长篇干货预警!您需要的直播带货教程都在这里了!
只需掌握这五步,我们就能全方位突破直播带货的难题。
第一步:了解直播流量来源
直播流量来源其实非常简单,主要由关注的粉丝、潜在用户和探索人群构成。
在实际运营中,直播间的直接流量通常来源于四个主要渠道:
-
你的粉丝(关注流量)
-
视频推荐:短视频引流到直播间,这是最重要的直播间流量来源,一定要精心运营。
-
同城流量:本地生活、餐饮店等商家非常依赖的流量,也是最关键的流量之一。
-
其他:包括自然流量、潜在用户和探索人群,主要依靠付费推广获取的流量。
当然,流量的基础维度还有很多,学会利用爆款只是第一步。接下来还有许多环节需要打通。很多直播间运营者连这些基础工作都没做好,导致直播间没有流量、没有成交。
第二步:短视频引流直播间的方法
通过短视频为直播间引流,效果显著。这主要有以下几个原因:
实际上,用户主要在虎牙、映客等平台观看直播,而抖音则更多用于刷短视频。抖音为了提升用户体验,会逐步引导用户从短视频过渡到直播,通过短视频将对直播感兴趣的用户引流到直播间。
毕竟,抖音只有一小部分用户对直播感兴趣。因此,直播的流量需要争取。只有掌握平台的流量规则,才能更好地“抢到”系统分配的流量。
抖音直播流量的规则如下:
我们常见的误解是:直播间的流量一开始就有1万人,中途加入0.1万人,直播间总有1.1万人观看。
但真实的直播间流量情况是:
-
预告进场的前30分钟:通过各种渠道引来1万人,这些人主要是通过直播预告来的。
-
30-90分钟后:直播间的大部分人流逐渐减少,剩下大约0.5万人。这是基于你持续补量的情况下,此时的补量方式是直接推直播间,而不是短视频。
-
90分钟后:补量则是通过短视频推流,你需要将短视频与直播关联,这样用户刷到短视频时才能直接进入直播间。
-
最终直播间剩下1.1万人:这是经过各种推广和流量投放后,几次洗牌留下来的观众,早已不是最初通过预告来的那1万人。
通过这种方法,可以有效利用短视频的优势为直播间引流,提高直播间的观众数量和互动率。
第三步:做好直播运营
做好直播运营其实并不复杂,但如果想要精准流量,需要投入一些心思。
首先,要明确的是【花点心思做直播】,而不是一定要【做得非常专业】。在平台和用户眼中,【专业的直播】意味着【花里胡哨】,这是他们所喜欢的。单纯按照自己的喜好去做直播,那就变成了自娱自乐。
目前,直播的套路已经非常成熟,不同类型的直播都有成型的模式和框架,只需按照这些框架去操作即可获得流量。以下是总结的几种常见直播框架:
-
常规的直播剧本
-
适用对象:早年的淘宝类型直播和一些传统大品牌的直播间。
-
特点:表现不会特别出色但也不会太差,依赖于品牌的既有口碑。新品牌不适合这种直播方式,因为没有足够的品牌积淀和口碑支持。
-
流程型剧本
-
适用对象:餐饮店、沐足店等,以吃喝玩乐为主要内容的商家。
-
特点:这类直播注重流程展示,类似探店直播。用户可以通过直播了解整个体验过程,增加对店铺的兴趣和信任。
-
体验型剧本
-
适用对象:种草短视频的推广和新型营销场景。
-
特点:采用代入式场景,增加趣味性,避免像传统销售直播那样生硬和枯燥。这类直播能够有效地吸引用户多停留一会儿,从而提高成交几率。
通过上述几种模式,可以找到适合自己品牌和产品的直播运营方式,既能迎合平台和用户的偏好,又能有效提升直播间的流量和转化率。
第四步:直播带货话术
直播带货的话术没有一成不变的标准答案,但对于新人来说,这里提供一个具有参考价值的模板。带货话术不仅限于主播在直播间讲的内容,直播标题也是话术的一部分。
直播标题:
-
洗标签: 根据关键词标签和长尾词起标题,使标题更具搜索引擎优化效果。
-
加易读词: 使用用户一眼就能理解并感兴趣的词语,提高标题的吸引力。
-
加心理词: 使用震惊式语气和数字规格,如“震撼特价900ML”,增加点击率。
直播间话术:
直播间的话术本质上就是内容运营。主要包括三个维度:内容、互动和转化。
-
内容:
-
介绍产品特点和优势: 清晰、简洁地介绍产品的独特卖点。
-
讲故事: 用故事化的语言让产品更具吸引力和代入感。
-
互动:
-
实时回答观众问题: 主播需要关注观众留言,及时回应。
-
发起投票或小游戏: 增加观众的参与感和互动性。
-
用户反馈: 鼓励观众分享使用体验或提出问题,增加互动频率。
-
转化:
-
限时优惠和抢购: 提供限时优惠或特价,营造紧迫感。
-
赠品和抽奖: 提供赠品或抽奖活动,吸引观众下单。
-
成交总结: 回顾直播期间的优惠信息和产品亮点,鼓励观众购买。
注意: 互动的重要性不容忽视。直播数据的好坏很大程度上取决于互动效果。主播心情不好或互动做少了,直播间的效果都会受影响。
第五步:直播变现渠道
直播变现的核心是电商运营逻辑,即“转化模型”。这个模型衡量了直播间的流量、商品浏览量和实际销售量。
转化模型的关键指标:
-
观看人数: 多少人观看了直播。
-
商品浏览量: 多少人查看了商品。
-
商品销量: 最终卖出了多少商品。
以最近一场直播为例:
-
观看人数:147万
-
商品浏览量:2.3万
-
曝光转化率:1.57%
-
商品销量:1.5万
-
看了商品的用户转化率:100%
-
综合转化率:5%
即,100个人进入直播间,有5个人会下单。这样的转化率需要系统的直播流程搭建和运营,并非随意操作能达到。
许多人直播时有流量却无法变现。如今的重点不再是“流量积累”,而是“每一个流量都要转化”。通过科学的运营和话术,提升直播间的转化率,实现高效变现。
本文系作者:
飞瓜智投
授权发表,鸟哥笔记平台仅提供信息存储空间服务。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》
如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击
反馈举报
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)