很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
如果你是管理者,建议认真读每一个字,保证干到一点水分都没有
这里面必须要解决2个核心问题
第一,要么是员工自身没动力卖产品
第二,要么是销售经理不愿花精力带团队
1,为什么员工卖产品没动力,这里有2个原因
a,在给销售员工发底薪的时候,一定要给到他吃不饱,穿不暖的底薪。
如果你一个月给他3000~5000的底薪,他不去卖产品也能苟且的活着,他就不会有动力了
很多人可能会问,那你给他那么少的底薪,他会干吗?你傻啊,你不能把提成给高一点吗?
底薪给低了,提成给高了,等于就是把底薪放在了提成里面给,一个球样,你可以把你的提成给到比同行都高,底薪给到比同行要低
当然你这么做的前提,是你公司必须要有赚到钱的榜样才行
你记住,人性是懒惰的,只要日子过得去,他就不会想着去努力
2,还有很多员工没有动力,是因为你公司的营销太老套了。
举个例子,前几天有一个业务员给我打电话说,吴总你们做教育公司,我们有一个特别好的线上平台,可以帮你获得海量客户
大家都知道,我和杨老师的文章吸引了大量的粉丝,我们自己并不缺客户,我们也从来都不主动找客户,都是客户找我们。
在这里我也要感谢粉丝们对我们的信任
这个人给我打电话说,他可以给我们海量的客户,可是他们自己的营销都做得很老土。
他都不认识我,给我打电话想成交我,他这不是癞蛤蟆想吃天鹅肉吗?
如果一个公司的营销这么老土,员工一天打无数个电话,结果一个都成交不了。
请问各位老板,如果你是这家公司的员工,你卖产品有动力吗?
一个人的动力和信心从哪里来?
说白了,就是在某件事情上拿到了结果,这个人就有信心和动力了
我们公司在营销上面的打法是,公司永远不需要能人,我们要让产品和营销变强,而不是让员工的能力变强
他只需要把我们的产品放到互联网上去,就会有人自动找他买单。
我是一个最怕员工能力太强的人,因为他的能力太强,就证明我的营销路径和产品太没用。
基本上你能解决这3个问题,员工的销售动力就能倍增
只要出现这样的问题,都是你公司的机制出了问题。
举个例子
比如说你的员工卖一个产品,你给他10%的提成,是不是这个提成给完员工就结束了呢?绝对不行
一个产品在设计提成的时候,你要用利益来打通整个组织的动力,而不是打通某一个人的动力
你要让每一个人都可以在这个产品上获得利益,不然你的组织就瘫痪了
你不仅要给销售员工一个提成,你的部门销售经理也要给提成
部门经理要给到4%—4.5%,也就是说,不要超过业务员的一半
那么公司的总经理要不要给,当然也要给
总经理的比例要给到1.5—2%,给的比例不要超过部门经理的一半
这样就能做到,一个产品卖出去,和每个人都有关系,大家就会利出一孔。
这个产品正确的提成应该是
10%+4%+2%=16%,这个产品的总提成应该要设定成16%
如果一个a业务员,他能力有限,无法成交客户,他需要b同事来帮他完成成交,请问b有没有提成?
答案是有的,那么比例应该有多少?
给到2.5%—3%左右,给到和部门经理同样的比例就可以了。
这个比例从员工10%的提成里面扣除就可以了
如果这个业务员离职了,这个客户继续买东西,提成算谁的?
如果员工离职,客户再买产品的话,那么其它员工,部门经理,总经理,都没有提成
为啥这么做呢?因为他们并没有付出努力
你要记住,公司发的每一分钱都应该和员工出的力是对等的
这个顾客如果再买产品,提成应该给到公司的客服部,因为接下来客服部需要服务这个客户。
客服部给到的提成就不是10%了,客服部给的提成只能给2.5%—3%左右,因为这个客户的开发阶段已经过去了,提成必须降低
我们去外面做培训,发现很多公司的提成结构有问题,为什么经理不培养员工,因为经理没有员工的收益,所以他不会去培养。
我们在设计销售提成的时候分为3级提成制和4级提成制
如果你们公司没有总经理,就用三级提成制,什么是三级提成制呢?
业务员+销售经理+销售总监
也就是说一个产品卖出去,这3个岗位应该都要得到好处。
如说一个门店销售了一个产品,他的整个岗位链条都要有提成
业务员+店长+区域经理+总经理
也就是说4个岗位都有提成,这就叫做4级提成制。
学习是抵御年龄危机唯一的武器
颠倒看人性,逆向看商战
一切痛苦,都是不懂人性
一切贫穷,都是不懂商战
——点赞关注,篇篇干货
【原创文章,抄袭必究】
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)