在升腾的烟火气中热下去。

2

跨界营销

2023年可以说是“品牌联名元年”了，不同领域的品牌开始尝试打破圈层壁垒，互相抱团。

酱香拿铁，Fnedi、喜茶的跨界合作，它们本质上是一种小投入的营销，它们利用跨界激发消费者的好奇心，从而提升曝光度和消费者的讨论。

无论是2天卖出1千万杯，纯赚1个亿的“酱香拿铁”，还是上架没多久就售罄的“麦当劳洞洞鞋”，意想不到的组合，都让品牌焕发了生机。

所以，2024年跨界营销应该还会继续，一方面联名能帮助品牌已经稳定的销量，继续攀升，另一方面还能让品牌常看常新，紧跟年轻人的步伐。

3

佛系营销

去年“寺庙游”火了，年轻人不上课不上进只上香。今年以来寺庙相关景区门票订单量同比增长310%，2月以来预订寺庙景区门票的人群中，90后、00后占比接近50%。

从营销角度不难发现，寺庙火是有道理的。卖咖啡、卖周边、卖盲盒等当下新式的营销玩法，在各大网红寺庙中屡见不鲜。

寺庙之外，品牌也纷纷抓住了流量密码。

喜茶、瑞幸、奈雪都相继推出了自己的“佛系”产品。

年轻人关注的热门元素总能够推动行业的更迭与焕新，寺庙游成为了年轻人解压的新方式，催生了寺庙产业新生态，如慈悲咖啡、寺庙咖啡的出现，也让品牌开始在佛系文化上发力，玩起了营销玄学。

如今年香飘飘借用网络段子“在上班和上进之间，90后选择了上香”，打造了一场真“香”的玄学营销，解决了当代年轻人寻求的心灵安慰与消费购买之间的矛盾，实现了佛系营销的爆火。

但佛系营销走红的背后，展现出的是当代年轻人的焦虑与压力，所以营销的本质是一种“价值传递”。

谁能帮助他们短暂抽离现实的焦虑，谁就最有可能赢得年轻人的心。

4

巨物营销

当代年轻人最不缺的就是“猎奇心理”，品牌想要抓住消费者的心，就必须呈现出独特性。

那怎样在保持品牌特色的基础上，展现独特性呢？

放大、放大、再放大就是最简单的一种手段，简而言之，就是搞巨物营销。

哪怕不出产品，做一个巨大的装置，也有利于品牌宣传。

像前阵子LV就在上海投了个巨型包包，旨在为明年的春夏彩色speedy预热，吸引了很多网友前去打卡拍照。

越来越大的“size”，正是实体商业流量竞争愈发激烈的写照。

第四消费时代下，消费回归，那些“不划算”的消费后退，打动人心、引领精神愉悦的消费将向前。

商业运营，在吸引目光的基础上，更应聚焦如何保持消费者的持续关注和忠诚度，通过故事、文化、生活方式等深度链接，真正与年轻人玩在一起。

相信有话题、有热度、够吸睛的巨物营销，依旧会是2024年的营销趋势之一。

5

中式养生营销

俗话说“药补不如食补”，食补烙印在中国人的生活习惯当中，相比其他养生方式更加简单且易于坚持。

不同形式的营养补充剂成为当前健康消费的新落脚点，中式滋补、健康零食等细分赛道也迎来新爆发。

从保温杯里泡枸杞到中药泡脚，到熬夜水的爆火，再到今年爆火的三伏天晒背，花样百出，加上年轻人的认可度较高，让中式养生的受众呈现出了年轻化的趋势。

并且，随着中式养生的爆火，消费者对药食同源的认知进一步深化，使中式养生市场迎来了新的商业业态。

为了顺应市场的消费需求，许多品牌以「药食同源」的中式滋补为营销思路，玩起了品牌营销CP，企图以更新潮的吃法、保养方式出现在大众面前，在丰富自身的产品线之余，提升消费者的消费频率。

如为了迎合年轻消费需求，同仁堂的“知嘛健康”将年轻人喜欢的咖啡与枸杞结合到一起，推出了朋克养生爆品枸杞咖啡，同时还对产品进行了创新，多类滋补食材制成“熬夜水”，受到了年轻人的追捧。

以同仁堂为代表的传统品牌的加入，掀起了消费市场中式养生的新高潮。

当传统文化与国民健康意识的觉醒联系到一起，让蕴藏着华夏上千年的养生智慧中式养生在当今时代愈加火爆，也让中式养生以更新颖更时尚的产品形态出现在消费者面前，成为年轻消费市场的香饽饽。

6

ChatGPT和视觉搜索改变搜索格

在我国，搜索的格局已经不是百度一家独大了。抖音搜索的月活已经破了5.5亿，在小红书上，60%的日活用户会在小红书上主动搜索，日均搜索查询量超过3亿次，此外ChatGPT让人们获取信息更加快捷，自从用上ChatGPT，我用百度的频率已经大幅下降了。

可以看出，目前搜索的格局是，知识文字类搜索，ChatGPT取代大部分百度的功能，而生活、消费类搜索，越来越多的人在抖音和小红书上搜索。谷歌自己的内部研究显示，40%的年轻人在寻找午餐的地方时，会先去看TikTok或Instagram，而不是谷歌地图或搜索，看来，国内外是一样的趋势。

在这样的格局下，品牌更应该在抖音和小红书上做搜索内容优化。同时，今年ChatGPT的语音功能已经隐隐让人感觉到了其水平远高于SIRI的情况，因而未来，品牌可能还需要做好AEO（应答引擎优化）。

对于营销人来说，现今搜索的市场更加复杂，并非做好传统搜索引擎优化就万事大吉，搜索营销应该适应新趋势，将更多的营销精力放在视觉搜索平台上。

结语

尽管在购买习惯上更加理性，但从疫情期间的集体化生活走出，消费者在品牌和产品选择上更加‘感性'，期待品牌成为自己的‘嘴替'。”

2024年大概也不会是一个轻松的年，所以，品牌更需要提前做好准备，提高自己对流行趋势的把控，随时准备乘风而上。