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老板让我们做一个推广方案要从哪些角度出发?
首先先喝一瓶六个核桃补补脑,因为制作方案比较费脑哈哈!
营销目标一般可分为“品牌形象、人物塑造和产品转化”不一样的营销目标决定了以后推广物料的制作。这是我们写方案之前必须要考虑的问题。
人群画像可以先从这三点入手
▲用户:我们的潜在人群?分为几类?意向人群?和目标人群都是谁?
▲场景:以上这些不同类型的用户都在什么场景、特征是什么?
▲需求:他们的需求和痛点是什么?所对应的产品卖点是什么?
一旦人群有了画像,我们就可以开始制定推广策略了,比如:我们要搭建几个计划、每个关键词的出价等等,都需要在推广之前考虑好,避免后期数据分析的时候太麻烦。
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竞价推广,必须出高价才能有优质流量吗?
我相信很多人都认为“出高价平台才会给我优质流量,出价低就是劣质流量”
但是我想说这种观点不完全正确。
目前百度流量分三种“自身流量、合作流量和引导流量",这种情况的话单独根据出价和预算等为广告主们分配流量,这样肯定是错误的。
那么为什么还有一部分semer会认为只要出价低就全都是劣质流量呢?
其实也可以从某些方面看出来。
是因为广告主的创意几乎都是千篇一律,也就是比较的同质化,用户点开页面后发现和刚才看的没什么两样,根本没有兴趣继续往下看了,所以转化率降低也是理所当然的了。
就是大部分客户喜欢“货比三家”。我们平时买生活用品就会“货比三家”,就像我前些天刚刚买了个拳击沙袋,比来比去换了十几家哈哈哈。言归正传,客户亦是如此,尤其是PC端的客户,更是喜欢比来比去,所以最终转化率也是“可怜”。
不要慌!既然我们发现了问题就要解决问题,我大致总结两种解决办法如下:
▲写出好的创意和着陆页:这个可能是一句废话,但还是要建议大家,一定要把物料的制作重视起来,一定要给用户一种眼前一亮或是发现新大陆的那种感觉。
▲出价要合理:竞价是一个烧钱的游戏,玩游戏最重要的就是琢磨,虽然竞价对“预算、信誉和关键词质量度”有一定的影响,但我们也要给不同词性的关键词一个合理的价位。
对于那些高转化的关键词,果断加价抢排名这点毋庸置疑,但排名第一不是最好的,排名第一固然流量多,但是误点等因素也很多,所以在公司不是特别土豪的情况下高转化关键词排第二、第三为宜。
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有的一部分关键词出价需要调整,我应该立即调价吗?
这种情况我是不太建议直接改的,但是老板必须要你改,则不强求。
调价最好的阶段是在第二阶段,第一阶段调价容易系统紊乱,导致后面数据分析时,数据不准确。所以不建议直接修改。
意思就是积累数据的过程中不要频繁的调整账户,否则在后面的数据分析可能会造成数据不准确,导致偏离正确的调整路线。
第一阶段过去之后(大致周期是30天或半个月),有了数据就可以观察到账户存在哪些问题。我们先做个消费数据和对话数据的合并分析,就可以看见转化好的关键词和转化差的关键词了,接着再作调整。
每次调价最好以5%-10%的幅度慢慢调。忌大幅调价!
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实战干货:有点击无对话影响因素
这个问题对于竞价们来说实在是太普遍了,几乎每天都有同学来问我。今天我们统一讲一下,有点击无对话影响因素有哪些?
▲网站打开时间超过3秒,网站打开时间一旦超过三秒,客户流失的几率就会变高!
▲图片太多,导致访客没有心情继续浏览我们的网站。等等...
▲人群不符。
▲无链接诱饵。
▲说服逻辑差。
没有根据关键词意向和网站内容进行撰写创意。
关键词意向不高、访客心理可能是我只是想了解一下,没有太大的需求。这就看网站设计的怎么样和客服的转化能力了!
比如旅游行业,他们是做厦门旅游的,但是匹配方式过于宽泛,变成了“成都到西安旅游多少钱”结果,客户本身是想去西安旅游的,结果点进了厦门,这样就造成了无效点击。
恶意点击全行业都有,非常恶心,对由于这种情况我们要及时暂停被恶点的关键词,或暂时关户。最后设置一下商盾功能。
这个意思是我们的意向客户打开我们的网站但被跳转了别人的网站。不过被劫持的几率不大。
解决办法:网站加密,找公司的程序员帮忙设置一下或向上级领导反馈即可。
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结语
今天内容的知识点比较多希望同学们可以反复阅读、消化掉。
竞价是营销的一种,营销不是单独的体系,营销是一个流程,所以我们在推广时要站在领导的角度来思考问题,这样我们才能有更高的成就。
最后祝semer们抓住2019的小尾巴努力冲一把,升职加薪并不遥远!
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