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无论是商品、服务、公司、机构还是个人,只要有人类的参与,都需要进行定位。品牌定位是为了在潜在顾客的心中为产品确定一个适当的位置,从而与其他竞争对手区分开来。万水波老师提出,品牌定位是品牌建设的基础,也是品牌经营成功的前提。
在消费者的心智中,对于一个品类中的品牌,通常只能记住不超过7个。如果想要让消费者在众多品牌中选择自己的品牌,就必须在消费者的心智中占据一个重要的位置。
万水波老师认为,品牌定位非常关键,它是在潜在客户的头脑中寻找一个空地,以便让品牌深深地扎根并占据重要的位置。通过品牌定位,品牌可以成为消费者在产生相关需求时的首选。因此,品牌定位是一项非常重要的任务,需要认真考虑和精心策划。
如何成功地进行品牌定位?如何让人们想到、重视并选择你的品牌呢?
通常有两种思路:一是创造一个全新的品类,二是在现有品类中打造独特的特色。
在万水波的品牌竞争系统中,企业要想以小博大,以弱胜强,不是要费尽心思补全短板;而是要把己方长处最大化,打造品牌核心竞争力。
开创新品类,成为细分赛道之王,一直是万水波咨询团队核心整合策略。
万水波老师在为企业进行品牌定位时,通常围绕以下几点进行:
首先,深入分析行业现状和消费者需求,找到市场上的空白点和消费者的痛点,以此为基础制定品牌定位策略。
比如,万水波团队在为禹果轻修进行市场调查时发现,建筑修缮行业虽然前景广阔,但对从业者而言也面临着不小的挑战。新建工程与既有建筑的修缮存在很大的差异,对业内提出了诸多新的要求。建筑修缮需要经验丰富的技术人员、高技术含量的仪器设备、新的施工技术以及新的建筑材料等。
另一方面,修缮市场产业链尚不健全,修缮企业规模一般较小,无法为建筑使用者提供专业检测、针对性产品、标准化维修到全维维护的一站式专业服务。万水波老师在详细了解了市场现状、痛点及需求以后,就开始了规划如何为禹果轻修进行品牌定位。
其次,通过产品的成分、制造工艺等方面的支撑,确定品牌定位,并以此为依据研发和推广相应的产品。
针对行业的情况,万水波老师邀请到修缮行业及市场经济方面的专家学者和禹果轻修团队进行调查和研判,经过多方论证后,最终为禹果轻修确立了“屋面防水修缮”这一品牌定位。
然后,通过品牌名称、广告等手段传播品牌定位,让消费者知道并认同品牌所代表的意义和价值。
为了聚焦在屋面修缮领域,万水波老师对“禹果轻修”这一品牌进行了深度的诠释,原创提出“轻修不轻”的概念——并非“轻重”的“轻”,而是代表施工、服务轻快、迅捷。至此,禹果轻修就和屋面防水修缮这个细分品类产生了有机的连接,实现“禹果轻修=屋面防水修缮专家”的品类战略,万水波老师还为其原创了广告语:屋面渗漏 就找禹果轻修。
最后,品牌定位需要与市场空隙、用户需求和企业实力相结合,创造出具有独特性和差异性的细分品类或个性产品,以此形成鲜明的品牌特色和区隔,吸引消费者的关注和选择。
定位做屋面防水修缮的领导者,万水波为禹果轻修进行了全面的梳理,发现大禹没有适用于屋面防水修缮领域的商业模式和产品体系,为此,万水波老师动用了行业和学术方面的人脉资源,与科研团队的深入研讨后,归纳出八大屋面——金属屋面、瓷砖屋面、瓦材屋面、阳光房屋顶、蓄水屋面、保温屋面、混凝土屋面,种植屋面。
同时,在专家团队的帮助下进行升级和优化,最终打造出十余款屋面防水修缮专用产品和对应的施工技术,且不同的产品适配不同的屋面,实现屋面-专用产品-专用技术-专用工法的完整闭环,首次做到了系统级的精准修缮,开创了屋面防水修缮行业的先河。
品牌定位的核心是要抓住消费者的心智,让消费者对品牌产生认同和忠诚,因此品牌定位的说辞需要与消费者的使用体验相匹配,才能真正实现品牌定位的效果。
万水波品牌咨询集团专注建材品牌全案策划16年,尤其擅长操作防水、涂料、瓷砖胶、腻子、修缮、石膏、美缝等领域品牌,运用国际品牌营销策略,助力本土中小建材企业弯道超车,低成本营销模式,让品牌迅速崛起并得到持续的健康发展。
更多实战案例请关注“万水波品牌咨询集团”公众号
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