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来源 |群响刘老板(ID:applemanliu641)
作者 | 群响创始人刘思毅
排版 | 群响
去吃饭之前,打了一个厦门私董会爸爸的电话,探讨切磋一下管理和利益分配的问题,值得记录,想要分享给大家。
厦门是中国创业者中,分钱最有技巧、也最低调的城市。
他们持续孕育孵化嫡系军团,用一套业务模式,一套团队的孵化方式,去探索更多业务场景。
然后相互持股,宛如铁锁连环,在流量江湖市场中,集体推进。
做的成功的厦门互联网公司,都走子弟兵集团化模式。
各自当老板,也各自是各自的兄弟,也是各自是各自的股东,分散风险、激励开满,当然,控制力弱了一些。
这需要老板很大的格局。
我聊的这个私董会爸爸,是一个电商品牌,自己做一个品类。
在一个渠道突破到年销售 1 个亿的时候,发现红利其实是一波一波的,自己作为创始人。
心力很难覆盖所有渠道,若自己不能覆盖所有渠道,让小弟上,小弟自己终究是打工的,那么就不会有 100% 的用心。
她说连 50% 的用心都很难,一直在反复强调,是自己的和是老板的,是两回事儿刘思毅。
她自己在第二年就执行铁锁连环策略,她是小红书起家的。
第二年要做抖音、要做 B 站、要做多多,要做天猫京东,要做私域,都把它拆出来,一个渠道一家公司。
供应链也是一个公司,公司的小股东出去单独成立公司,自己负责自己的团队。
总公司注资,小股东出力,总公司和分公司持续结算,有一个操盘手,大家股东们觉得他可成为合伙人,以及也有合适的业务线。
大家就投票,以及支持他成为一个业务的合伙人。
股权关系不是总公司和分公司的逻辑,而是公司和公司的逻辑。
啥意思,就是不是控股,也不是单向,而是像社交关系一样,相互交叉持股。
谁更看好,就投多点儿,谁是谁的师傅徒弟,就有股权关系,好像海底捞。
生产关系的重新打破,让生产力释放。
风险也随之而来,这个私董会爸爸天天就是心理辅导教练,以及联盟盟主,负责开会喝喝茶。
心理辅导教练就是,大家没有做过事儿就被踢出去做公司,虽然总公司也有自己的中台支持、最核心的还是业务能力。
可是毕竟第一次当老板,会有很多摩擦和诱惑,要协调的很多。
一个公司内部的协调就是命令,但是公司和公司之间的协调就是沟通,就是利益博弈,坦诚沟通。
无论盟主说啥,利益被伤害了,那就要撕逼了呀。
所以说铁锁连环,要一直连,需要这个盟主的沟通能力、利益分配,以及自己的成长。
这个模式看起来简单,但是每家公司用起来的结构都不一样。
这个私董会爸爸她跟我说,她对于分钱的洞察是:
1,操盘手长大了,一定要会想飞,怎么让 Ta 在自己的疆域里飞,共享 Ta 的成长。
而不是自己一直在操盘的战场上,这个事儿,要想,琢磨。
2,操盘手自己有自己的算盘,公司矩阵化后算盘会越来越多,你会被很多人背叛、被很多人伤害。
能否保持一颗还愿意分享和相信别人的心,特别考验自己作为大股东的格局。
3,格局这个东西,必须要先自己吃饱,然后才是别人,不要在自己没赚到足够多的钱时候,说什么赋能,都是屁话。
4,利益联盟,是结果不是方法论,每一个公司都有自己的背景、偏好、价值观、业务特点,没办法标准化。
所以啊,管理真的是艺术。
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