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从祖传贴膜到话题营销案例分析
2015-08-24 22:04:28

前两天逛夜市的时候看到一个“祖传贴膜”觉得很有意思,我们都知道手机普及也才20多年的时间,而贴膜更是近几年才有,何来祖传一说?明明知道他是骗人的,但是并不会产生反感,反而会觉得很有意思,就更容产生传播。不得不说这是一个很有意思的广告。




争议话题营销是指具有争议性的话题很容易引起广泛的传播,比如优衣库事件已经过去一段时间,视频的女猪脚基本已经不会再被关注,但是我们记住了优衣库的试衣间。


并不是所有的争议话题营销都是成功的。我记得有家公司招聘员工就是不招属狗的,引起了广泛的关注与讨论,多家媒体纷纷报道,但事件却并没给企业带来正面的收益,大众纷纷职责该企业存在用人歧视,封建迷信等问题,给企业带来了极其严重的负面效果。


怎么样的话题营销才能同时具备传播性,还有营销性呢?我们先用实战的角度来分析一下“祖传贴膜”这组广告。

环境分析:
一个繁华地段的夜市,人流量很大。人们来这里不是专门为了贴膜来,大多是饭后消遣,遇到有用的东西可能会买一件。

人群需求分析:
现在每个人手里至少有一部大屏的智能手机,但是手机大多已经贴膜,需求量大,但是需求强度很低。这就像我课里讲的访客购买阶段:潜在人群量大,意向低。

营销性分析:
看到这广告的人心理大多是觉得很有意思,但是并不能引起人换贴膜的想法。所以从传播性来说这个广告很成功,但是从营销性来说这个广告就很一般。无论是创意还是广告都应该具备吸引、转化两个目的。

吸引主要用好奇、夸大、争议、共鸣等方式。而转化多以:案例、承诺、卖点

我随便写几个贴膜广告大家会选择第几个贴呢?


1、贴膜1321天,照顾6839部手机,贴膜选我!

2、我快、没气泡、还便宜!就是专业!

3、手机贴膜太花?都看不清女神的图片了呢!

4、祖传贴膜,贴坏不要钱!

5、专业贴膜哪家强?xx夜市找赵阳!

6、对不起,让你的手机看起来跟新的一样!

7、我可以接受女朋友没膜,但我不能接受手机没膜。


写到最后:

赵阳:有意思的广告不一定转化好,转化好的广告一定有意思。


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6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


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