文｜王崭

编辑｜斯问

来源 | 电商在线

“财神殿里长拜不起，姻缘殿里爱搭不理。”

在互联网上“只求富贵“的年轻人，最近却奔赴千里，挤爆了河南开封，在“王婆说媒”的舞台上大胆展示自己，勇敢追爱。

作为2024年第一个破圈的现象级网红，王婆和其他突然走红的网红有几分不同：她在河南开封万岁山大宋武侠城做了六七年的演员， 又在近期因为扮演《水浒传》中的媒婆“王婆”，靠着幽默风趣的主持风格和现场相亲模式爆火，年轻人称呼她为“干娘”，挤进她主持的相亲舞台，又或是在抖音评论区自发“相亲”。

挤满“开封王婆”评论区的男女嘉宾们

近10天，“开封王婆”抖音账号就涨粉超过400万，还出现了一大批依靠直播王婆相亲舞台吸引流量的主播，就连河南开封，也因为王婆的走红吃到了一波文旅流量，迎来大批外地游客。

新晋顶流的出现，让不少网友调侃“下一步不会开始直播带货吧”，但面对汹涌的流量时，曾经在日常直播账号上带货的王婆，却暂停了直播带货，还发出声明表示不会做和粉丝相关的商业行为。

当网红和文旅结合，流量的尽头，或许不再是直播带货。

10天涨粉超360万，“王婆”火了

“口口声声单身万岁，转头自己偷偷开导航去开封。”

2024年的第一个现象级网红，在河南开封出现了。河南开封万岁山大宋武侠城景区中，“开封王婆”穿着一件红配绿的古装，带着一朵大红花，在年轻人的呼喊中随机挑选有意向的观众上台，一边问他们择偶需求，一边现场牵线各路“心动嘉宾”，随后妙语连珠连番推动，促成一对对情侣。

这位出圈的“开封王婆”，真名赵梅，现年61岁，在开封万岁山大宋武侠城担任了六七年演员。《水浒传》王婆，在原著中算得上是一个反面形象，但赵梅扮演的“开封王婆”，却被年轻人亲切称呼为“干娘”“月老手下第一销冠”。

今年2月，王婆就在互联网上引起了不少关注。

2月23日，“开封王婆”发布视频，在抖音有着1455万粉丝的生活博主“周大爷不服老”来到万岁山武侠城，不找心动嘉宾反而“牵手”王婆，引得台下观众热烈反馈。随后，有着2486万粉丝的打假博主B太在2月24日发布开封旅游视频，同样和“开封王婆”互动，王婆一句调侃B太的“好帅，还有点小可爱，让我看看你是不是腹肌有三块”引发了不少关注。

王婆与两位网红的互动

如果说，这些类似网红探店的短视频更多是在“蹭”其他人的热度，那随后的热度，则是“开封王婆”逐渐成为一个IP，开始自己制造流量。

3月，“王婆说媒”靠着两位嘉宾出圈，一位是长相甜美的19岁大一女生，另一位则是一边害羞一边展示肌肉的研究生小伙。

两位“野生代言人”让王婆被更多人看到。氛围良好的相亲现场，幽默风趣的“媒人”，加上互联网流量与算法的推动，越来越多人开始加入到这场开封“非诚勿扰”之中。

“王婆说媒”的两位高颜值嘉宾

近一个月，“开封王婆”的抖音账号涨粉超过420万，而近10天的涨粉就超过了400万。另一个经过她本人认证、名为“小白鸽喜乐会（开封王婆）”的抖音小号也在近10天涨粉超40万，抖音上各类打着“王婆说媒”直播旗号的账号超过40个。

走红之后，真诚、热情的王婆也直言“没有剧本”，婉拒一些想要“蹭流量”的网红，各路上台大胆追爱的年轻人更是打造无数热梗，让“王婆说媒”成了互联网热点话题，也让“开封王婆”的账号逐渐破圈，“不是婚介所去不起，而是王婆说媒更有性价比”。有人在“王婆说媒”的直播间留言求相亲，有人挂上横幅驱车千里到开封勇敢追爱，还有无数人把自己的照片和信息发在“开封王婆”的评论区求“姻缘”。

成为网红后，不直播带货？

去年，因为“挖呀挖”走红的黄老师，爆火之后开始直播带货；时间再往前推，在1818黄金眼中走红的郑女士走进凯迪仕智能门锁直播间开始带货。

“流量的尽头是直播带货”这句话，已经被无数网友牢记在心，一旦有哪位网红突然爆火，“会不会直播带货”就成了网友们关注的下一个重点。

只是，火了近一个月的王婆，却反其道行之。

经过王婆本人认证的账号“小白鸽喜乐会（开封王婆）”，是王婆的日常直播账号，在这个账号中，她卸下王婆的装扮，和女儿、丈夫一起拍摄搞笑视频，也进行了多场直播带货。

蝉妈妈数据显示，“小白鸽喜乐会（开封王婆）”近90天开播106场，其中带货场次79场，总销售额在25万—50万元，主要带货品牌是各类食品饮料和生鲜蔬果，值得注意的是，三只松鼠旗舰店还专门设置了“王干娘专属”的直播带货链接。

点击“小白鸽喜乐会（开封王婆）”的商品橱窗，目前跟买人数3万，商品已售7万多件，在“小白鸽喜乐会（开封王婆）”的主页，还有着团购推荐链接，关联着万岁山武侠城的旅游产品：在王婆的流量带动下，河南开封万岁山武侠城，也迎来了流量爆棚。

挂着横幅开车去开封的游客们

美团数据显示，截至3月26日，开封景区门票订单量周环比增长超3倍，在开封美团趣玩榜中，万岁山武侠城位列“必玩人气榜”第一名。同程旅行数据显示，截至3月26日，万岁山武侠城景区近一周旅游搜索热度环比上涨超过7倍，附近酒店预订量较去年同期增长44%。

但在汹涌而至的流量下，理应把握机会进行流量变现的王婆，却暂停了直播带货。蝉妈妈数据显示，“小白鸽喜乐会（开封王婆）”最近的一场直播带货在3月19日，这场近两个小时的直播累计观看人次达到74.6万，但只上架了9个商品，销售额在1万—2.5万元。

王婆本人则在3月25日，在“开封王婆”账号上郑重地发布声明，“干娘不会向任何粉丝有商业行为”。紧接着3月28日和涂磊的直播连线中，王婆直播间观看人次达到了1591.1万，她却在开播不久后就关闭了礼物打赏功能。

流量是把双刃剑

王婆，为什么不直播带货了？

一方面，随着互联网的流量倾斜和算法推荐，王婆的流量越来越大，这波流量并不是单纯的线上流量，还有着不少线下流量，全国各地年轻人远赴开封，只为获得一个“王婆说媒”的机会，或者去当地感受热情的相亲氛围。

3月21日，河北青年报的“青豆新闻”报道中，万岁山武侠城景区工作人员表示，“王婆说媒”本来只是一个10分钟的演出，近期因为走红，王婆主动增加了时长。一些现场参与“王婆说媒”活动的游客也表示，下午15:25开始的相亲活动，要到五六点结束。除了线下工作，炙手可热的王婆还要接受各路采访，不少工作相关的事情。

而从王婆此前的直播带货可以看出，她背后并没有专业的带货团队，现年已经61岁的王婆，或许也难再有精力在工作之外运营直播带货。

另一方面，流量是把双刃剑。作为河南开封文旅的工作人员，王婆的所作所为也在一定程度上代表了开封文旅形象——为了承接王婆的热度，万岁山武侠城扩大了舞台，开封文旅则开设了“说媒公交专线”，升级“王婆说媒”现场的5G信号。

开封文旅开设相亲专线，升级5G信号

汹涌而来的流量，给王婆带来了变现的可能，给河南开封旅游带来了热度，也随时可能给他们带来负面影响。王婆本人在3月25日发布的视频中就表示，有人盗用“王婆说媒”的名号组织线上相亲活动，还有人冒充助理收费相亲。而直播带货，是网红经济，也是信任经济，考量的不仅仅是卖货能力，还有品控、售后和价格等服务能力，一不小心就会“翻车”。

停止直播带货的王婆，或许也有这方面的考量。

更直观的，或许能从淄博鸭头小哥和哈尔滨左右哥两个人身上看出。

2023年，淄博烧烤爆火，带火了一众网红，长相清秀的“鸭头小哥”就是其中一位。而在走红两个月后，鸭头小哥在抖音开启了直播带货，快速实现了流量变现，但也收获了颇多“人设崩塌”的非议，陆续掉粉。时间转到现在，鸭头小哥近期多个视频点赞在1000—2000，直播带货场均销售额也不过1000—2500元。

而在上个冬天，带着游客蹦迪的“冰城左右哥”伴随着哈尔滨的热潮走红。在走红之前，“冰城左右哥”其实也在做直播带货，但随着哈尔滨的爆火，他同样放弃了直播带货，直播重点放在了宣传哈尔滨文旅之上，这一“反向”操作，反而让他博得众多网友的好感，即便哈尔滨的流量趋于平缓，“冰城左右哥”依旧有着不少关注。

鸭头小哥与冰城左右哥

互联网时代，网络流量与热点事件的结合产生的化学反应，让一个又一个城市成为下一个“淄博”“哈尔滨”或“天水”。

作为在某种意义上代表当地文旅形象的网红，在面对汹涌的流量之时，如何做好承接，让网友们持续保持好感，把“流量”变为“留量”，或许王婆和左右哥已经给出了一个答案：互联网时代，谁能在线上夺得口碑、赢得视线，在线下做好承接和服务，谁就有可能成为下一个获得“泼天富贵”的城市，并且持续获得游客们的好感。