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超级营销推广(德高营销推广方案)
2024-02-22 10:32:39

德高营销推广方案

超级营销推广(德高营销推广方案)

作为一种备受用户追捧、能够为企业创造利润和现金流的方式,爆品一直备受企业关注和研究。然而,市场上对于爆品的定义和认知却不尽相同。尽管如此,所有企业都渴望推出自己的爆品,并不断推出更多的爆品,以此建立品牌,提升市场竞争力。

那么,究竟什么样的产品才能成为爆品呢?

爆品就是引爆市场的口碑产品,它有4个重要的条件:

(1)足够创新

要成为爆品,首先必须引起足够的关注。而要引起足够的关注,就需要有足够的创新。这种创新不仅仅限于技术上的革新,还可以是克里斯坦森所说的组合创新,即通过拆解市场上供给、需求和连接等不同要素,寻找快速变化的要素,并通过对市场未来趋势的预测来重新组合这些要素,打造出一款全新的产品。这样的创新能够真正满足消费者尚未被满足的需求,从而创造出杀手级应用,成为市场上的爆品。

比如,万水波老师在为亿固打造爆品时,和亿固董事长董启友先生经历了多次探讨,中外顶级科研团队与亿固材料研究中心历时数月,研发出了全新的“超强瓷砖胶”——在瓷砖胶中添加特种钢丝,可以极大提升材料的抗拉、抗压及抗剪性能。万水波先生为新产品命名为“亿固金钢瓷砖胶”,并协助亿固申请注册了国家技术专利。

“亿固金钢瓷砖胶”这一爆品在业内引起了极大的反响——它不仅开创了一个新的瓷砖胶品类,更是瓷砖胶发展进程上的大事件。

(2)抓住消费者场景的痛点

爆品之所以能够在市场上引爆热潮,赢得消费者的追捧,一个重要原因就是它们能够找到用户的隐藏痛点,并且提供了明确的使用场景和目的。消费者一旦看到这些产品,就会明确地感受到它们能够满足自己的需求,同时也能够看到它们所带来的实际价值。

比如,通过认真研究过市场以后,德邦仕发现瓷砖持续脱落现象。为了解决这个困局,德邦仕进行了深入的研究与讨论,通过多轮的验证和与竞品的比对,与万水波咨询团队反复测试、破坏性试验,历时一个月终于突破了这个难题,成功研制出了具有双面渗透功能的黑科技型产品“强渗透背胶”。

超级营销推广(德高营销推广方案)

在万水波品牌咨询团队和德邦仕的王总深入地剖析、多轮的论证、近百次的对比试验和粘接强力测试之下,最终研究出了一款非常适合做爆品的产品——背胶王。

(3)时机

时机的把握往往是一门艺术,既需要运气,也需要判断。对于CEO来说,要想把握好时机,就必须深入了解所处行业和品类的发展阶段。是处于早期发展阶段,需要通过不断试错来探索市场?还是处于快速发展期,需要快速扩张市场份额?或者是已经接近饱和,需要寻找新的增长点?只有深入了解市场的发展趋势和竞争格局,才能够做出明智的决策,抓住市场机遇,实现企业的快速发展。

(4)口碑及传播

要想创造一款爆品,首先需要确保产品本身具备优秀的品质,这是吸引用户的前提条件。除此之外,还需要深入思考如何让用户自发地在社交网络上进行传播,因为爆品的火爆往往是依靠用户社交的链式反应所引起的。因此,在设计产品时,需要考虑如何让用户产生强烈的共鸣,并设计出具有传播性的亮点,从而让产品自然而然地成为社交话题,形成持续的爆点效应。只有这样,才能够打造出真正的爆品,实现商业成功。

比如,万水波团队在为建海中建打造“黑金钢”时,挖掘出独具竞争力的产品配方,建海中建通过进口原料的多次改性,三道提纯,九轮测验,最终锁定 “耐久料”成为黑金钢产品的核心,独家开创出外露防水最高等级的执行参数:“N30-5321”。只有达到这个参数标准的外露材料,才是真正意义上的“与建筑同寿命”的好材料。

万水波品牌咨询集团专注建材品牌全案策划16年,尤其擅长操作防水、涂料、瓷砖胶、腻子、修缮、石膏、美缝等领域品牌,运用国际品牌营销策略,助力本土中小建材企业弯道超车,低成本营销模式,让品牌迅速崛起并得到持续的健康发展。

更多实战案例请关注“万水波品牌咨询集团”公众号

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