很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
你会发现,如今的餐饮品牌越来越会玩儿了,创意频出。今儿来个大咖,明儿做个快闪,就连在早些年是大品牌的“专利活动”联名IP,在如今的餐饮行业中也屡见不鲜,例如川西坝子联动的迪士尼,小龙坎牵手这就是街舞,马路边边麻辣烫蹭了王一博和肖战的热,甚至更有叁口煮玩儿起了自我IP的打造之路,创造了一个有血有肉的阿鲍。
01
餐饮品牌为什么会玩儿IP?
我认为,这其是在为营销寻找出路!怎么讲?餐饮运营本质上来讲是对人(消费者)的运营,是一个流量生意,那么营销自然也是对人进行输出。而如今,平台流量几乎已经被挖掘一空,新的人,新的流量从哪里来?与此同时,IP代表着时代的潮流和脉搏,在其背后有一帮簇拥的粉丝,这个群体的数量规模不容小视,于是,餐饮营销就如同打开了一扇新世界的大门,IP成为各大品牌追捧的对象。
小龙坎与这就是街舞 IP跨界
02
餐饮品牌该如何玩转IP呢?
实现真正的通过IP背后的粉丝带动品牌效应的提升和门店业绩的提升。
既然IP的营销是对IP背后的粉丝群体营销,那么首先第一个是选择合适的IP,既是选择粉丝群体,选择适合自己的用户画像。
例如最近川西坝子联动迪士尼旗下的玩具总动员进行的联合营销,其玩具总动员背后的受众群体是青少年,刚好恰逢暑假阶段,基于此两个场景,联合自身的品牌进行系列的营销,通过此能够更高的覆盖品牌方想要通过IP去覆盖的粉丝,然后通过覆盖+购买行为引导,将认知、感兴趣用户转化为消费用户。
川西坝子获迪士尼授权
《玩具总动员》主题火锅配餐
正确的选择IP,也就成功了一半,就跟餐饮选址,正确的选址是成功的基石。剩下的就是,基于IP的粉丝的活动运营。关于IP的运营,大多数是限制于IP的授权,所以在玩儿法上我们能看到的是海报的融入、快闪店的打造、产品的包装打造。
03
怎么玩儿?
背后的本质是如何有效的促达IP后面的粉丝!在此之前,我们因为粉丝筛选IP,所以知道这一群粉丝的属性,他们三大爱好?喜欢吃什么?平时喜欢在什么社交平台玩儿?基于上面三个方向,来决策我们基于IP打造什么产品,卖多少钱,投放在哪些渠道进行促达。
知道了需要解决什么问题,现在就基于我们了解到数据、用户画像,来制订策略以及具体落地动作。正如上面举例到的川西坝子,基于IP的授权范围作了一次关于“川西坝子”的商标品宣,让更多消费者对于川西坝子的了解,认知。与此同时,设立一个关于本次IP的产品打造,来实现对于认知用户的转化,变为消费用户,并在店内进一步的促进消费用户转化为好感用户,实现复购。
除了之上的一些形式,目前也有很多品牌会在一些电影中进行植入,例如产品、场景等等,但我们能看到的更多是,仅仅是做了一个很浅的植入,露出!就目前来看,仅仅是露出,对于消费者是无感,毕竟关注点在人与情节中,如果再多做一步,用贴片广告有趣的结合场景,产品特性进行TIPS提醒,会让基于露出的状态下,让更多的消费者了解、感知、认知,迅速的了解到品牌的亮点。
在平台流量的争夺已经成了一个红海的时候,更多的商户开始在寻找平台之外的流量,流量之后背后的本质其实是用户,对于流量的争夺,是对用户的争夺。所以,除平台之外的全量用户,更多的通过寻找圈层粉丝进行营销,最早的行业KOL,到后期的电影植入,IP营销,本质都是通过以“兴趣”标签维度来进行圈人,并对进行针对性的营销。
所以,餐饮该如何和IP玩儿的更好?本质就是如何和人玩儿得更高兴,为此希望各位老板能够考虑到,我需要的是什么人?这部分的用户画像?这部分人喜欢在什么平台?基于此,才能更好的玩儿转IP!
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)