APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
抖音电商培训已死
2024-05-23 11:27:48

来源:尹晨带货实录

曾几何时,电商培训养活了多少人。

五年前,我电商还没起来,就关注了大量的电商IP,论培训规模,四五百人一场的比比皆是,偏头部的还能干到七八百人。

后来21年我也开始了知识付费,在那两年里,身边赚到钱的知识IP,远远超过了正儿八经干直播的人。

但看看现在,曾经一场大会五六百的,现在开个课百人不到,这还算好的,因为能做这么大的,基本都是过去四五年沉淀了大量影响力跟私域的。

再去看看这两年才开始入场的,IP影响排不上号,私域又没有规模化,开个课不到五十人。

可为什么我们还能看到很多博主入场?

算笔账就好了,开一场培训,按照一个人赚5000块,40个人也能赚20万,换算成自己下场做直播,遵循7个点公司利润,直播间一个月需要做多少GMV?

答案是保底300万,再折算下来就是每天要稳定播10万,就抖音现在这吊样,你说我选择自己下场,还是坚守吃点抖音培训的残羹冷饭,我觉得还是后者强。

为什么说抖音电商培训已死?

作为培训博主,过去几年,信息差的东西,该输出都输出完了,后来行业也没有产生新的信息差。

比如千川,投放细节固然重要,但是能拿来让用户掏钱的内容,讲到最后发现没什么可讲的了,甚至自己都觉得收不上这个钱。

信息差的降低又是必然的,五年前随便一点干货都需要付费得到,现在满大街都是直播干货,你免费给我可以,要我付钱,没门。

这里有必要解释下,电商IP是IP的垂类,讲短视频创作的是短视频IP,将人设打造、商业模式的是商业IP,电商IP就是教做直播电商的培训博主。

电商IP领域,还有三个变化。

三年前,很多商家幻想参加一场培训就能把直播做起来,反正你这么想,我就这么教,每一个培训者,都是用户为贪欲买单的执行者,那个阶段也是电商培训最好做的阶段。

现在的抖音已不是当年的抖音了,虽然每年仍有大量商家入局,但是入局者的身份发生了变化,以前是谁都以为我进抖音就能干起来,这些人也是最好拿捏的。

现在的情况变成,不是谁都有胆量再杀入抖音,而且老商家的心态也疲了,这么多知识付费,付了这么多年的费,付不动了,真的免疫了,韭菜根上布满了千年老茧,长不出新芽了。

何况现在还有视频号,蚕食了大量的商家用户,挡不住的,连我都希望他们去做视频号,何况商家自己。

这导致了现在抖音电商IP圈呈现了很有意思的分布,我认识的知识IP按照三位数算,结合他们的现状梳理下。

第一,超头部级别的。

这类普遍深耕培训圈多年,具备很强的行业影响力,而且有赖以生存的强大私域,短视频出内容,私域造新血,线下开培训课。

虽然回不到当年挥斥方遒的时代,但是一场赚个大几十万没问题。

另一面,因为行业影响力+规模化私域的加持,从抖音电商培训转别的领域培训,就如开头所说,哪个行业在兴起,哪个行业就需要培训。

这类IP基本是死不了的,只要人设不崩,私域就有价值,而且他们普遍有成熟的抖音账号矩阵,穿越流量周期是必然的。

第二,一级阵营级别的。

这类IP博主,影响力同样大,也有规模化私域,属于你问五个人就有一半的人认识的那种,他们未来的走向基本就三种。

第一种,继续内容产出,做“大体系”课程,不去考虑培训行业的生命周期,这个行业能做多久就做多久,反正该赚的也赚了。

第二种,更换变现产品,要么直接转别的赛道的培训,如跳转到视频号,要么在抖音赛道细化,重新切细分,比如商品卡、千川素材等。

第三种,内容照样输出,培训照样开,利润多少不重要,培训是拿来筛选客户的,利润高不高不重要,主要是为筛选的大客户提供年度顾问服务,一家收个几十万,一年下来至少500万利润。

第三,二级阵营级别的

这类普遍是早期阶段IP流量好做时拍短视频火起来的,或者曾在抖音某个阶段靠某一种打法火过的,大圈子不被认识,但是小圈子流行。

他们普遍的两个共性是,第一,虽然自己过的不怎么样,但是朋友圈爆爆爆的数据截图还是发着的,第二,开课搞不定什么人了。

但你不能说他们不赚钱,这个梯队的业务面是最广的。

大家都很聪明,虽然培训在衰退,但是用户流量还在,日常开开培训,团队内部培养徒弟,从培训里筛出陪跑、代投是第二业务,博主作为师傅带来客户,拿走部分利润,剩下分给徒弟。

当然业务逻辑不只如此,别小看了小店解封、千粉等第三方业务,抖音商家越亏钱,做这类业务的越赚钱。

对于博主来说,内部找个人假装第三方渠道,有客户问到就让他联系,每个月底,博主跟渠道方一起分钱,一年下来也是不少钱。

第四,三级阵营级别的

这类一般是一年左右,甚至是近半年杀入电商培训圈的,势能没起来,小圈子有名,一问商家,哦哦不认识不认识,微信私域最多就万把个人。

他们的身份也很有共性,最大的共性,就是普遍是从抖音电商或者巨量学出来的,自己会讲课,然后通过官方活动、官方同学资源也好,积攒了一些客户,于是就开始培训业务了。

第二类共性就是之前依托培训机构的,在里面给知名电商博主承接陪跑、诊断业务,当觉得自己出来单独干培训更赚钱的时候,基本就出来了。

这个阶段的IP博主,最容易犯的错误,是缺乏培训的周期规划。

往往一开始自觉有点影响力,或者私域里有一些人给他鼓励,XX老师你开课啊,我一定给你付费,然后就真的开课了,问题是第一次开了,赚了第一波用户的钱,第二波用户在哪呢。

他们容易犯的第二个错,是太过确信“好交付就能带来好流量”,不是的,实际上抖音领域能讲好课的大把,但是他们都缺一个共性,就是流量。

这些人为什么我们看不到,因为都没淹没了。

只有第二梯队及以上的人才明白,交付很重要,但是流量最重要,因为流量大才有足够的选择用户的权利,大不了屏蔽那些认知高的受众,专注交付小白就好了。

缺持续打造流量的能力,是这类ip普遍的共性,你要问我解决方案,难,该有的爆点,早就讲烂了,玩新东西,抖音没什么新东西可讲。

这就是当前电商培训市场的现状,其实这也不是什么新鲜事,同样的历史,在淘宝电商就已经发生过了,只是在抖音这个时代又轮回了一遍。

作为同样是电商IP,这是一个坏事情,无论哪个梯队的博主,我们都需要去思考,下一步我们该何去何从,想不通,走不顺的自然就死掉了。

这也是一个好事情,电商圈做培训的天天被骂割韭菜,但是对于真正输出好内容,但又背上骂名的,可以歇歇了。

抖音电商培训时代已去,但时代会奖励这些人品好的人。

培训本就是一个行业快速发展的产物,直播电商发展到实际今日,也是时候给电商培训唱挽歌了。

尹晨带货实录
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
尹晨带货实录
尹晨带货实录
发表文章57
专注直播带货一线实操经验分享
确认要消耗 羽毛购买
抖音电商培训已死吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接