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来源:尹晨带货实录
曾几何时,电商培训养活了多少人。
五年前,我电商还没起来,就关注了大量的电商IP,论培训规模,四五百人一场的比比皆是,偏头部的还能干到七八百人。
后来21年我也开始了知识付费,在那两年里,身边赚到钱的知识IP,远远超过了正儿八经干直播的人。
但看看现在,曾经一场大会五六百的,现在开个课百人不到,这还算好的,因为能做这么大的,基本都是过去四五年沉淀了大量影响力跟私域的。
再去看看这两年才开始入场的,IP影响排不上号,私域又没有规模化,开个课不到五十人。
可为什么我们还能看到很多博主入场?
算笔账就好了,开一场培训,按照一个人赚5000块,40个人也能赚20万,换算成自己下场做直播,遵循7个点公司利润,直播间一个月需要做多少GMV?
答案是保底300万,再折算下来就是每天要稳定播10万,就抖音现在这吊样,你说我选择自己下场,还是坚守吃点抖音培训的残羹冷饭,我觉得还是后者强。
为什么说抖音电商培训已死?
作为培训博主,过去几年,信息差的东西,该输出都输出完了,后来行业也没有产生新的信息差。
比如千川,投放细节固然重要,但是能拿来让用户掏钱的内容,讲到最后发现没什么可讲的了,甚至自己都觉得收不上这个钱。
信息差的降低又是必然的,五年前随便一点干货都需要付费得到,现在满大街都是直播干货,你免费给我可以,要我付钱,没门。
这里有必要解释下,电商IP是IP的垂类,讲短视频创作的是短视频IP,将人设打造、商业模式的是商业IP,电商IP就是教做直播电商的培训博主。
电商IP领域,还有三个变化。
三年前,很多商家幻想参加一场培训就能把直播做起来,反正你这么想,我就这么教,每一个培训者,都是用户为贪欲买单的执行者,那个阶段也是电商培训最好做的阶段。
现在的抖音已不是当年的抖音了,虽然每年仍有大量商家入局,但是入局者的身份发生了变化,以前是谁都以为我进抖音就能干起来,这些人也是最好拿捏的。
现在的情况变成,不是谁都有胆量再杀入抖音,而且老商家的心态也疲了,这么多知识付费,付了这么多年的费,付不动了,真的免疫了,韭菜根上布满了千年老茧,长不出新芽了。
何况现在还有视频号,蚕食了大量的商家用户,挡不住的,连我都希望他们去做视频号,何况商家自己。
这导致了现在抖音电商IP圈呈现了很有意思的分布,我认识的知识IP按照三位数算,结合他们的现状梳理下。
第一,超头部级别的。
这类普遍深耕培训圈多年,具备很强的行业影响力,而且有赖以生存的强大私域,短视频出内容,私域造新血,线下开培训课。
虽然回不到当年挥斥方遒的时代,但是一场赚个大几十万没问题。
另一面,因为行业影响力+规模化私域的加持,从抖音电商培训转别的领域培训,就如开头所说,哪个行业在兴起,哪个行业就需要培训。
这类IP基本是死不了的,只要人设不崩,私域就有价值,而且他们普遍有成熟的抖音账号矩阵,穿越流量周期是必然的。
第二,一级阵营级别的。
这类IP博主,影响力同样大,也有规模化私域,属于你问五个人就有一半的人认识的那种,他们未来的走向基本就三种。
第一种,继续内容产出,做“大体系”课程,不去考虑培训行业的生命周期,这个行业能做多久就做多久,反正该赚的也赚了。
第二种,更换变现产品,要么直接转别的赛道的培训,如跳转到视频号,要么在抖音赛道细化,重新切细分,比如商品卡、千川素材等。
第三种,内容照样输出,培训照样开,利润多少不重要,培训是拿来筛选客户的,利润高不高不重要,主要是为筛选的大客户提供年度顾问服务,一家收个几十万,一年下来至少500万利润。
第三,二级阵营级别的
这类普遍是早期阶段IP流量好做时拍短视频火起来的,或者曾在抖音某个阶段靠某一种打法火过的,大圈子不被认识,但是小圈子流行。
他们普遍的两个共性是,第一,虽然自己过的不怎么样,但是朋友圈爆爆爆的数据截图还是发着的,第二,开课搞不定什么人了。
但你不能说他们不赚钱,这个梯队的业务面是最广的。
大家都很聪明,虽然培训在衰退,但是用户流量还在,日常开开培训,团队内部培养徒弟,从培训里筛出陪跑、代投是第二业务,博主作为师傅带来客户,拿走部分利润,剩下分给徒弟。
当然业务逻辑不只如此,别小看了小店解封、千粉等第三方业务,抖音商家越亏钱,做这类业务的越赚钱。
对于博主来说,内部找个人假装第三方渠道,有客户问到就让他联系,每个月底,博主跟渠道方一起分钱,一年下来也是不少钱。
第四,三级阵营级别的
这类一般是一年左右,甚至是近半年杀入电商培训圈的,势能没起来,小圈子有名,一问商家,哦哦不认识不认识,微信私域最多就万把个人。
他们的身份也很有共性,最大的共性,就是普遍是从抖音电商或者巨量学出来的,自己会讲课,然后通过官方活动、官方同学资源也好,积攒了一些客户,于是就开始培训业务了。
第二类共性就是之前依托培训机构的,在里面给知名电商博主承接陪跑、诊断业务,当觉得自己出来单独干培训更赚钱的时候,基本就出来了。
这个阶段的IP博主,最容易犯的错误,是缺乏培训的周期规划。
往往一开始自觉有点影响力,或者私域里有一些人给他鼓励,XX老师你开课啊,我一定给你付费,然后就真的开课了,问题是第一次开了,赚了第一波用户的钱,第二波用户在哪呢。
他们容易犯的第二个错,是太过确信“好交付就能带来好流量”,不是的,实际上抖音领域能讲好课的大把,但是他们都缺一个共性,就是流量。
这些人为什么我们看不到,因为都没淹没了。
只有第二梯队及以上的人才明白,交付很重要,但是流量最重要,因为流量大才有足够的选择用户的权利,大不了屏蔽那些认知高的受众,专注交付小白就好了。
缺持续打造流量的能力,是这类ip普遍的共性,你要问我解决方案,难,该有的爆点,早就讲烂了,玩新东西,抖音没什么新东西可讲。
这就是当前电商培训市场的现状,其实这也不是什么新鲜事,同样的历史,在淘宝电商就已经发生过了,只是在抖音这个时代又轮回了一遍。
作为同样是电商IP,这是一个坏事情,无论哪个梯队的博主,我们都需要去思考,下一步我们该何去何从,想不通,走不顺的自然就死掉了。
这也是一个好事情,电商圈做培训的天天被骂割韭菜,但是对于真正输出好内容,但又背上骂名的,可以歇歇了。
抖音电商培训时代已去,但时代会奖励这些人品好的人。
培训本就是一个行业快速发展的产物,直播电商发展到实际今日,也是时候给电商培训唱挽歌了。
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