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月底了,大家心情怎么样?
我很焦虑,我的主管更焦虑!
焦虑,已经成为了当代职场人的普遍心理状态。
作为营销人焦虑的原因一定是没有线索、没有转化、没有完成指标。
可是这些问题也不能怪我们呀,常用的付费渠道,比如竞价推广、信息流广告,正面临着流量变少、成本增加的局面,所以线索才会越来越少。
为了寻找破局的方法,快速在月底前完成线索量,我找出了阳哥《营销总监培训》课程的干货资料,快来一起临时抱佛脚啊!
自己看完之后,赶快转给主管也看一看~
如何快速获取更多线索?
想要打破营销困局,获取更多线索量,降低推广成本,就一定要增加免费渠道,寻找新的用户流量池!
但是现在的渠道太多了,用户人群又非常分散,很多竞价员、信息流优化师根本不懂,又应该如何选择合适的渠道呢?
营销渠道的底层逻辑
在选择营销渠道时,我们要运用逆向思维,去判断目标用户在渠道上会搜索什么,想看什么,快速洞察渠道的核心其实是需求的洞察。
例如,我们选择拓展的渠道为抖音,就要先考虑目标用户用不用抖音,如果用,那么他们想看到什么内容?是干货分享、行业案例还是奇闻趣事?如果内容被他们喜欢,最后要如何去转化?
只有想清楚这几个问题,才能找到最适合开拓的营销渠道,避免浪费时间。
不同类型渠道的特性
营销渠道一般分为:门户类、社交类、搜索类、视频类、自媒体。
1、门户类
优势:信任度高、SEO权重高。劣势:受众不精准,流量少。
我们可以通过门户网站来提升品牌形象,发布新品消息、人物专访文章、还可以压负面消息。
2、社交类
优势:用户黏度高,意向明确。劣势:受众群体小,话题不可控。
社交群有利于我们引导用户关注、宣传产品认知,帮助公司进行口碑传播。
3、搜索类
优势:流量精准,转化可控。劣势:见效慢,操作难度大。
由于搜索类用户目的比较明确,所以可以直接销售产品、获取用户、建立信任。
4、视频类
优势:可信度高、变现能力强。劣势:留存低,技术门槛高。
都说“眼见为实”,视频可以更加贴近用户,提升品牌曝光,提高用户信任度,实现快速变现。
5、自媒体
优势:曝光多,渠道多。劣势:限制多(封号),意向低。
自媒体平台拥有的限制较多,不可以放联系方式等诸多规定,我们可以做产品认知,引导用户关注其他平台。
如何根据营销目的选择渠道?
首先我们要了解,营销核心目的有:增加产品认知、增加客户信任、提升产品销售、吸引访客兴趣、引导口碑传播、增加品牌曝光。
有些渠道可以同时达到多种营销目的,具备相同营销目的渠道,往往会有重合的人群属性。
所以我们会发现,只要营销目的明确,就算渠道不同,内容也会大同小异,变化的只是我们的变现形式,找到适合自己的营销渠道才最重要。
扩展渠道需要花费哪些成本?
管理成本:管理的渠道越多精力越分散,就会有更多KPI需要考核,工作就会更加繁琐。
时间成本:任何一个免费流量的渠道都很难产生立竿见影的效果。
预算成本:人员工资、推广预算、周边成本随之增加,增加运营压力。
试错成本:并不是每个渠道都能成功,寻找有效渠道的过程中总要走些弯路,我们需要为自己的失误交学费。
哇,没想到为了获得更多线索量,开拓新渠道,居然需要这么多成本?
那么如何才能有效提高效率,降低成本呢?
向你推荐厚昌学院院长赵阳老师的《营销总监培训课程》。
在这门课程中,赵阳老师将通过实例案例帮助你:
制定营销目的,完成任务分解
制定营销策略和底层模型
选择合适营销渠道与扩展
月底再也不用担心完不成指标~
参加完培训的学员说,公司运营有了方向,自己发展也更有目标了!
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5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
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1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
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3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
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