APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
fb营销推广(4招看懂Facebook电商营销玩法:FB鲸吞的8成流量如何变为你的销量?)
2024-02-23 08:20:16

4招看懂Facebook电商营销玩法:FB鲸吞的8成流量如何变为你的销量?

fb营销推广(4招看懂Facebook电商营销玩法:FB鲸吞的8成流量如何变为你的销量?)

数据显示,通过社交平台给电商网站引流的大盘中,Facebook的贡献占据了绝大一部分,达到电商网站流量的80.4%,几乎是Instagram引流的8倍。

而78%的人已经在用Facebook来发现产品,55%的人会在社媒平台“种草”产品后进行购买。

因此,为帮助电商卖家能够更好地玩转Facebook电商营销策略,本文列出了一些关于自然流量和付费流量的一些重要技巧。

fb营销推广(4招看懂Facebook电商营销玩法:FB鲸吞的8成流量如何变为你的销量?)

1、让你的电商网站针对Facebook做优化

你需要做的第一件事是优化你的电商网站产品页面,以吸引更多来自Facebook的转发和流量。你可以通过以下方式实现:

1)添加“分享”按钮

当你将自己的产品共享到你的Facebook专页上时,不仅能够吸引一些流量和销量,更为有益的是能够吸引与你的产品尚未产生联系的陌生人共享你的产品页面。因为这些人很可能是通过他们的朋友介绍而看到了你的专页,他们会选择信任朋友,从而相信你和你的产品,这比你“为自己代言”而来得有说服力得多。

因此,你需要在产品落地页上添加一些分享按钮,从而使你的网站访客能够再次将你分享给他的粉丝和好友,以大大增加你的自然流量。

需要注意的是,你希望被Facebook的页面的标题、描述和缩略图也要经过优化。它们的书写效果(外观)越好,你将有机会获得更多的点击量和流量。

2)添加给你专页“点赞”的按钮

当用户从Facebook而来访问你的网站时,他们此时处于已登录Facebook的状态。因此,你应该利用这个机会,通过向你的网站添加“给我的Facebook专页点赞”的按钮,引导他们为你的专页点赞。这些按钮比较适合添加在网站页面的页眉和页脚。

你收到的大部分流量都不会立即转化为销量,因为他们现在还不够了解和信任你,但将来很可能会。因此,让这部分用户在Facebook上关注你,将帮助你与他们建立联系。当他们准备购买时,他们将可以通过你的Facebook帖子访问你的网站。

3)添加Facebook像素

留住那些暂时不会发生转化的流量,使这些用户再次访问你网站的另一种方法是在你的网站上添加Facebook跟踪像素,以便Facebook能够对访问你网站的Facebook用户进行跟踪,而你日后可以使用这些数据向网站历史访客投放再营销广告。

像素功能非常突出的优点,Facebook将确切知道此人访问了哪些页面。因此,你可以制作广告,将其定向到他们先前访问的同一页面上。像素还能够跟踪转化情况。因此,如果你发现某个页面没有转化,则可以尽力去推广另一个能够带来转化的页面。

亚马逊产品页面就能够很好地体现其针对Facebook做了优化,以帮助他们从Facebook吸引更多流量到平台上。

(图源:jeffbullas.com)

针对Facebook的优化任务可能看起来很复杂,但是主流的独立站建站工具平台都能够帮你轻松完成。

2、在你的Facebook专页上开店

Todd Snyder的这家商店就是Facebook开店的一个例子。如你所见,人们可以查看产品,甚至可以看到价格。

(图源:jeffbullas.com)

当用户点击某个产品时,他们可以看到更多有关该产品的信息,甚至可以选择尺寸,但是他们需要访问网站才能完成购买。

(图源:jeffbullas.com)

这种形式能够帮助你把专页访客转化成购买客户。

3、提高帖子质量

在打造好Facebook专页并准备好有转化能力的网站后,你就可以开始利用Facebook内容为其自然引流。

1)创建视频和图片

视频和图片内容在Facebook上的参与度非常高。

(图源:jeffbullas.com)

因此,你需要花费更多时间去创作丰富精美的图频内容,而不是普通地附上商品链接和文本帖子。

除了商品推广的内容,你还需要分享很多与销售无关的内容,这将有助于培养受众,没有人喜欢一直被推销。

2)图频内容需要文案加持

文字应清晰地描述产品,并包含号召性用语和产品链接。

电商网站Cape Clasp就是将精美的视觉效果和精心编写的产品说明有机的结合起来。下面的帖子可以作为一个示例:

(图源:jeffbullas.com)

这是一张非常漂亮的照片,带有流畅的文字,还运用了一些表情符号。同时,你添加的文案要保证能够与图片具有相关性。

3)使用Facebook Live直播

据了解,Facebook的算法更“偏爱”直播视频和喜欢做直播账户。因此,在大部分中国卖家还不具备直播能力的时候,建议你可以与红人合作,由他们来举行直播,让他们利用自己的粉丝帮你“带货”。你需要将免费的产品样品发给红人,以便他们可以在直播中进行展示。

4、投放广告

上述的一些方法能够帮助你提高自然流量,并帮助你评估网站的转化情况。如果你观察到转化良好的趋势,则可以开始投放广告以扩展社媒营销的效果。建议你可以先从重定向广告开始做再营销,向以前访问过你网站或观看过视频的用户投放广告。

如果这些方法能够带来不错的效果,则可以开始向从未访问过你网站的新用户投放广告。尝试从少量预算开始,例如每天5美元或10美元,然后慢慢调整广告和产品页面以提高转化率。当数据表明你的广告产生了可观的投资回报率(ROI)后,再进一步扩大预算。

(来源:流量FB)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者独家授权供稿,转载需经雨果网授权同意。

上雨果网搜索“跨境资料库”,领取欧美/东南亚各国市场商机、各大平台热销品报告、跨境电商营销白皮书!

fb营销推广(4招看懂Facebook电商营销玩法:FB鲸吞的8成流量如何变为你的销量?)
运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章43457
确认要消耗 羽毛购买
fb营销推广(4招看懂Facebook电商营销玩法:FB鲸吞的8成流量如何变为你的销量?)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接