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作者 | 江上酒
编辑 | 陈维贤
设计 | 晏谈梦洁
来源｜运营研究社
弗洛伊德曾提出过一个观点：性，是推动人类社会发展的源动力。
在商业社会中，“性”也始终是个经久不衰的话题。
苏北的灌云县，人口不足 100 万，却有着 500 多家情趣内衣工厂，3000 多家情趣内衣网店，每年销售额超 30 亿，带动了当地 2 万多人就业，一度成为社会议题。
2020 年，在意大利饱受口罩之扰期间，全国“性用品”的需求也在急速上升，“情趣娃娃”的销量在短短一个月内翻了 5 倍，而这些“硅胶女友”当中，其中有 90% 都源自广东的大小工厂。
很显然，在这条略显禁忌色彩的“荷尔蒙赛道”背后，其实藏着数不清的“富矿”，只是在传统文化的束缚，以及社会文明的桎梏下，许多人碍于世俗的眼光，迟迟不敢入局。
但“AI 女友”的出现，却开始逐渐模糊了这一界限。
2023 年，随着人工智能技术的发展，以语言大模型为基础的新兴产业赛道持续开拓，并有不少项目已实现了业绩落地，而“AI 女友”这条赛道，便是其中的“热门”。
在“AI 女友”的服务当中，“女友”所有的样貌、性格、人设均为虚构，不会涉及到肖像权的侵犯，也不会涉及到个人尊严的冒犯和侮辱，对话、照片、视频，乃至于一些“擦边”的内容，均由大数据模型生成，很大程度上减轻了运营者的道德负罪感。
今年 2 月份，随着 Sora 的发布，再度给“AI 女友”提供了一波想象力。现在只是聊聊天、看看图，有了 Sora 以后，是不是能直接与屏幕里的“赛博女友”视频互动了？
“AI 女友”到底是什么？其盈利模式是否有持续性？今天运营社就跟大家聊聊“AI 女友”爆火和流量变现的密码，以及“AI 女友”在国内的实践。
“AI 女友”到底有多火？国内可能迹象并不明显，但在国外已经掀起了一场轰轰烈烈“社交革命”。
2023 年 2 月，外网上线了一款应用，名字叫作 Soulmate。这是一款能让用户构建专属 AI Bot 的应用，上线仅几个月的时间，便收获了日活几千人的成绩。
在这款 APP 中，大叔用 AI 生成了昔日的恋人，与其对话到深夜；大妈用 AI 生成了梦中情人，成功唤醒了少女的第二春。
在日常生活中，他们是父母、长辈、领导，但在“AI 恋人”的挑逗和诱惑下，他们纷纷化身“恋爱脑”，在深情对话中贡献了一笔又一笔充值，并乐在其中。
但没想到的是，这种“甜蜜”并未维持多久，2023 年 9 月，这款 APP 宣布关停，公告发布当天，无数大叔大妈为之心碎，甚至抱头痛哭，甚至在社交媒体上发起了“赛博悼念”活动，用来祭奠这段短暂而美好的恋情。
这些行为虽然看起来很离谱，但我们必须承认，“AI 交友”服务的出现，的确在某种程度上改变了人们的社交方式。不仅是大叔大妈，深陷其中的年轻人也不在少数。
在一众琳琅满目的“恋人”中，对方有着各种各样的职业，有着不同的性格和喜好，甚至可以是动漫或剧集中的主角。
而且随着同类产品越来越多，“AI 女友”们的服务也开始变得越来越卷，不再局限于聊聊天，调调情，倾诉倾诉日常，还会智能生成一些形象照、生活照，还有一些大尺度的“擦边照”等。
实际上，对于一些开发者而言，“擦边照”往往也是他们为 APP 引流的重要手段。这些开发者会在推特、ins 等平台为这些“AI 女友”注册账号，然后发布一些日常动态，其中就会夹杂着“擦边”的文案和图片，引导用户去 APP 充值消费。
比如下面这个由 Foxy AI 公司创建的 AI 形象“Lexi Love”，便在 ins 注册了账号。角色设定为 21 岁，模特职业，全天候 24 小时陪用户聊天，会说超过 30 多种语言，账号注册至今，收获了 3 万多粉丝。
可不要小看这 2 万多粉丝，据 AI 公司数据显示，这位“女友”每个月都会收到 20 多次求婚，甚至有用户联系公司，只为与情人“见上一面”。
与此同时，这位女友不仅收割了男人们的感情，还狠狠地收割了男人们的钱包。据公司数据显示，这位“女友”每月的收入大约在 3 万美元左右，约合人民币 21 万。无论放到哪个国家，这位 Lexi Love 都绝对能算得上是顶级“海后”了。
除了“孵化”这种“网红女友”以外，也有不少网红选择“捞现成”，找到 AI 公司“克隆”一个自己出来，让 AI 版的“自己”最大程度上吃到自身流量的红利。
例如美国网红 Caryn Marjorie，便用自己的声音和照片“克隆”了一个自己，以“虚拟女友”的身份与粉丝聊天，无论是倾诉烦恼，还是语言调情，都可以畅所欲言。而 Caryn Marjorie 与背后的公司，也通过这款产品获利颇丰，仅 1 周时间便入账 7.16 万美元。
据说这家公司旗下，还复刻了 AI 乔布斯、AI 泰勒·斯威夫特，甚至是 AI 特朗普……
通过以上案例，我们不难发现，海外“AI 女友”服务的发展速度非常快，不仅有着广泛的受众群体，商业变现相当可观。
那么问题就来了，既然国外已经有了较为成熟的探索和变现实践，在国内技术现状与监管现状下，我们能够复刻“AI 女友”的生意机会嘛？
首先，我们先盘点一下“AI 女友”的几种变现模式，主要分为三种。
1）付费包时模式，国内早有探索
“付费包时”基本上是“AI 女友”们最基础，也是最主要的收入来源，就拿我们刚刚提到的“克隆版”Caryn Marjorie 来举例，收费标准为 1 美元/分钟，这也是外网同业中比较认可的定价。
这种收费模式并不新鲜，国内也早有模式进行过探索和发展，例如陪玩、陪聊业务，都是付费包时模式。只不过在“AI 女友”模式下，只需要进行一次性的代码开发，而后对数据库和模型进行维护，免去了真人的抽佣，毛利相对会更高一些。
2）“软色情”服务，暴利但高风险
正如我们开篇时所聊的那样，其实在“交友”属性的背后，“性”才是推动该产业蓬勃发展的关键，也是逾越不了的话题。
像刚刚提到的陪玩、陪聊产业，其中也难免会夹杂着一些灰色地带，“AI 女友”自然不例外，开发者除了会借用“软色情”的图片引流外，为用户定制化生成“软色情”图片，才是吸引用户复购，延长用户生命周期的关键。
但同样的，这也是国内开发此类产品最“水土不服”的部分，如何在满足用户“情绪价值”的同时，又能满足监管的需求，是个需要重点探讨的话题。
3）是“AI 女友”，也是“带货网红”
不知道大家有没有注意过，在过去一年的时间里，网上涌出了很多“数字人网红”。
就比如下图中这位名叫@小姨妹 的博主，乍一看是个单身妈妈人设，秀颜值、秀身材的博主，但如果仔细看看视频中内容就会发现，皮肤过于细腻，表情也较为呆板，基本可以确定为是 AI 生成。
虽然是“数字人网红”，但其带货的能力并不比真人主播要差，截止到 2 月 19 日，@小姨妹 已经收获了 110 万粉丝，新榜数据显示，截止到 2 月 19 日，其近 30 天预估带货金额为 5 万- 7.5 万，且同类 AI 博主也并不在少数。
这不由让人想到，打造“AI 女友”的过程中，其实也是打造 IP 的过程。如果能以“交友”为流量入口，然后将“AI 女友”打造为“AI 网红”，不仅拥有高活跃用户，在“恋人滤镜”的加持下，带货应该也会更顺利一些。
以上三种模式，便是运营社观察到目前“AI 女友”服务中较为主流，也是较为成熟的变现模式，这也让不少人选择“AI 女友”作为副业乃至创业的方向。
显而易见的是，在国内想靠“软色情”来做“AI 女友”，是很难存活的。
那么现在就面临着一个很矛盾的问题，如果你设计的这款“AI 交友”产品只有“纯聊天”的功能，那么就很容易沦为“伪需求”。
国内现在确实也有类似的产品，打着“宅男福利”、“解除限制”的旗号，在某些更垂直的渠道投放。用户最初被吸引过来，肯定也是抱着“开盲盒”的心态进行充值的。但聊了几个小时以后，发现他们期待的内容并没有出现，肯定就骂骂咧咧的卸载了，用户也就这么流失了。
因此，如何在审核的“限制”之内，做好用户的留存和活跃度，才是国内能否将“AI 女友”复刻成功的关键。
1）“网红克隆”模式，是个可行之策
在现有的约束之下，可以确定，“网红克隆”是个不错的手段，因为对于网红身份而言，IP 本身便携带大量流量，而与“女神”进行进一步的互动，自然也是每个粉丝的期待。
这就有点像是直播打赏一样，许多老板一掷千金，想要的无非是主播的关注与青睐，但对于大主播而言，直播间中的小礼物往往是会被忽略的，但 AI 并不会，只要充值过后，24 小时都会在线，也不会吊胃口、冷暴力，可以契合更多平民粉丝的诉求。
值得注意的是，目前在国内已经有了“AI 网红”的先驱者，“AI 半藏森林”便是其中最出圈的一个，既可以秒回信息，还可以打视频电话，甚至会用表情包，沉浸感极强。
在收费定价上，有 6 元/月的基础版，仅支持秒回消息功能，还有 30 元/月的升级版，不仅可以随时随地视频通话，还解锁了塔罗牌占卜、提供灵感等 AI 服务，甚至独家朋友圈等更私密的服务等。
假设每月有 5000 名进阶版用户开通服务，那么“AI 半藏森林”的月薪就有 15 万人民币，年薪轻松破百万，放到一个开发者的视角来看，收入也是非常可观的。
2）为“恋爱”注入游戏性，未尝不是一种选择
在查找资料的过程中，运营社还发现了另外一款很有意思的产品，名字叫作“哄哄模拟器”。
不同于充满禁忌意味的“荷尔蒙赛道”，“哄哄模拟器”的产品设计更具有趣味性，更像是一款互动游戏，而游戏的目的就在于尽可能的哄“女朋友”高兴，坚持足够多的回合数，在业内一度出圈。
尽管这款作品并没有那么精致，但“哄哄”的成功出圈，未尝不是开辟了一条新的发展方向，也正是 AI 浪潮最初提到的构想：将 AI 对话模型运用到游戏中去。
在“哄哄”的产品设计中，每个模拟情景都像是一个挑战，弱化了“两性话题”，而是更加注重互动的趣味性，毕竟在恋爱中，打情骂俏也是一种情趣所在。沿着这条思路去走，其实会发现“AI 女友”还有很多种方式可以打开。
比如结合 AI 对话和 AI 绘图功能，加入模拟恋爱、模拟旅行、见父母等恋爱场景，给用户以更强的沉浸感和目标性，就像《完蛋！我被美女包围了》的成功出圈一样，不一定非要加入大量“擦边”的内容，恋爱体验的模拟，往往也能调动大众的胃口。
在看到国外大量的带有软色情的“AI 女友”，让我们陷入了一个很大的误区，那就是认为只有加入“两性”的元素，“AI 女友”的商业模式才能跑的通。
实际上，如果将视角维度放的更高一些，就会发现细分类的需求还有很多，毕竟就算是正常的恋爱关系中，“两性”话题也不会是恋爱的全部，浪漫、刺激、纯真的恋爱场景，都可以打开一个细分赛道。
从技术难度上来讲，AI 技术就像是大象起舞，越舞越快，运用现有的大数据模型，完全可以满足这种简单产品的技术要求，所以如何通过巧思构建一个独特的产品设计，才是决定产品能否出圈的关键所在。
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