这篇文章是地产资深操盘手、合硕机构董事长李伟的经典语录，一共有100条，全是他多年地产营销工作的总结和感悟，相信真正的地产营销人看了会有强烈的共鸣。

营销100之一

营销的作用只是加速或者减缓某种历史进程，强管控的地产业今天犹是如此。

营销100之二

不关注宏观经济，不关注行业趋势，不关注投资买地，不关注经营算账，不关注产品策划的地产营销人是做不深刻以及长久的。

营销100之三

渠道盛行的今日市场，营销管理要点仍在系统管理，节点管理和心态管理上。

营销100之四

来自于竞争对手的恶意攻击，要重视但没有必要反击。就如同我们厌恶重伤别人的人，但我们不能成为那样的人。做好自己最重要。

营销100之五

推广的效果销售评估，产品的效果客户评估，渠道的效果费效比评估，领导是用来对评估做出应对，而不是进行评估的主体，这一点要搞清楚。

营销100之六

判断一个人脑子清不清楚，就看他的行为有没有明确的目的。

营销100之七

优秀的客户关系管理要做到，让你的客户，当面说坏话，背后说好话。

营销100之八

帮同事成功才是最大的成功。

营销100之九

是营销又在提要求，还是营销在帮助我们更好更快实现绩效，这个判断对于设计工程财务招采综合等部门的配合力度至关重要。要善于搭建自己的业绩共生体。

营销100之十

是做单生意赚点银子，还是做个案例去市场上赚更多的银子，这个判断对于合作伙伴对本项目的投入程度至关重要。

营销100之十一

项目可以高端，人不能高端，越是高端项目，越要学会放低身段。

营销100之十二

与媒体朋友接触的真谛：有节制地主动沟通。

营销100之十三

优秀的操盘者必须读懂售楼处。

营销100之十四

客户是从别的客户身上找到安全感的。

营销100之十五

自己夸自己和别人夸你效果是完全不一样的。

营销100之十六

什么叫好口碑？一桌十个人，四个说你好，剩下的不说好都显得不够专业。什么叫坏名声？一桌十个人，两个带头说你坏，剩下的谁也不好意思再说好。

营销100之十七

产品优化，是优化设计还是优化成本，这是截然不同的企业经营价值观。

营销100之十八

定价，是交织感性与理性，各种诉求博弈，集中体现智慧，静水深流的一门学问。

营销100之十九

有瑕疵的真实最打动人。

营销100之二十

清零是很卓越的一种品质。

营销100之二十一

没有问题就是最大的问题。

营销100之二十二

要有勇气将你的营销方案向所有合作伙伴公开。

营销100之二十三

要有底气鼓励自下而上的各种叫板。

营销100之二十四

地产行业的周期性决定了，都是过客，没有牛人。

营销100之二十五

踩盘，是从事这个行业的基本功，贯穿始终。

营销100之二十六

数字敏感，是很卓越的另一项品质。

营销100之二十七

审美很重要，哲学很重要，这些都不是能学来的。

营销100之二十八

会而不议，议而不决，决而不行，行而不果，很多开会的人的脸上写着这几个字。

营销100之二十九

小会短会，解决问题，大会长会，统一思想。

营销100之三十

所谓客户开拓全员营销渠道销售，和早餐要吃好一样，大家都知道，效果各不同。

营销100之三十一

趁年轻，多加班。

营销100之三十二

媒介是手段，不是目的，干着干着就混淆了。

营销100之三十三

主流只是相对而言，出了负面，再小的媒体也是主流。

营销100之三十四

搞营销的领导和不搞营销的领导关注的重点是不一样的，但你必须学会尊重，起码比两个搞营销的领导关注的不一样，你得学会选择，要好一些。

营销100之三十五

拜佛是这个行业很重要的心理暗示，但也要懂得拜佛求己。

营销100之三十六

销售是有节奏的，每天卖一两套一月四十套和四个周末每个周末十套八套的效果是绝对不一样的，营销就是铺垫好前戏，懂得抓高潮。

营销100之三十七

管理就是提前忙，安排大家忙，大家都忙起来了，就可以想点别的事了。

营销100之三十八

项目方案阶段，老板算经济账，设计算各种规划指标帐，营销帮客户算帐，该坚持一定坚持。长远来看，不帮客户算帐的公司，其他帐也容易变成空帐。

营销100之三十九

思路想好节点确定资源配齐就放手团队同事去做，宁愿花几倍精力反复帮助同事上手业务，也绝不可顺顺手把同事的活干了。

营销100之四十

关键节点关键战役必须毕其功于一战，胜则百通，项目顺人心齐奖金多声誉好，败则拧巴，加班挨骂夜总会，换代理换广告换老总，换一圈的项目普遍做不好，前后思路做法不连贯。

营销100之四十一

数字是冷冰冰的，所以要理性；实现数字的人心是肉长的，所以更要学会温暖人心。

营销100之四十二

恰到好处的精神奖励远比物质奖励来的影响深远且持久。

营销100之四十三

用人就用人的长处，用人的长处那人皆可用，如果满眼人的缺点，人皆庸才，那么团队企业也成不了气候。

营销100之四十四

关键节点的关键任务，即便是多年的老同事，也要多叮嘱几遍，过程中多问几遍，事前多问意味着事后少哭。

营销100之四十五

熟悉各种药材特性便如同熟练掌握各种营销手段特点，对症下药便如同读得懂售楼处，掌握各种偏方便如同把控各类社会资源，这个角度看，搞营销和做中医差不多。

营销100之四十六

营销提供不一样的人生。没有完全相同的两条河流，营销的世界观就在于经历各种的可能性。

营销100之四十七

到一线去，回总部来。

营销100之四十八

营销是技术，也是艺术；营销人既是手艺人，也是思想家。

营销100之四十九

营销的原点在于对人性的洞察和关照。

营销100之五十

房地产要放到社会大背景下，解决社会问题的公司才有价值。

营销100之五十一

房地产营销要站在企业运营的视角，解决公司问题的营销才有价值。

营销100之五十二

营销手段要放到系统营销思维下，服务于营销目标的手段才有价值。

营销100之五十三

物理属性的产品卖点竞争是有天花板的，出路之一就是搭建综合解决客户生活问题的资源平台。

营销100之五十四

有路不走。要依据今时今日的背景目标资源客户诸多条件作出崭新判断。

营销100之五十五

顺时低调逆时狂。

营销100之五十六

是否解决为何一定要目标实现，判断一支队伍有无战斗力的前提。

营销100之五十七

资深营销人的水平差异在于思维模型搭建，资源获取和进取心。

营销100之五十八

承诺的一定要做到，否则没有第二次。

营销100之五十九

动员供应商的重要性大于指挥他们。

营销100之六十

好白菜老被猪拱的秘密在猪的贴心服务和不要脸不放弃精神。

营销100之六十一

授人以鱼不如授人以渔，对年轻同事尽量多说几句，对老同事适度敲打。

营销100之六十二

经验和勇气成反比。

营销100之六十三

把事情和时间分四象限，既紧急又重要，不紧急不重要，重要不紧急，紧急不重要。

营销100之六十四

排出每周时间事件结构图，横坐标周一到周七，纵坐标上午中午下午晚上，中间填事。

营销100之六十五

集中时间、精力，处理大事，大事每周也就那么几件。

营销100之六十六

每件事情做起来都比想象要花费时间。

营销100之六十七

有些事置之不理会自动消失，智慧在于辨别的能力。

营销100之六十八

委屈锻炼心量，胸怀，只有广阔的心胸才能撑起一片江山。

营销100之六十九

压缩小我，成全更大的格局。

营销100之七十

远离舒适区

远离宏大叙事

远离鸡零狗碎

营销100之七十一

真正的错误是害怕犯错误。

营销100之七十二

善于利用逆境、利用冬天的机会扭转行业竞争格局。

营销100之七十三

善于自我批评的人牛逼闪闪光芒四射

善于批评别人的人要么特别有料要么不甘于特别没料

善于批评社会的人潜台词是金钱权利女人怎么特么都不是我的。

营销100之七十四

熟人未必是知己，交往频率不等于交往深度。

营销100之七十五

有关人的问题，不可拖延、不可侥幸。

营销100之七十六

难听话当面说，尽早说、直接说。

营销100之七十七

因上努力果上随缘

营销100之七十八

世间大事作于细

世间难事作于易

营销100之七十九

不作负面表达

凡事建设性开始

营销100之八十

结硬寨打呆仗看着傻门槛高

营销100之八十一

勇于结束无意义对话。

营销100之八十二

不断建立更高的标准

不断结交更好的榜样

营销100之八十三

带徒弟是逼迫个人成长的绝招。

营销100之八十四

组成人体力量的八种氨基酸

只要有一种含量不足其他七种就无法合成蛋白质

营销100之八十五

老板逼着自己少分一点大家多分一点

逼着自己不重要一点大家存在感多一些

大家有劲公司才能做大

大私即大公 大公即大私

营销100之八十六

戴一块手表的人，容易知道准确时间

戴两块手表的人，不能确定几点

营销100之八十七

管理最难的是让所有人有激情、有那股劲、肯努力、肯付出、能学习、能成长。

营销100之八十八

大事不着急 小事常发火

营销100之八十九

报恩不报仇恩明怨糊涂

营销100之九十

不管你是多小的领导，你必须给人们带来希望。

营销100之九十一

所谓强势，就是干什么事，都争取资源干成。

营销100之九十二

每一场战斗都赢，最后输了整个战争。

营销100之九十三

改变你行动的理想，才是真的理想。

营销100之九十四

有些美好的东西，乘以时间，就是传奇。

营销100之九十五

做赚钱的事，难在收手。

营销100之九十六

值钱的事，难在坚持。

营销100之九十七

销售任务=价格×面积/套数

销售套数=来访量×转化率

销售套数=狼狗+洋狗+疯狗

营销100之九十八

营销100之九十九

最好的激励，唤醒灵魂，并启发我们追求卓越。

营销100之一百

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