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玄学广告?对于新手而言,Facebook广告确实是这样的,很多人还没有开始跑广告或者刚跑几天,广告账号就被封了,搞的一脸的懵逼。
很多人有了稳定的账号,但是始终测试不出爆款,或者说也没有完整的测试流程。
同样我也了解到很多人跑到了几个爆款赚了一笔,但是后面死都测不出来爆款,又不得不放弃!!!
所以很多人认为Facebook广告有点玄乎!
一,先谈选品:
1,spy工具:目前大部分人还是通过各种spy工具进行选品,目前市面上主流的选品工具有。
1)Adspy:应该算了最早的一款spy工具了,包含了各种offers,而且不单单是跑Facebook平台的(还有其他很多流量平台的,有点杂乱),总结就是这款工具采集的数据多,但是对于做facebook流量渠道爆款童鞋而言并不是十分的好用。
2)Bigspy:国人开发的一个款spy工具,每天有免费的使用次数,整体还是不错的,大家可以去试用下。
3)Pexda:界面不友好,比较简陋,但是产品都是采集自跑facebook广告的,有针对性。
4)E-com Hunter:这款spy工具还可以的,也不贵,产品都是采集自跑facebook广告,后面界面也简洁好用。
2,选品平台:
1)速卖通:我个人比较喜欢用速卖通,特别是手机版的速卖通可以浏览到电脑上面很多刷不到的产品。
2)1688/淘宝:自己拿货发货,自己整理素材上架商品,步骤麻烦点,但是可以避免和国外电商平台产品同质化。
3)Instagram:其实ins上面卖货的太多了,而且很多网站就单单在ins上面做营销,我的建议找到竞争对手同样的产品,然后做网红推广。
4)Facebook Ad library:Facebook官方的一款工具,非常的经典好用的。
关于Facebook Ad library我这里要说下,因为之前是不能直接搜索关键词的,现在是完全开放了,如下:
1,首先打开fb广告资料库
https://www.facebook.com/ads/library/
2,选择国家地区,所有广告
3,输入关键词,例如couple rings
4,点击我们感兴趣的广告,点击“查看广告详情”
接着我们可以点击“查看广告”,可以查询到这个fb主页的所有广告。
从这个网站我们可以得出:
1,推广是产品分类页面,而非单个产品
2,落地页的第一款产品和广告图片保持一致,注意了,很多用户是冲着广告上面的产品来的,所有落地页一定要突出这款产品。
3,我们还可以看到一个广告文案有三个广告正在使用,同样的素材,那么可能就是测试三个不同的受众了。
4,情侣戒指+情侣的照片更能够打动人,广告文案没有出现产品的链接。
二,广告测试
关于广告的测试,那么还是那句话,没有最好的测试策略,只有最适合自己的测试策略。
1,广告系列层级,我们主要测试营销目标,有转化,流量,互动等等多种类型。
广告组层级,我们主要测试兴趣,年龄性别,自定义受众,类似受众等等。
广告层级,我们主要测试广告格式,广告文案,着陆页等等。
2,A/B测试,这里要说下AB测试,一般大家都会忽视掉,其实它是非常重要的。
很多人会认为做ab测试需要很大的预算,但是事实上相反,ab测试对于我们中小卖家非常的重要,因为只需要很小的预算就可以启动ab测试了,等测试出好的广告,我们再去扩大预算,这样就会避免浪费广告费用。
很多时候,很多新手创建测试的时候,变量因素不止一个,这样最后导致测试结果出来之后也不知道是那个因素。
例如我们要测试3个文案,3个图片,3个受众,那么我们需要建立如下的广告测试:我们理论上可以建立
我们主要就是看cpc平均单次点击费用,ctr广告点击率,cpa每次转化成本。
但是往往这三者有时候跑出来的数据让人很纠结,有时候cpc高,ctr高,但是cpa却比较低;有时候cpc比较低,crt高,但是cpa却比较高。
所以我的建议就是直接看cpa,因为这是最终可以看出我们盈利是否的指标,一般测试3-5天就可以了。
三,广告可能会遇到哪些问题?
1,广告学习期的效果太差
建议使用花费上限或者最低花费回报的设置来避免广告费大量花费,但是需要注意可能会跑不动!
2,我可以关闭学习期表现不好的广告组吗?
- 在足够数据积累之前,不建议关闭
- 除非数据非常的差,可以提前关闭
3,我有一个学习完的广告系列,如何扩大受众?
方案一:新增一个广告系列,在设置受众时排除现有的广告受众
方案二:新增一个广告组,在设置受众时排除现有的广告受众
方案三:修改现有的广告组,直接添加新的受众
4,那些属于重大修改,会触发学习期重新开始
- 任何受众的修改
- 任何广告创意的修改
- 任何优化目标的修改
- 新增广告到广告组
- 暂停广告组超过7天以上
可能会触发重新学习的
- 设置广告系列预算上限
- 设置广告组预算上限
- 设置花费上限,竞价上限
5,有个效果不错的广告系列,如何扩量
不要复制一个一模一样的广告系列来进行投放,很可能广告系列会相互竞争投放给相同的受众。一般建议在广告学习结束前不要去动预算,但是如果发现广告无法完成最近7天内50个转化事件的产生,那么可以添加预算。
6,广告显示“学习期间数据不足”,但每天在出单,这种情况下可以增加预算吗?
可以加预算,但是幅度不要过大,建议每次调整20%的预算增加。
总结:其实Facebook广告里面涉及的知识点还是很多的,我们需要先去完善自己的基本功,然后再通过实操整理出自己的测试方法和选品方法,这样才可能会成功!
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6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
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1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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