来源：Vic的营销思考

一

有个女孩，在小红书上卖帽子

以前账号类型是标准的电商账号，帽子各种怼头拍，笔记发了不少，没什么互动量。后来尝试直播，刚开始也是讲帽子，没人看，也很少有人买

接下来她改变了思路，讲自己一路以来的创业故事，顺带卖帽子，没想到场观人数和帽子销量双双暴涨

所以说，直播或者发布笔记，光讲产品不行，因为产品很多，大家根本记不住。有故事的人都招人喜欢，有故事的产品都愿意买

听故事是人的天性

以前是人推荐产品，现在变成了人为产品背书，现在不仅仅是帽子，又有很多人在直播间开始问，你的包包多少钱？丝巾多少钱？，从一个个人电商创业者变成了小红书买手，我相信这个女孩以后的销量差不了了

“真诚”永远是“必杀技” 

二 

小红书健康养生赛道，是副业和电商创业重点推荐的赛道之一

健康相关热点议题的传播离不开小红书，特有的社区属性带来的用户强粘性，让小红书成为健康热点议题的制造场&发酵场，而且小红书也是流行性疾病话题线上传播的前哨战也是康热点话题的爆款制造机

新手推荐做健康养生赛道的三大理由：

1）市场需求大；从疫情后开始，大家健康意识的提高，对于养生相关信息的需求不断增加

2）细分领域多；全年龄段通杀；小孩、年轻人、中年人、老年人，每个年龄层次都可以做；中医、食养、养生操、科普知识等各种内容

3）变现方式多；接广告、带货、线下引流，且广告单价高于其他赛道的账号

如果你想做创造有想不出自己喜欢什么、擅长什么，完全可以考虑做养生行业，最直接的就是做你和你同年龄层次的养生，如果你平时就是养生爱好者，或者有自己的资源，就更合适了 

三

抖音和小红书，也许社区规则，流量分布上有差异，但不变的是，以内容为核心的分发机制 

以内容为核心该怎么理解

说简单了，也就是谁的内容质量更好，谁的内容被更多用户喜欢，谁就能获得更多的流量分发 

技巧也好，方法也罢，都只是锦上添花

任何一个现象级的达人，都得具备两个条件

一个是合适的机会。一个合适的时间，合适的地点，合适的场景，说了合适的话，拍成了视频，引发了大众的共鸣 

另一个就是对于内容的把控能力，能够站在用户的角度想明白，什么的内容用户最爱看，这个视频为什么用户不爱看

今天依然存在非常多的创作者沉浸在自己的创作世界里 

“我觉得拍的挺好的，为什么没有流量呢，是不是被平台限流了？” 

99%没流量的笔记都不是限流的问题，就是内容质量还不够优质

四 

从笔记里整理出来的十条工作感悟，共勉

1）不要被市场或者竞品的成功因素带偏，案例可借鉴，但不可抄袭，照葫芦画不出瓢

2.）坚持最灵光一闪的idea：相信直觉的力量，很多时候创始人的的生命力量，对品牌的nourish是神奇的。你相信的东西，消费者才会相信

3）不要自high，学会借势：特别是小品牌，不要造新，要在消费者心智中找到与自己品牌定位链接的概念和潜意识，重新包装，借势出圈

4）洞察=观察-噪音，CEO要不断的去理解市场趋势的变化、用户需求的变化、竞争的情况，把需求和机会带回来给到团队，然后不断刷新内部认知，别他妈整天盯着内部流程、研究内部驱动，做有竞争力的新鲜事胜过一切短期激励

5）今天，品牌传播的信息被各种媒介碎片化，如果品牌传播不能简单把品牌价值说清楚，道明白，那么对于品牌建设就是一种灾难

6）对于信息传播，比事实更重要的是情绪和立场，传播必须懂得贴标签，因为标签能用最简单的词语最大限度表达观点、情绪、身份以及立场，这样消费者就能迅速对号入座，就能让消费者以最快的速度进入购买逻辑

7）大众消费品，要服务消费者到发梢维度…消费者就没有一点错，错的都是我们

8）品牌美誉度一定是持续监测、持续做的，不能做临阵磨枪的事

9）内容=无限增长的流量入口、内容=产品消费的第一动因、内容=隐性的竞争壁垒

10）不是所有品牌都有必要做小红书，但是高客单，购买决策周期比较场的品牌是必须在小红书走一圈的

五

我自己在刷抖音的时候，总会觉得抖音的创作者太强了，3秒抓住你眼球，10秒创造需求，30秒引导下单，整个过程你是猝不及防的

抖音的创作者利用短视频里视听语言对时间的重构，他们包装和创造出了需求，用创意不断瓦解了你的注意力、想象力和判断力，这就是兴趣电商，你本来没有需求没有兴趣没有欲望的，它成功创造了新的需求出来，让你掉进陷阱 

小红书还是搜索电商，搜索场景大家还是会趋向于理智。会被种草，但是却不会冲动消费 

所以，抖音的内容更难做啊，对节奏把控的要求更高，做的所有动作都要快，要准，这很难

小红书只要创造外部需求，布局好关键词，让自己的产品在对比逻辑下是最优选就好了，转化都不难的。抖音是真的难，难就难在它压根就没有什么关键词布局的逻辑，得多优秀才能把这个付费闭环做到极致，做好抖音都是懂编导、运营、销售、心理学……的高端玩家，才能把观众的冲动情绪拿捏，让人迅速掏钱

在抖音，是内容制作难，赚钱快。在小红书，是内容制作简单，赚钱会慢一点

六

据报道，小红书23年实现了首次盈利，净利润5亿美元

这是时代背景和资本背景对小红书双重压力下的必然结果 

去年开始，小红书为广告业务分配了更多流量，并将搜索场域对外开放，允许广告主引导小红书用户唤起其他应用。大多数内容平台在开放广告业务后短时间内都容易得到广告主追捧，营收和利润的激增就变成必然结果，同时也给商家带来了流量蓝海的机会

目前小红书是流量蓝海无可争议，投放成本相比其他成熟平台确实更加便宜，但这个时间窗口宽度有限，当越来越多的商家进入小红书投放，竞争的加强会让商业流量的单价水涨船高，聪明的算法会让每一个流量回到它应有的价格 

同时，别的平台也在进攻小红书擅长的领域。比如字节跳动也提出了广告种草方法论，并上线种草通产品，方便广告主投放 

属于小红书的“窗口期”其实很短，不用太用力也能在小红书拿到结果的日子不会太长。这种时期，不要前瞻后顾，请跑步入场  

七 

我一直都挺喜欢这个账号的

小红书认证的百大买手之一。虽然粉丝只有三万多，但我觉得商业价值大于很多粉丝十几万甚至是几十万的账号 

1）人设很好

治愈笑是这个账号人设的招牌，几乎每篇笔记的封面都是笑容，虽说点开主页都看得出来是服装带货账号，但是这份笑容就更容易降低广告的蛮反感，笔记更容易被点开

2）定位很好

选品定位偏轻奢，单价500-1000，受众人群其实很广，25-35岁最有消费力的那波人群都可以被她转化

3）选题很好

通勤穿搭、身材作弊神器、一衣多穿等类目热点内容都跟的很好

4）节奏很好

每周三条笔记，两场直播，笔记不挂链接但会给直播做预告，围绕直播间做成交，因为她直播间GMV足够高，所以又被灌溉了很多推荐流量

买手和带货类账号可以多做参考，是个很好的买手账号模板