很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
来源:首席品牌官
“春季”早就成为品牌、平台们公认的上新季。汽车、电子、服饰、美食……迎着大好春光,各行各业都争先发布新品,解锁春日流量密码。
当季节限定新品、氛围感包装和节点借势营销扎堆涌现,品牌又该如何突出重围?
最近刚开启的全家FamilyMart“春日抹茶季”,做了个示范。
全家FamilyMart联手百年品牌辻(shí)利茶铺,上新了十余款【抹茶季】的抹茶甜品。新品刚刚官宣,就已经有不少“抹茶脑袋”在社交平台上纷纷表示“爱了爱了”,”狠狠期待住了”。借新品上市契机,全家FamilyMart还准备邀请新品美味推荐官AKB48 Team SH,共创上新直播。
这场 “春日抹茶季”的上新故事,正好为品牌们带来了一些参考。
品质价值+情绪价值全面拉满
好产品,是一切有效营销的底层支柱。尤其在当下,“理性消费”渐成主流,产品力重新成为推动消费决策的核心要素。
再看全家FamilyMart此次上新,正是优先在“产品价值”上苦下内功。
首先,在4月新茶上市节点,全家FamilyMart联手百年品牌辻利茶铺,优选原料搭配精致工艺,为全家FamilyMart在抹茶系列产品创新和制作方面锦上添花,铸就了十多款抹茶新品的“美味保障”—— 此次新品的抹茶粉采用⾼级绿茶「玉露」制作,采遮荫覆盖,将未经揉捻的⽣叶干燥后制成碾茶,再以茶⾅研磨成细粉状,细腻翠绿,风味微苦清甜。不管是抹茶抹茶面包、甜品、还是冰沙,都富有浓郁口感,茶香与甜味相得益彰。好品质,是吸引“抹茶脑袋”们的第一步。
在此基础上,上新抹茶产品还带来一定的文化价值和情绪价值。
抹茶本就是以春天嫩茶叶为原料制作的中国传统食材。全家FamilyMart选在此时上新,正应和了中国人一向讲求“适时而食”的传统习俗。
此外,一款抹茶产品相伴的下午茶,还是“春困秋乏”的最佳解药,让人直观感受春天到来,为城市生活增添春日氛围感的同时,更是为人们的好心情带来了一分回甘。
全家FamilyMart在“产品”本身沉淀的”价值点“,既满足着消费者基础的美味食用需求,更满足其春季时在文化、情绪等层面高阶诉求。对于“物质与精神消费并重”的消费者,尤其是年轻消费者而言,此次上新自然处处是“买点”。
同步助力品效销提升
好产品,又该如何迅速触达消费者?在这一层面上,全家FamilyMart首席品牌运营官游仁宏给到以下的解答。
一方面,“货架本身就是最佳广告区”。全家FamilyMart在中国有近3000家门店,新品迅速铺开,直接为“抹茶季”营造出可观的上新声势。
另一方面,全家FamilyMart更准备借力明星直播,同步助力品效销。据了解,4月16日,全家FamilyMart抹茶季将携手女子偶像团体AKB48 Team SH,在官方直播间与粉丝一起尝一抹春日萌动。
刘念、叶知恩、张艺琳这三位AKB48 Team SH成员的个人气质,本身就与“抹茶”产品的清新甜美口味一致。同时,直播中,抹茶的“甜蜜”感也将在偶像与粉丝亲密互动氛围中,被进一步强化。
此外,AKB48 Team SH面向的年轻粉丝,本就是抹茶产品的主力消费人群。再加上“直播间”既是互动场域,也是销售场域,三位偶像影响力可在此直接转化为新品销售增量。
最后不得不提的是,对于“全家FamilyMart”品牌而言。此次“新品+偶像互动”为主的直播,也有望加持品牌年轻印象。一场能创造多维度价值的明星互动直播,正待开启。
是回应需求的精细化创新
事实上,此次的全家FamilyMart春日抹茶季上新并非“首次”,去年就有不少消费者在主动为其抹茶季新品打call。
这么一看,全家FamilyMart大有持续深耕“抹茶产品主题季”的意图。而打造“产品主题季”的营销创新,本质上又是其“一日五餐”策略的一次落地实践。
“一日五餐”顾名思义,就是在“早中晚刚需三餐+下午茶、夜宵灵活两餐”不同时段,以鲜食、烘焙、咖啡、宵夜等多样产品,满足消费者的多元需求。这一策略的底层逻辑就是——以更细分的消费场景需求为指引,提供24小时城市“烟火气” 陪伴,通过产品的精细化升级,持续提升消费体验。
在这一策略下,全家便利店已在原有鲜食、蒸包、烧烤、关东煮等产品的基础上,升级了以主食为主的「热气小灶」、以精致点心为主的「哈妮烘焙家」以及「湃客咖啡」、「EMO深夜食堂」等子品牌。此次以”抹茶“口味为主题的产品上新,也是在“下午茶”这场景下,结合消费者更细分的口味、情绪诉求,进行的又一次精细化推新。全家FamilyMart首席品牌运营官游仁宏向笔者介绍到。
在“一日五餐”策略指引下,全家FamilyMart对于抹茶季的打造和运营,还持续夯实着“抹茶爱好人群”的群体消费习惯。而相似的产品主题季,还可从“抹茶”延展到更多口味、品类中,不断为品牌固定下更多圈层粉丝。
更进一步来看,相较于打造子品牌进行的常态化产品升级,以主题季形式展开的产品上新更具灵活性,更易打造当季热点。由此也可见,“精细化升级”的道路上,全家FamilyMart布局正在不断完善起来。
当下,便利店行业正迎来快速增长时期,而在这一过程中,全家FamilyMart始终围绕消费者需求,以创新为动力,持续探索增长新边界。而这,不仅是全家FamilyMart的发展方向,也将是更多品牌的生长方向。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)