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裂变式营销方案(教你2大裂变式营销,疯狂日吸1000粉)
2024-03-15 11:10:49

教你2大裂变式营销,疯狂日吸1000粉

裂变式营销方案(教你2大裂变式营销,疯狂日吸1000粉)

这个世界上,目前最厉害的武器是什么?

答:核武器


核武器的核心原理是什么?

答:原子核裂变!


那么,这个世界上最厉害的营销手段是什么呢?

答:裂变营销

一个年销售额过5亿的医美整形机构,竟然没有自己的官网,也没有自己的自媒体,甚至都没有自己的宣传资料,都不做什么宣传,不可思议!太NB了!


那他们是靠什么来宣传的呢?

又是靠什么来吸引客户的呢?


很简单:就是裂变(转介绍),就是老客户介绍新客户,新客户又成为老客户,这样不断的循环拓展。



本文总结了裂变式营销常用的方法供各位朋友参考。所有的裂变营销,方式方法是不可复制,但裂变底层的逻辑是可以复制。



公式就是:裂变=奖品+海报+分享流程+种子用户。其主要核心就是以利益驱动,借助用户的社交关系实现产品传播和销售促进。


一、裂变营销核心——选择合适的刺激物


裂变营销的核心是鼓励用户帮你传播,只有用户帮你传播,才可能慢慢裂变开来。要让用户主动帮你传播,你必须给用户足够的好处。否则用户是没有动力帮你传播的。而这个好处就是用户需要的东西,最直接的当然是钱。但是除了钱也还有很多非常有效的东西,比如:客户急需的文档,素材,电子书,考试资料;生活中非常实用的小物品,如杯子、伞;视频网站vip会员;宝妈们喜欢的玩具等等。总之要吃透用户的需求,再来准备传播的刺激物。


常用刺激物:


①现金类:现金红包


②虚拟类:话费、会员(优酷、腾讯、爱奇艺、音乐)、代金券、积分;考试资料包;设计图纸;电子书;活动方案;源码;电影电视资源;软件(激活码);


③实物类:公司吉祥物、潮流电子产品;其他定制礼品(台历、背包、抱枕、杯子、茶、雨伞、箱包、创意摆件)


二、裂变营销关键——设置恰当的获取条件


获取条件也叫门槛,不能太高。太高了,用户会放弃参与,太低了,用户轻易拿到,很难达到有效宣传的目的。

常见的获取条件:

留言筛选/点赞数;

转发朋友圈/集赞;

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群发好友(至少多少人);

建群,参与用户拉人头;

拼团(2人、3人或者更多);

砍价(系统设置至少多少人可砍到目标价格);

邀请好友(固定时间段内邀请注册平台账号);

消费或投资(达到一定金额);


三、裂变营销关键——选择合适的平台


首先是社交媒体平台(微信、qq、微博、微头条等)确定在哪个平台上开展活动;

常见的方案:

页面留言集赞;

转发页面集赞;

最美全家福集赞;

转发活动海报到朋友圈领取;

群发活动海报给微信好友领取;

邀请好友参团领取;

邀请好友砍价领取;

邀请好友参与活动领取;



6个常见的具体营销方法,也跟大家分享一下!



1、老带新裂变


通过老用户带新用户裂变是最有效的一种方式之一,在这种情况下,商家可以把传统的推广费用节省下来,补贴给老客户,让老客户去带新客户。



2、分销裂变


想借助用户的社交关系链分享传播实现流量和销量的倍增,还有一种最直接的方式,就是与用户共享销售环节中的价值。

就是社交电商中常提的到,自购省钱分享赚钱,这样不但可以锁定老客户,而且可以借助用户的碎片时间做分享提升流量,通过用户的社交空间作为营销场景提升销量。



3、拼团裂变



拼团是社交电商模式中,最常见的裂变销售方式,因为只要第一个用户开团就可以享受比单买更优惠的价格,同时只要第一个用户开团就会分享到社交关系链中去成团,这个动作,就可以通过一个客户裂变多个客户。



拼团的好处在于,开团者和拼团者都可以得到优惠,不像砍价只是分享的人有利益,所以拼团更容易驱动用户裂变。



4、社交立减金裂变



社交立减金是用户消费支付以后,自动推送给用户的一种优惠卷,用户通过微信和社群分享给多个好友一起领取,这样不但自己可以下次消费抵用,也可以作为好友的的优惠券。



也就是说我们在做社交电商的时候,不论是用APP还是小程序作为商品载体,通过这个立减劵活动,就看通过一个用户的社交关系链裂变多个新用户,因为只有新用户领取以后,就有机会激活新用户进入我们的商城消费。

5、社群裂变

在社交化零售时代,社群起到非常重要的作用,因为社群可以把有共同爱好和共同兴趣、共同价值观的人吸引到一起。

例如我们刚上线一个社交电商平台,就可以通过社群去吸引精准用户,同时可以借助社群为扩散点,激活用户裂变倍增。

6、朋友圈裂变

在移动互联网下半场,每一个人都是一个流量体,那么我们在做裂变营销的时候,一定要学会借助用户的朋友圈为流量入口,通过用户转发营销活动集赞作为奖励,驱动用户分享我们的活动内容,打通社交关系链实现流量和销量的裂变倍增。



今天的分享就到这里啦,下期见!

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6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


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    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


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