很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
大家可能最近都关注到一个趋势，就是各大峰会，论坛，关于B2B 数字营销的话题及讨论越来越多了，营销界的注意力和风头正悄悄从C端向B端转移，虽然在体量上还有较大的差距，但是增长的潜力B端无可厚非，了解两者之间的差异还要从数字营销演变背景开始说起。
10年前刚做数字营销，做的是汽车客户，那个时候也只有像汽车，快消这样的巨头才有预算开数字营销这个职位，那时候也不叫数字营销，叫互动营销。大家注意到这个区别没有，从互动到数字，from interactive to digital.
互动是对传统营销方式而言，后者是单向的推送，使你的目标客户被动接受讯息，而互动营销是品牌与客户可以交互，而最早提供这个交互的平台和介质就是网站。
数字营销经历的三个阶段
第一阶段，有预算，没有KPI。最有钱的品牌主最喜欢做的事情就是做网站，官方网站，品牌体验网站，试乘试驾网站层出不穷，但是做了这个网站后，除了获得曝光，还能做什么呢？
第二阶段，有预算，有KPI。随着消费者对于交互的需求升级，社交媒体开心网，人人网，微博应运而生，经过一轮又一轮资本的洗牌，最终微博成为社交媒体巨头，而微信作为广告平台获得品牌主的关注也就是7年前。品牌主开始关注这个互动质量，用户信息留存和维护了。
第三阶段，预算趋紧，KPI要求高。今天的数字化营销，概念是保罗万象的，你问一百个人，大概会得到100种不同的解读，因为数字化科技变化太快了，不断地刷新着营销人的认知。
的兴趣。
“所谓数字营销，就是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。”
现在这个涵义已经无法覆盖数字营销的定义，如果说前面两个阶段是以媒体（含购买购买，自有媒体，社交媒体）驱动的营销方式，那么我认为今天的数字营销是以数字科技，算法驱动的数字生态构建新经济，新商业模式的核心创新。
所以从这个意义上来讲，B2B的数字营销人是幸运的，各大品牌公司开始设立这个岗位也就是在近两年，在数字经济已经充分发展的时代，营销人可以大量借鉴B2C的一些案例，避免踩过的坑。
B2B的数字转型
关于B2B的数字营销，很多人认为，鉴于业务模式的差异性，B2B的数字营销打法和B2C是截然不同的，只要把产品做好，数字化的服务给销售做好，这就是B2B营销人的全部了。这个流派的支持者一般是B2B业务背景的市场或者销售，因为既定的思维模式限制了数字营销在B2B领域大展拳脚的可能性。
B2B最后会演变成B2C营销模式，进行数字化转型。
为什么呢？因为B2B消费者的决策流程正在经历巨大的变革。
虽然说B2B是群体决策，涉及到决策者，影响者和使用者三类拥有不同痛点的人群，但是，这些人进行品牌产品认知，考虑和评估，以及购买的行为都在发生根本的转变，这就意味着品牌从建立认知到客户教育，客户服务，提供购买，触发复购等客户旅程的每一环节都必须数字化，沟通渠道和触点更加立体多元。
数字转型带来的思考
从营销目标上来看，B2B的企业更加强调效果立竿见影，所以管理层的期望是：数字营销=业务增长，因为目前的营销界还缺乏实践案例可以证明，数字营销可以直接快速地赋能业务增长，所以对于数字营销的投入捉襟见肘，大多是小规模，尝试性地做一些常规的营销活动，如公众号运营，电商平台运维，大多是常规性的基建，需求挖掘做的还不够充分。
要激发业务增长，挖掘增量需求，投入适量的媒体进行品宣是必要的。但是营销人要做好心理准备，因为B端受众复杂，应用场景更加多样化，决策周期长，客户理性，线索挖掘和培育花的时间更长，营销人必须更有耐心去积累你的品牌资产和流量。但如果不做投入，等到竞品占据了用户心智，为时已晚。
因为越来越多的B2B品牌主对数字营销的需求激增，所以在数字生态下，对于媒体，供应商，代理商等要求也越来越高，目前市场上在B2B数字营销领域拥有全面认知和落地经验的代理商屈指可数。生态的发展需要各方力量的共同成长，这也是给媒体，代理商，平台等提供转型和新业务开发的机会。
前几天，认识多年的顶尖广告公司的VP，后来做到一类汽车品牌的亚太总经理，跟我说，我也来到了B2B营销界。我相信，越来越多的营销人会加入B2B数字营销的阵营。
本文作者
About Me
世界500强数字化转型负责人，深耕数字营销行业10余年，积累丰富实战经验并生发出数字营销5S理论，高效解决公司在中国市场面临的业绩增长放缓的难题。两个孩子的母亲，致力于数字化转型，数字营销和女性领导力研究。
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)