APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
淘天618大促“失灵”?
2024-06-19 10:31:42

作者:汪真

编辑:吕鑫燚

号称“史上最简单618”,好似“哑火了”。

表面上,各大电商平台都在强调回归用户、强调用户体验,但实际上,当平台打出“用户牌”时,恰恰反映出其近些年的业务动作早已偏离了“用户”中心,饱受消费者诟病且于今年退出历史舞台的“预售制度”,就是最佳例证。

电商大促的核心,无非是凭借极具诱惑的低价来吸引和承接短期内集中爆发的购物需求。

不同于以“天”为单位的传统大促,今年的“618”战线被拉长至一个月,比往年早开启一周,于5月中旬开始。

从时段来看,五月到六月,淘天集团的五一节日促销、周年庆、520礼遇季几乎和618大促无缝衔接,消费者对所谓的“大促”自然感到麻木。

淘天618大促“失灵”?

图源:淘宝APP

从价格力来看,当下电商平台已经进入“低价常态化”阶段,百亿补贴等常年补贴政策,使“大促”难以一低再低,进而失去“大促”的魅力。

以淘天618热卖王榜单为例,花西子、雅诗兰黛等作为美妆优选品类的热销商品,依然被消费者质疑与其他平台相比价格是否真正优惠。

淘天618大促“失灵”?

图源:淘宝

在淘天“云柔巾热卖榜”中,排名第一的可心柔婴儿柔纸巾,折后价格为98.89元(120抽、16包)。但在该商品“问大家”的页面中,有消费者直言,“线下比线上便宜”、“母婴店里79元一箱”。

淘天618大促“失灵”?

图源:淘宝APP

除了商品失去价格优势外,今年淘天618依旧存在“暗涨”现象。

以优衣库为例,该品牌的女装阔腿裤在6月6日加购时为111元,但在6月15日涨价至199元;男装束脚裤在6月5日价格为111元,在6月15日上涨为149元。

淘天618大促“失灵”?

图源:小红书

诚然,涨价是商家的自主行为,但在大促期间涨价,一定程度上反映平台对商家价格把控力的薄弱。

事实上,频频强调“价格力”、将大促战线拉长的电商平台,还伤及了不少商家。

以“茅台”为例,电商平台通过百亿补贴或者优惠活动将头部白酒品牌茅台的价格一降再降,干扰了茅台的正常价格,甚至影响了贵州茅台股价,截至6月17日收盘,贵州茅台股价跌0.82%,报1541.5元,创下年内新低,较年初高位市值蒸发数百亿。

对于头部商家而言,单一平台的年度大促难以满足品牌对销售增量的渴求,部分头部商家开始选择寻找除淘天外的多元销售渠道,以分散风险,同时增加新客沉淀、老客复购的可能。

对于数量众多、体量较小的中小商家而言,尽管在大促节点平台提供了下调保证金、资金补贴、流量扶持等帮扶措施,但商家仍面临利润空间被压缩的状况,“大促”反而成为中小商家沉重的负担。

有商家称,“618”活动时间过长、对于利润低的中小商家而言实在无法参与其中。还有商家表示,“不报名618,一个月都没流量,影响转化、掉销量,报名了,亏的连打底裤都没有”。

该商家进一步解释道,“618”期间,利润降低16%、退款上涨30%、广告费上涨50%。如果销量没有翻倍增长叠加运费险,“四座大山,压的你人生都有怀疑”。

淘天618大促“失灵”?

图源:小红书

此外,部分中小商家表示,自今年起,淘宝对商家的自然流量支持明显有所减少,必须要开直通车才能吸引流量,尤其在618等大促节点,不参加活动也不投流的商家,店铺流量可能出现断崖式下滑。

流量压力让商家不得不投流,但现实情况是,客单价在50元以内的商品,平均广告费达0.7到1元,而且也并不是精准投流,成交率不高,推广也是亏损的。

淘天618大促“失灵”?

图源:小红书

狭小的竞争空间和流量裹挟下的推广成本压力,导致中小商家更难享受到大促带来的流量红利,得到的曝光机会有限。

在投入与产出不成正比的境况下,部分中小商家还是放弃了通过低价来拼销量的想法,直接退出了618的角逐。

商家在低价旋涡中挣扎,消费者也疲于等待,淘天的618大促没能先声夺人。

虽然今年的618战果尚未出炉,但在传统大促“失灵”的当下,淘天想要化被动为主动,还需一些直击人心的变革。

零售商业财经
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
零售商业财经
零售商业财经
发表文章257
新零售的思想者,新商业的参与者,新财经的见证者,中国零售大商业领域影响力媒体。
确认要消耗 羽毛购买
淘天618大促“失灵”?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接