很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
创意
文案
案例
深度
吐槽
小朱配琦,直播无敌—— 本周,烧脑君直到看到下面这则短片前,脑袋里一直回荡着这八个字。
激动的心,颤抖的手,视频提到的所有神仙单品,统统都买走。1分47秒的小短片,除了结尾处,我们的魔鬼李佳琦又惊喜闪现;前面由湖南卫视丁文山老师献声,以1.0、1.5、2.0倍速播报的“金妆封神榜”提名好物,每一件,真的是每一件,都在0.1秒内勾起了烧脑君的购物欲。
超长榜单,一张神仙画卷,视觉效果或许并非本片最大亮点。但,你听那熟悉的播音腔,充满湖南卫视的味道;你再品Reader一本正经念出的单品上榜理由,谐音押韵、有梗有料、让人忍不住想笑有没有!论精彩程度,和央视朱·万词王·吐槽帝·广权不相上下!
嘴上说得好听
不如嘴上涂得好看
真的一点没毛病,姐妹们
黑怕不怕黑,真s k r狠人
错过了樱花,回头洗洗补上
人不油腻,就总比别人更显年轻
……
从声音上做出意想不到的效果,结合流行元素打造受众记忆点,引发全民关注—— 这是今年,天猫在“金妆奖”来临之际设计的创意巧思。
当然,它的巧思还不止于此。
微博上,天猫先联合垂直领域KOL发起话题#化妆台神仙好物颁奖礼#,然后邀请孟美岐、许光汉等品牌大使前来助阵,发布活动倒计时海报、号召粉丝参与“金妆封神榜”排位争夺赛……一系列预热动作,只为即将上线的“年度美妆云盛典”宣传造势。其中的重头戏,在于它推出了一支神仙单品定格动画。
《这是什么神仙单品》 | 来源:天猫微博
白到让熊猫都怀疑自己的身份
神仙单品OLAY 光感小白瓶
正在冲刺金妆封神榜
就算一毛不拔的铁公鸡
也能脱到一毛不剩
神仙单品飞利浦Lumea脱冲光脱毛仪
正在冲刺金妆封神榜
就算是游戏里的病毒也绝不放过
神仙单品威露士家居消毒液 正在冲刺金妆封神榜
……
让熊猫褪黑的美白精华、让铁公鸡脱毛的脱毛仪、让游戏病毒闻风丧胆的消毒液……6则定格动画组成一个系列,落脚点全部都在强调天猫金妆奖活动期间能给受众提供怎样的让利福利。
面向受众,一次性高频、密集的输出重复的活动信息,按照以往,我们完全可以将其定义为“洗脑广告”。但该片不同于传统洗脑广告的是:它没有简单粗暴的叫卖三连,而是巧妙的将大众生活中那些日常化、平凡且和活动主题(美妆)完全不相关的事物串联起来,借由夸张的视角,使其与活动产品产生奇妙的“化学反应”,给人以感官上的反差感,一边放大着产品功效,一边让集美们忍不住剁手。视效上,它风趣幽默,令人眼前一亮;本质上,它在激发受众共情的外衣下,满足着消费者理性诉求,刺激了销售转化。
▼
从这则定格动画出发,烧脑君想和大家分享两个观点——
第一, 平台造节卖货,想要卖的好又卖的巧,定格动画已成刚需。
我们将时间倒回三个月前,天猫为打造年货节,以2020本命红为主题,发布了定格动画“国民年货爆款”;和本次天猫金妆奖类似,创意颇有异曲同工之妙。
去年,京东在9月针对文具品类推出 #数码文具尚学季# Campaign,同样采用定格动画的形式。画风小清新中透着魔性,文案内容一语双关,最后打出当季商品低至5件5折的核心促销点,唤起受众的学生情怀及即刻购买的消费动作。
<< 滑动查看下一张图片 >>
以及更早之前,京东推出的《220V带电新人类》……这些都是平台在某一特定时期,集合所卖单品,定制的定格动画。
如今,市场上同质化产品也越来越多,可消费者的时间变得碎片化。常常,品牌究其一整年时间不断向外传递产品及卖点,要么根本就没被目标受众接住,要么于受众而言仿佛过眼云烟,一晃即忘。
到底如何在短时间内高效吸引受众目光,从情感上、使用上打动消费者呢?线上消费时代,天猫、京东等电商平台们以定格动画给出了答案。
首先,以平台造节形式制造特定消费场景,以平台流量及平台影响力为支撑,该场景会天生吸纳一部分目标消费者。其次,在场景下,集合多个品牌产品制作定格动画。
虽然,我们看到动画中平均分配给每个产品的时间很短,甚至有时都不足30秒,但因为有金句加持、有特殊流行元素整合(比如金妆奖有丁文山配音+李佳琦露出、年货节有泥人形象+过年红、尚学季有沙雕复古感……),便自然吸引更多受众,使大家过目不忘。最后,动画定格的活动页,包括福利信息的重复洗脑,则进一步加深了受众记忆及一键购买的可能性。
第二, 品牌抱团推销,要相信平台榜单的力量,“消费榜单”≈“消费圣经”。
从神仙单品定格动画到“金妆封神榜”,还请大家留意的是,现在品牌参与平台榜单的动力越来越强,消费者在平台上也能看到越来越多的“××榜单”了—— 排行榜经济,正在成为一种人们乐于接纳的新模式。
天猫上的榜单尤其多,好似每一个购物节背后都必然存在一个榜单,而消费者自然会趋之若鹜,信奉它们是自己的“消费圣经”。原因在于,榜单并非简单的商品排列或排位,而更像一面权威的镜子。
如“金妆封神榜”,很多榜单是天猫号召消费者选出来排名的,是消费民意的代表,象征部分用户自我建立起来的权威性。而从此角度说,它能在更大程度上影响广范围消费者,对B端、C端而言都具有重要的参考意义,亦成为平台不断复刻的深层理由。
所以,如果你服务的金主爸爸想要跻身淘宝圈参与下一次的电商卖货,不妨建议他相信平台榜单力,和他一起努力,争取让你们的主打品做到榜上有名。
作者简介
品牌专家,2019IAI国际广告奖评委
腾讯社交广告*新榜New10W+Club荣誉导师
数英**邀作者,界面JMedia联盟成员
▽
━━━ 每个创意,都是故事 ━━━
烧脑君精选案例,没事点一点
* 如需转载,请后台回复查看格式联系授权,谢谢合作;
*后台直接回复任意表情包,可以与[AI烧脑君]斗图哦,我们有海量表情包与你奉陪到底,你敢应战?
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)