来源：罗斯基

消除游戏一直是海外最热门的品类之一，长期以来一直以三消、二消、点消、线消等产品为主，虽然很多产品融入了家装、剧情、模拟经营等要素，但依旧没有跳出以上几种玩法形式。

而堆叠消除的出现，为消除品类带来了新的生机。国内市场中，堆叠消除最具有代表性的就是《羊了个羊》。而在海外市场，堆叠消除则是通过几款代表性产品的出现，一步步奠定了其地位。

先来回顾一下堆叠消除的发展过程和几款代表性产品——

《Match 3D》于2020年上线，游戏大胆采用了3D堆叠消除的形式，开创了新的产品方向。

AppMagic数据显示，《Match 3D》上线至今累计下载量近8000万，累计内购收入超6100万美元。

随后，2021年《Zen Match》的出现，让行业见识到了堆叠消除产品在内购方面的潜力。

AppMagic数据显示，《Zen Match》累计下载量约4300万，累计内购近1.1亿美元。

2022年，由Miniclip发行的《Triple Match 3D》峰值月收入达1.4亿元人民币的成绩，甚至引得Miniclip的母公司腾讯，在季度财报中将国际游戏收入增长作为一大亮点。至此，所有厂商都认识到堆叠消除拥有的前景和机会，相似的产品也随之而来。

AppMagic数据显示，《Triple Match 3D》累计下载量超过1.6亿，累计内购收入超2亿美元。

而在所有的跟进产品中，《Match Factory!》的成绩颇为亮眼。

据AppMagic数据显示，自2023年9月上线后，《Match Factory!》累计下载量约为580万，累计内购收入近2200万美元。

《Match Factory》是Peak Games（Zynga旗下）于2023年11月在全球推出的游戏，也是一款《Triple Match 3D》的直接仿品，相似度堪称“像素级复刻”。

与大部分3D消除游戏一样，玩家需要在规定时间内匹配三个3D对象，并完成所有的关卡目标。

与其他仿品不同的是，对于《Match Factory》，Zynga不但快速进行了研发侧的模仿，而且还采取了独特的市场策略：

该游戏在英国和土耳其的Android和iOS平台上进行了为期三个月的软启动，然后在全球范围内仅在App Store上独家发布。

Zynga作为深耕欧美休闲市场多年的大厂，能下定决心采取如此激进的发行策略，背后必然有很深的考量。

近期，外媒对《Match Factory!》的进行了复盘和分析，以下是翻译内容整理：

特殊的市场策略，强劲的收入数据。

老牌游戏咨询公司Naavik在新近发布的一篇报告中，梳理了《Match Factory》的早期市场表现，并探讨了Zynga/Peak这么做的动机。

在堆叠类的益智游戏中，《Triple Match 3D》去年在应用商店中的收入达到了1.38亿美元，是该子类中唯一一个在2023年收入超过1亿美元的游戏。

Moon Active的《Zen Match》和新进公司Spyke Games的《Tile Busters》分别以约2500万美元的收入排名第二和第三。

但如果把时间快进到2024年1月，就会发现一个惊人的情况：《Match Factory》以670万美元的月收入跃居第二，略逊于《Triple Match 3D》的1110万美元，但超过了《Tile Busters》的390万美元。

基于data.ai数据，Naavik指出了《Match Factory》在D100指标上表现出色的原因：

1. 更高的总下载量：《Match Factory》的D100总下载量为300万次，而《Triple Match 3D》仅为50万次。

2. 更高的总收入：《Match Factory》的D100总收入为1380万美元，而《Triple Match 3D》仅为140万美元。

3. 更佳的D100 RPD：《Match Factory》的D100 RPD为4.55美元，而《Triple Match 3D》为3.07美元。

4. 根据data.ai的估算，两款游戏的付费下载比例相当，Triple Match 3D为48%，而Match Factory为54%。

作为混变休闲游戏，广告收入大约占《Triple Match 3D》总收入的一半。即使将D100收入乐观地加倍到280万美元，数据上还是远远落后于《Match Factory》的1380万美元。

《Tile Busters》虽然是一个略微更加精致的游戏，但它也属于混变休闲类别，包含去广告功能等的内购项目。

而《Match Factory》则是一个更加精细、休闲，而且没有广告的传统益智游戏，与Dream Games的《Royal Match》类似，专注于iOS生态的高价值客户群体。

《Match Factory》拥有超过5000个丰富多彩、节奏快速的关卡，配以一流的素材和动画，通过市场领先的3D物理引擎展现出生动的画面。

相比之下，《Triple Match 3D》的关卡和核心游戏动画显得单调乏味，还经常被烦人的广告打断。

这两款游戏的内购价格都相对较高，用户可以在“无法继续游戏”时支付2美元以继续。但《Match Factory》的核心游戏体验与《Royal Match》等新型热门益智游戏一样，注重细节。

因此，《Match Factory》的留存率更高。例如，在观察美国iOS玩家时，《Match Factory》的D1和D3留存率分别为45%和32%，远远超过了《Triple Match 3D》的相应数据（27%和19%）。

美国，尤其是iOS美区，是这两款游戏的主要市场，但由于《Match Factory》在iOS上的独占性更多偏向于西方/T1市场受众，美国占其商店收入的比例为82%，而《Triple Match 3D》仅为66%。

在报告结尾，Naavik进一步把视角拉大，指出了Peak触底反弹、强劲复苏的态势。

过去三年里，点击消除游戏的营收一直在下滑，Peak也经历了一段非常艰难的时期。

尽管Zynga在过去几年经历了IAP收入增长，但Peak的贡献却在缩水，尤其是它的最后一款点击消除游戏《Star Blast》在软启阶段遇到了困难。

因此，现在Peak的复苏显得格外引人注目。

《Toon Blast》的IAP收入在一月同比增长了61%，达到了2670万美元，而《Match Factory》的成功现在已经占到了Peak每月IAP收入的17%，而且还在增长。

F2P移动游戏收入是投放支出（下载量）和LTV（产品表现）的产物。

对于一个成功的游戏来说，收入增长来自于增加投放支出，进而增加“优质”安装，提高LTV（ARPU和生命周期）并继续促进扩大投放，最终实现收入增长。

虽然Google Play在2023年占据了益智游戏收入的37%，但也占据了75%的益智游戏下载量。

这意味着App Store的下载量占25%，但商店收入占63%。对于2023年的益智游戏而言，每个App Store下载带来的平均收入是Google Play的440%。

选择在全球范围内专门在App Store上发布可以让游戏收入曲线加速发展，帮助Peak快速进入一个新的细分赛道，并成功将《Match Factory》的收入扩大到目前的赛道冠军《Triple Match 3D》之上。

在Zynga的带领下，Peak一面尽可能地快速行动，另一面也尽可能地减少风险。

巨头仿品蜂拥而至，《Triple Match 3D》还能挺多久？

除《Match Factory》外，早在12月初，休闲行业大哥级厂商King也在马来西亚的Google Play上开启了《Candy Crush 3D》的首次测试，正式入局堆叠消除赛道。

这一消息我们在之前已有报道，并对《Candy Crush 3D》目前的测试包体内容做了拆解分析。

King的项目负责人在接受mobilegamer.biz采访时表示：“我们采用测试和迭代的方法来制作新游戏，以确保我们只投资于玩家和业界喜爱的游戏。其中一些想法会不断发展壮大，并进入进一步开发阶段。”

“而另一些想法，我们将吸取经验教训，为其他地方的玩家创造最佳体验。我们将继续采用这种方法开发新游戏，并期待在不久的将来与您分享更多信息。”

相比于《Match Factory》的直接复制，《Candy Crush 3D》基于King深厚的休闲研发经验，在原有产品形态上做了突破，在强化美术表现的同时加入了Combo槽设计，加快了游戏节奏和爽感。

在众多优秀竞品的挤压之下，《Triple Match 3D》的整体游戏体验显得愈发原始简陋。如果Boombox不能保持高速迭代的研发节奏，很可能会出现投放和营收双重承压的情况。

iOS美榜流水数据方面，《Triple Match 3D》已经落后《Match Factory》整整一个身位，分别为游戏畅销榜35名和20名附近：

考虑到3D堆叠消除这一垂类相对小众，随着后续King这样的重量级对手入局，《Triple Match 3D》的先发优势只会变得越来越弱。

不出意外的话，2024年的休闲赛道只会比以前更卷。

随着先行者、创新者的增量红利萎缩，所有参与者的资金实力和发行能力将受到更加严酷的考验。