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来源:江河聊营销
不少博主反应,年后小红书商单数量急剧下降,不到高峰期1/3,小红书博主似乎遇到寒冬,似乎品牌正在放弃博主投放这条打法。
从平台狂推电商、买手,关于小红书博主利好政策很少,似乎行业达成共识,博主投放性价比越来越低。
为什么出现这种情况,我认为有3点。
小红书博主报价高,是其它平台2-3倍之高。以万粉母婴博主为例,报价基本在1000-2000之间,按照行业平均15元1个互动,1500大概能拿100个互动。
这100个互动能带来店铺访客,大概在10-20左右,在这种情况,花如此高的费用,单纯投个曝光,对新品牌来讲,的确不划算。
博主报价高,皆因平台创作成本高,一篇笔记从选题、拍摄、发布至少要1天时间,笔记创作成本高,直接导致报价居高不下。
同时,你有没有发现,平台在报价系统,基本让博主报高价格,这些都让博主投放报价越来越高,性价比越来越低。
大部分博主没办法通过小清单和买手变现,只能依靠广告变现,除定向邀约外,平台的共创、招募机制真的不行。
首先博主只有5次报名机会,相比得物,100粉后次月,有200次报名机会,报名机会多,博主广告变现方式也更多;
更重要小红书对品牌招募人数控制少。
举例魔飞招100个达人,有1000人报名,若品牌最终选择不到100人,这比考公还要难,所以大部分博主只能陪跑,平台报名机制让博主变现困难。
在全民自媒体时代,博主越来越多,任何赛道只要有新博主出来,立马就有大量跟随者。
前段时间多女生独立计划,平台涌现大量类似的博主,同质化数量多的博主,也让品牌投放有更多选择。
在这种情况,是不是在小红书没有希望,我认为能做到两点依旧有机会;
博主投放不单单是销售功能,也是做品牌形象,举例品牌投机场广告,真的能产出销量吗?
不多,更多是告知用户,我现在很牛,都在机场投放广告,品牌投达人也是一样,投放有调性、颜值类的达人,也有类似功能。
某知名运动品牌,花1.5W广告投放了一个不到500粉的达人,皆因其是某知名公司高管,在小红书做账号,一方面是粉丝,另一方面就是你笔记产出的调性;
作为博主我们要想尽一切方法,提升我们笔记的质感、图片和视频的质感,品牌看到和其品牌实力相符合。
什么是带货能力?就是你合作的笔记、日常发的内容有用户直接问商品,而非单纯抱怨闲聊;
一些热门赛道,如情感、个人成长流量很多,但和商品不相关,这就导致,你发商品的时候,用户不会关注,这就要求在日常的笔记中,多植入商品,让品牌方看到能直接投放,举例,如以下博主,更多聚焦产品,也更容易接广;
以上,就是关于近期小红书博主商单变少,我自己的理解。
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2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
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1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
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