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做好IP!怒赚1000万!
2024-01-31 16:30:14

来源:正和岛海邻

前几天红衣教主周鸿祎发了一条视频,谈到企业家都应该做网红。这个视频再次引发思考:企业家该不该做IP?现在做IP晚不晚?那是什么让红衣教主如此笃定呢?

 

企业家到底该不该做IP?

 

现在做企业家IP晚不晚?

 

视频号,抖音,小红书应该选哪个平台?

 

创始人IP的怎么赚钱?

 

01.商业尽头是当网红

企业家要不要当网红,这是前几天罗振宇问周鸿祎的一个问题。

 

周鸿祎说:如果可以的话,所有的企业家都应该当网红,作为企业家不能光看热闹,而背后的逻辑是「这个世界已经被短视频和直播格式化了」,做企业就需要跟公众对话,就必须要接受这个形式。如果企业家不学会做一个网红,又如何培养自己的新媒体团队,打造公司的网红呢?

 

从幕后走到台前,近几年来创业者的一个趋势,在2022年初的「创始人IP」这个概念由传统微商点燃了第一波战火,随后传统制造业、餐饮业、零售业、传媒业等行业的老板陆续进场。

 

在当下,产品和服务同质化严重的情况下,谁能用更低的成本的获得产品曝光机会,谁能用更有效的方式提高客户粘性,就是最核心的竞争力。

 

谈产品体验的时代已经结束,接下来就是谈感情,谈忠诚。

 

如@马昕彤|折扣牛首席售后官,他本人在多个视频平台中发布自己的创业经历、生活分享、产品体验,获了大量的粉丝和关注,也获得了不少的合作渠道。

 

这里正和岛海邻给大家列举了一些创始人亲自下场做IP的好处:

 

更多的获客:你的内容分享和对行业的理解可以帮助你更好的获得客户。

 

更好的成交:通过IP的不断输出,你可以更容易地说服潜在客户购买你的产品或服务。因为他们已经对你有了一定的了解和信任。

 

更多的利润:通过提供高价值的产品或服务,你可以提高你的价格,从而提高你的利润。同时,强大的IP也可以帮助你吸引高价值的客户。

 

更广的人脉:你可以通过你的品牌活动,如公开演讲、网络活动等,来接触和影响更多的人。

 

更好的与时俱进:在你不断打磨自己的IP的同时,也可以不断的学习新媒体营销的相关知识,培团队的内容营销能力。

 

02.五花八门的赚钱方式

 

创始人奔赴一线

叶洪新——一条短视频成就6000万

 

2022年,被外界誉为“中国小戴森”的徕芬,成为了国产吹风机中的现象级品牌。

 

在徕芬不温不火的时候,一段《吊打戴森的吹风机为何不是好生意》的短视频,通过王芩消费的矩阵账号,在抖音上播放量过亿,徕芬创始人叶洪新说,他的吹风机已超越戴森吹风机——“全面超越,风力更大、噪音更小、价格更便宜”,遭到王芩对于这个品牌的质疑。

就是这个质疑,网友对这个品牌的背景、故事以及产品的性能更加感兴趣,到底是什么样的产品竟然能吊打戴森?视频火速出圈后,使徕芬销售额涨了6000万。

这让他更坚定了讲好故事、讲好产品,必须由创始人站出来讲。后续新品发布会的视频,在抖音获得90万点赞、千万级爆光。瞬间打爆整个市场

卖圈子

程钱——靠卖圈子年入千万

 

卖圈子/私董会的形式,是目前商业类IP大利润的来源,圈子的人准入名额在2000-10万不等,我们熟知的曲曲、海参等都是通过这个方式一年赚取近亿的利润。

 

在圈子里可以及时了解行业内的各种信息,可以链接牛人、可以资源共享、可以使用双赢思维,一起做大做好。

 

他的视频内容通过创业者访谈,聊创业故事,如“遭遇家暴,离婚后0经验创业,年营收1亿”“90后小伙负债200万做餐饮,靠火锅和蛋糕年入5亿”。在强大流量加持下,程前也开始走人脉社群的圈子模式,通过整合资源,教人创业,私董会更是卖到近6万/人的价格。

 

私域卖货/定制服务

服务中年富婆,4 万私域 4 人运营 一年 3000 万!

 

这是一个女装案例,4 个人做私域,私域盘子 3000 万,毛利率 50%,一年GMV2个亿左右。

 

一个在深圳带 2 个娃的妈妈,选品、拍衣服、发票圈、下厂、管公司。作为同龄的买手、同龄的妈妈、同龄的老板娘,生活就是素材,衣服穿在身上,和娃、和老公、和员工,每一条都是素材,发票圈就可以有成交。

 

整个项目的流量通过小红书、淘宝,通过引流款、爆款图文的方式稳定吸引客户进入私域,进入私域后4跟人每天就做一件事儿:1对1聊天,备注这个客户喜欢什么风格,以及家庭背景,以及地址,以及一切值得备注的客户信息。

 

女装私域不退货,利润有了保证;女装私域不断转账,现金流有了保障;不私戳打扰,女性客户忠诚度进一步提高。

 

夫妻两人,生活旅拍定制服务,一年1000万!

 

在流量策略上不断通过好看精美的图吸引关注,只要有精准关注就是回私信,然后自己的品牌名也在矩阵中,完成了一个日积月累的播放量展示传播。

 

自己把自己的生活发成了朋友圈,自己爱拍照爱旅行,所以就把自己最喜欢的 10 个点位,自己旅行,自己当模特,自己锤炼自己的摄影师去拍。自己同时负责 IP 展示、照片模特,还有摄影师管理,朋友圈销转也是不断发图,当然这个图就是套餐要转化的,要去哪里,就买哪里。客单价平均在300左右。

 

就这样通过这一套东西,能从小红书上日引入量1000个左右。他们自控了 10 个左右的最大流量的履约点,自己设计产品,包装产品,把它当做一个标准的电商品,在私域做定制化成交。

 

视频时代的到来,给博主提出了新的挑战。再好的内容也需要有优质的载体才能更广泛的被人知道。这也是IP能创造更大价值的原因。而什么样的IP更让人喜欢呢?你只要搞清楚一个问题,新媒体不是教育平台,大家是来娱乐的。所以无论你想卖货还是想传播知识。首先要考虑你能给粉丝带来什么价值?解决什么问题?

 

红利不会一直都在,但机会是。

正和岛海邻
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