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在建材行业的风云变幻中,品牌发展不仅受到宏观经济形势和消费者需求变化的影响,更受到行业内部竞争格局和自身策略调整的制约。万水波先生,作为资深品牌策略专家,对于建材品牌的攻守难题有着深刻的理解和独到的见解。接下来,让我们一起来看看万水波老师针对建材品牌所提出的八大攻守战略挑战。
一、市场定位与增长难题
万水波老师指出,建材品牌首先要面对的是市场定位和增长问题。随着行业增长放缓,品牌如何在存量市场中寻找增量机会,如何在激烈的竞争中脱颖而出,成为品牌发展的首要难题。品牌需要精准定位目标消费群体,挖掘潜在需求,同时不断创新产品和服务,提升品牌竞争力。
在万水波咨询为客户进行品牌全案策划的时候,首先就是要先找到它的品牌定位,只有找准定位,才能向着清晰的战略方向前进。比如,贴得稳的定位是“全球岩板大板瓷砖胶创新者”、易高是“中国两大腻子品牌之一”,建海中建是“更高端的外露防水”等等。
二、多元化与专业化抉择
在业务发展方向上,建材品牌往往面临多元化与专业化的抉择。多元化可以分散风险,拓展市场,但也可能导致资源分散,难以形成核心竞争力。专业化则有助于聚焦优势,提升专业度,但也可能限制品牌的发展空间。
万水波老师认为企业只有聚焦才能做强、才能做大。如果你不聚焦,你一个手打出去,没有力量。所以,企业要想以小博大,以弱胜强,不是要费尽心思补全短板;而是要把己方长处最大化,打造核心竞争力。
而万水波咨询一直秉持着“要么做第一,要么做唯一”的核心方法论,创造一个伟大的品牌,就是打造一个新品类,核心方法就是聚焦,通过聚焦创建一个新的品类,从而成为自主赛道的领跑者。像是万水波咨询之前策划过的贴得稳就是聚焦在大板岩板领域,亿固则是聚焦在金钢瓷砖胶领域,易高是聚焦在好腻子领域,壁贝是聚焦在超国标瓷砖胶等等。
三、价值链整合与延伸
建材品牌的发展离不开价值链的整合与延伸。品牌需要在原材料采购、生产制造、销售渠道、售后服务等各个环节进行深度整合,提升整体运营效率。同时,品牌还需要考虑向产业链上下游延伸,拓展业务领域,提升品牌影响力。然而,如何平衡内外部资源,实现价值链的优化配置,是品牌需要面对的难题。
四、用户群体与品牌年轻化
随着消费群体的年轻化,建材品牌如何适应年轻消费者的需求和审美,成为品牌发展的重要课题。万水波老师认为,建材品牌需要深入了解年轻消费者的消费习惯和心理需求,通过创新产品和服务,打造年轻化的品牌形象。同时,品牌还需要关注市场趋势,及时调整策略,保持品牌的活力和竞争力。
五、品牌架构与多品牌管理
在品牌架构方面,建材品牌往往面临单一品牌与多品牌的抉择。单一品牌有助于形成品牌合力,提升品牌认知度;多品牌则可以满足不同消费群体的需求,提升市场占有率。然而,多品牌管理也带来了资源分散、品牌冲突等问题。万水波老师建议,品牌应根据自身实力和市场需求,合理规划品牌架构,实现品牌的协调发展。
六、价格策略与市场定位
价格策略是建材品牌在市场竞争中的重要手段。万水波老师指出,品牌需要根据市场定位和目标消费群体,制定合理的价格策略。在降维和升维的过程中,品牌需要权衡成本、利润和市场份额等因素,做出明智的决策。同时,品牌还需要关注竞争对手的价格策略,及时调整自身策略,保持竞争优势。
七、渠道拓展与线上线下融合
在渠道拓展方面,建材品牌需要关注线上线下的融合发展。线上渠道可以扩大品牌影响力,提升销售效率;线下渠道则可以提供更好的消费体验和服务。万水波老师认为,品牌应根据自身特点和市场需求,制定线上线下融合发展的策略,实现渠道的互补和协同。
八、服务创新与用户体验
最后,万水波老师强调了服务创新与用户体验的重要性。在建材行业,优质的服务能够提升品牌形象和用户满意度,增强用户的忠诚度。品牌需要不断创新服务模式,提升服务质量,为用户提供更好的消费体验。同时,品牌还需要关注用户反馈和需求变化,及时调整服务策略,满足用户的个性化需求。
综上所述,万水波老师认为建材品牌在面对八大攻守战略挑战时,需要保持敏锐的市场洞察力和战略定力,根据自身实力和市场需求制定合适的策略,不断提升品牌竞争力和市场影响力。只有这样,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
万水波咨询专注建材品牌战略咨询16年,尤其擅长操作防水、涂料、瓷砖胶、腻子、修缮、石膏、美缝等领域品牌,运用国际品牌营销策略,助力本土中小建材企业弯道超车,低成本营销模式,让品牌迅速崛起并得到持续的健康发展。
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1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
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3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
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