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洁柔,霸总营销教科书!
2024-05-03 09:30:00

作者 | 兵法先生

来源 | 营销兵法(ID:lanhaiyingxiao)

如果之前提到洁柔,可能大家会想到:古龙香水味,中高端纸巾品牌。

现在我们再提到洁柔,了解这个品牌的人会有一个共同答案——霸总洁柔。

之所以大家会对洁柔产生新的认知,是因为品牌摇身一变,上线了100+霸总营销方案,令人眼前一亮。

01、讲好“霸总”故事

成为了洁柔的营销“必杀技”

最近,霸总这股风吹到了营销圈,有一种我在洁柔“追”霸总的既视感。

在洁柔的小红书、微博账号上,关于洁柔霸总的一举一动都令人着迷,办公室、公园、厨房、卧室、拧不开瓶盖的时刻……让人产生霸总就在身边的体验感。

洁柔,霸总营销教科书!

在言情小说中,霸总身边总有着不同气质、美貌的女孩,而霸总却只钟情于那个普通又特别的女孩。与洁柔霸总一起出现的,则是洁柔霸总的女人,每天都上演着相爱相杀的戏码,看似小跟班,实际上是分享着关于品牌的故事。

洁柔,霸总营销教科书!

洁柔霸总与洁柔霸总的女人,在生活、职场中,组成了一组亲密无间的CP,相互关心相互吐槽,让众多网友痴迷。同时,品牌还亲自下场支招,看似是让公主拿捏品牌与老公,实际上是品牌反向拿捏消费者的方式。

洁柔,霸总营销教科书!

专注讲好霸总故事,洁柔也借此火出了圈,让实习生、洁柔招聘等聚焦品牌和霸总故事的账号纷纷上桌。

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不过,似乎品牌更新的速度,已经赶不上群众吃瓜的速度,勾起了用户的好奇心,也打开了我为“洁柔”续写霸总故事的新局面,网友纷纷深挖细节,想要看看洁柔背后的霸总究竟是谁。

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除了组CP,洁柔还以霸总身份到处撩拨用户,一会儿请女孩看电影,一会儿送纸巾,一会儿霸总教学,一会儿请公主替霸总上班……品牌脑洞大开,既展现了霸总的生活日常,又成为了品牌撩拨用户的素材。

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同时,品牌还设立了#用洁柔当霸总#、#洁柔霸总# 、#懂你更宠你#、 #霸总星期一#等话题,辅助洁柔讲好与霸总相关的品牌故事。

不仅于此,为了让洁柔的霸总故事更具感染力与影响力,并能够获得更多的流量,品牌还打出了一套营销组合拳,让霸总人设更深入人心。

02、洁柔的流量密码「霸总营销」

讲故事,能吸引人。但是,只讲故事的营销似乎有点单薄,洁柔通过花式活动,丰富自己的人格属性,让霸总人设有血有肉。洁柔是如何做到的?

听劝:你怎么说,我怎么改

首先是听劝。作为新时代的营销密码,听劝被视为更真诚,更容易打动人心。

对于品牌来说,大多数人愿意给品牌建议代表着认同感,是消费者持续关注的焦点,也是品牌获取源源不断流量的重要途径。这个时代存在网络信息过载的现象,用户参与给品牌提意见,其实是给品牌的营销方向指出了新路径。

洁柔的“听劝”,则是做到了“你怎么说,我怎么改”。如有网友反馈洁柔纸巾的开口一撕就坏,反馈要“改”。洁柔主打地就是听劝,表示目前已经全面优化升级。一个字“改”,让消费者充分体验到品牌的诚意。

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参与:和用户共创实现创新与互动

听劝有一种“邀请网友一起来找茬”的体验感,而洁柔营造的参与感,则是满足了消费者的天马行空,实现了互动性与创新性的进阶。

为了提升营销的互动性,洁柔在线求网友“支招”,旨在推广新品,实现品牌的高曝光与高流量。新品设计,洁柔推出“洁柔手帕纸设计大赛”,在网络上求新设计,而网友也不付所望,纷纷给出了高颜值又契合品牌特质的设计。

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面对新品文案的写作,洁柔也发起了共创的邀请,网友纷纷烧起了自己的CPU,给品牌献上了一组又一组精彩纷呈的文案。

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无论洁柔最后是否会使用网友的提供的设计、文案,其行为已经引起了广大网友的注意,颇具看点的互动实现了品牌特质的展现,又增加了品牌与用户之间的互动,还在无形中推广了品牌新品,一举三得。

不完美霸总人设更有温度

听劝和邀请用户参与设计,是品牌有意识营造的参与感、新鲜感与认同感。而有时候,品牌看似无厘头的行为,却给看似全能的霸总人设带来一些bug。但正是这些“不完美”和“出人意料”的元素,让品牌的形象更加生动、有趣,让那些在影视剧中才存在的形象不再遥不可及,变得更加有血有肉、有温度感。

洁柔,霸总营销教科书!

如日常手滑点赞。作为高冷的霸总,总喜欢用行动证明一切,在洁柔打造的霸总人设中,屡屡出现霸总手滑点赞的现象,这像极了生活中默默关注又害怕对方知道自己在关注的小心思。

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融入热门元素。电影热梗众人女性的白月光张万森,也出现在了洁柔的日常生活中;广告行业大吐槽出现时,洁柔建立了“内部瓜群”,给更多人提供了吃瓜的好去处;在人格类型MBTI火了之后,洁柔默默“公布”了自己的性格;在打工人纷纷表示摸鱼很爽的时候,没想到霸总也有默默摸鱼的时刻;在霸总日常中,追言情小说、送手机、秀身材、给购车款……给我们呈现了一个不一样的霸总日常。

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洁柔专注讲霸总故事、巧立人设的方式,给消费者建立一个更立体更生动更鲜活的形象,加上营销组合拳的呈现,让洁柔的霸总营销亲和力Max,在竞品中建立起差异化的形象,增加了品牌的记忆点。

营销兵法
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