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生活中、学校里、职场上,总有那么一些人优秀得让人无法忽视。
同样是优化师,自己混了很久,还是一名普通员工,而那些人,只用了不到一年的时间就明白了信息流的内在逻辑,坐上了主管之位。
为什么他们能脱颖而出?难道因为他们天资聪颖吗?
其实不然。即使你的天赋再高,没有正确的学习方法,终归会像伤仲永般沦为平庸。
对于一名优化师而言,最需要掌握的能力分为算法机制、A/B测试、营销流程表、多维度数据分析表、OCPX智能出价、人群画像、推广渠道特性、定向方式。
信息流根据访客浏览信息的不同,其广告在出现的次数、前后、版位都会有所不同,所以信息流广告的衡量标准则是以ECPM为主的展示效果广告。ECPM是决定广告能否展现在访客面前,以及展现的位置是靠上靠下。影响ECPM指标的有三个因素:点击率&转化率&出价!所以,如果你想提高点击率你需要提高自己的CTR(点击通过率)和创意吸引力,做到实力吸睛!
信息流A/B测试,即我们在设立广告计划的时候,建立两组或者多组广告计划,不同的广告计划之间只有一个变量,其余都是一致的,进行小规模的投放测试,观察不同广告组变量带来的广告数据差异,分析这个变量对广告效果的影响。比如,我们在百度信息流渠道去测试两组定向变量的效果,两个计划创意一样,其他都一样,进行小规模测试,去观察两个计划的转化效果。根据两者的转化情况,决定计划的舍与留。如果1的效果好于2,那么我们可以对1进行不同定向的拓展拓量,对2切换不同的创意进行再测试。A/B测试是信息流优化中一个非常重要的思路,只有这样才能使我们的推广成本最低化,最合理化。
指以不同维度为中心,罗列账户的核心数据【消费、展现、点击、抵达、对话、线索、成交】,并根据核心数据算出一些辅助数据,像点击率、对话率、点击成本等,通过不同数据间的对比,来帮助我们更好地发现病种。如下图,通过透视表对维度进行筛选,使数据形成对比,有利于我们发现账户中所存在的问题。
营销流程表是分析整个账户的大数据情况,通过账户数据分析流量情况,而具体到某个操作该优化哪些方面,需要通过多维度的数据分析表。01.计划维度分析表,通常从推广版位、时段、地区、产品、人群种类进行划分,以此来分析大维度消费转化情况。02.单元维度分析表,一般按照意图词分类、兴趣分类、出价方式进行划分,从定向分类和出价方式分析消费转化情况。03.创意维度分析表,通常从不同创意样式、文案和素材进行划分,以此来分析哪一类进引流形式才是最平衡的方式。除了这三个维度以外还有地区和时段两个大维度,由于篇幅有限,我们会在之后的文章中详细讲解。
OCPX是信息流的一大特色,即智能出价,主要包括“OCPC、OCPM、OCPA、CPA”。在流量分配机制上,主要为:CPM>CPC>OCPM>OCPC>CPA此前,我们曾写过一篇详细的智能出价讲解,在这就不做赘述。
信息流是基于人群投放的,一切不以人群为基础的信息流投放都是耍流氓,所以在推广前,我们一定要做好人群分析。人群分析一般从人群画像的九要素入手:年龄、性别、收入、学历、职业、地区、时段、兴趣、平台。下图,是我对医美行业项目根据人群九要素做的一个用户分析。
推广渠道特性主要是指百度、头条、腾讯、美柚等各大渠道优劣势、人群画像等,这样会对你在渠道的筛选上更有帮助。
01. 基础定向:年龄、性别、地区、时段、APP偏好、推广版位等02. 兴趣定向:按照与行业的相关度分为了核心兴趣和人群兴趣03. 行为定向:包括搜索、关注、浏览、评论等动作行为,主要指搜索类平台的意图词定向,分为行业词和人群词基础定向方式是我们在推广时,无论哪个平台,都要用的,一般会用基础定向来进行计划区分;像行为定向主要为百度、360等搜索信息流,一般会用兴趣定向和行为定向来进行区分单元。
以上几点,只是整个信息流推广中的一个最最基础的知识,像了解信息流机制、掌握各大渠道特性、明白定向方式等,你只有掌握了这些,在信息流推广中才能够开一个好局。当然,在后期你还会遇到很多问题,都需要你一点一点地去摸索,并花大量的金钱才能得到的经验!而现在,厚昌学院将多年的经验传授给你,毫不保留!让你从信息流小白,迅速跳跃为信息流大神!厚昌学院信息流就业班,即将开班!采用线上直播式,课程内涵大量思维导图,大量实操,手把手教你账户操作、推广方法和技巧。并且,课程采取终生免费学习制。我们的课程会随着市场变动不断更新,而你只需要1399元,便可以一直免费听课到老~
本文系作者:
厚昌学院
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6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
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2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
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