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产品如何营销(为啥你员工卖不掉产品?4大机制,让你的产品狂销热卖)
2024-06-21 11:04:18

为啥你员工卖不掉产品?4大机制,让你的产品狂销热卖

产品如何营销(为啥你员工卖不掉产品?4大机制,让你的产品狂销热卖)

如果你是管理者,建议认真读每一个字,保证干到一点水分都没有

这里面必须要解决2个核心问题

第一,要么是员工自身没动力卖产品

第二,要么是销售经理不愿花精力带团队

1,为什么员工卖产品没动力,这里有2个原因

a,在给销售员工发底薪的时候,一定要给到他吃不饱,穿不暖的底薪。

如果你一个月给他3000~5000的底薪,他不去卖产品也能苟且的活着,他就不会有动力了

很多人可能会问,那你给他那么少的底薪,他会干吗?你傻啊,你不能把提成给高一点吗?

底薪给低了,提成给高了,等于就是把底薪放在了提成里面给,一个球样,你可以把你的提成给到比同行都高,底薪给到比同行要低

当然你这么做的前提,是你公司必须要有赚到钱的榜样才行

你记住,人性是懒惰的,只要日子过得去,他就不会想着去努力

2,还有很多员工没有动力,是因为你公司的营销太老套了。

举个例子,前几天有一个业务员给我打电话说,吴总你们做教育公司,我们有一个特别好的线上平台,可以帮你获得海量客户

大家都知道,我和杨老师的文章吸引了大量的粉丝,我们自己并不缺客户,我们也从来都不主动找客户,都是客户找我们。

在这里我也要感谢粉丝们对我们的信任

这个人给我打电话说,他可以给我们海量的客户,可是他们自己的营销都做得很老土。

他都不认识我,给我打电话想成交我,他这不是癞蛤蟆想吃天鹅肉吗?

如果一个公司的营销这么老土,员工一天打无数个电话,结果一个都成交不了。

请问各位老板,如果你是这家公司的员工,你卖产品有动力吗?

一个人的动力和信心从哪里来?

说白了,就是在某件事情上拿到了结果,这个人就有信心和动力了

我们公司在营销上面的打法是,公司永远不需要能人,我们要让产品和营销变强,而不是让员工的能力变强

他只需要把我们的产品放到互联网上去,就会有人自动找他买单。

我是一个最怕员工能力太强的人,因为他的能力太强,就证明我的营销路径和产品太没用。

基本上你能解决这3个问题,员工的销售动力就能倍增

只要出现这样的问题,都是你公司的机制出了问题。

举个例子

比如说你的员工卖一个产品,你给他10%的提成,是不是这个提成给完员工就结束了呢?绝对不行

一个产品在设计提成的时候,你要用利益来打通整个组织的动力,而不是打通某一个人的动力

你要让每一个人都可以在这个产品上获得利益,不然你的组织就瘫痪了

你不仅要给销售员工一个提成,你的部门销售经理也要给提成

部门经理要给到4%—4.5%,也就是说,不要超过业务员的一半

产品如何营销(为啥你员工卖不掉产品?4大机制,让你的产品狂销热卖)

那么公司的总经理要不要给,当然也要给

总经理的比例要给到1.5—2%,给的比例不要超过部门经理的一半

这样就能做到,一个产品卖出去,和每个人都有关系,大家就会利出一孔。

这个产品正确的提成应该是

10%+4%+2%=16%,这个产品的总提成应该要设定成16%

如果一个a业务员,他能力有限,无法成交客户,他需要b同事来帮他完成成交,请问b有没有提成?

答案是有的,那么比例应该有多少?

给到2.5%—3%左右,给到和部门经理同样的比例就可以了。

这个比例从员工10%的提成里面扣除就可以了

如果这个业务员离职了,这个客户继续买东西,提成算谁的?

如果员工离职,客户再买产品的话,那么其它员工,部门经理,总经理,都没有提成

为啥这么做呢?因为他们并没有付出努力

你要记住,公司发的每一分钱都应该和员工出的力是对等的

这个顾客如果再买产品,提成应该给到公司的客服部,因为接下来客服部需要服务这个客户。

客服部给到的提成就不是10%了,客服部给的提成只能给2.5%—3%左右,因为这个客户的开发阶段已经过去了,提成必须降低

我们去外面做培训,发现很多公司的提成结构有问题,为什么经理不培养员工,因为经理没有员工的收益,所以他不会去培养。

我们在设计销售提成的时候分为3级提成制和4级提成制

如果你们公司没有总经理,就用三级提成制,什么是三级提成制呢?

业务员+销售经理+销售总监

也就是说一个产品卖出去,这3个岗位应该都要得到好处。

如说一个门店销售了一个产品,他的整个岗位链条都要有提成

业务员+店长+区域经理+总经理

也就是说4个岗位都有提成,这就叫做4级提成制。

学习是抵御年龄危机唯一的武器

颠倒看人性,逆向看商战

一切痛苦,都是不懂人性

一切贫穷,都是不懂商战

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