（七）

18年是收获满满的一年。虽然活跃玩法更新了，但我从排名圈子里得到了很多做项目的资源，也认识了一些靠谱的朋友。

互联网是一个大江湖，这里的玩家身怀各种绝技。有人抓平台漏洞大薅羊毛，有人一段代码截流上千粉，有人抢热点信息变现数万，在这个江湖里混的，果然都有几把刷子，在这以前，他们的一些玩法我前所未闻。

这这时间段我开始尝试其他的平台玩法，像百度知道引流，破折叠技术，老问题采集留广告，借助热点批量化做影视号等玩法。

像百度搜索引擎引流玩法，豆瓣上百度首页引流，知乎上百度首页引流，贴吧上百度首页引流等玩法。

脚本软件话术玩法，易语言软件辅助做项目，Z册机使用，jie码平台，兴趣部落引流等。

18年是实践的一年，有一些引流玩法我花时间测了出来，还有一些玩法摸不着门道，我刚进入网络圈的时候，对这些内容一知半解，似懂非懂，反而是在这一年的时间里，我在引流这一块花费了大量的精力。尽管当时我有着活跃群的高收入，但现在想来，我应该是抱着未雨绸缪的心思，假如一个玩法死了，我还有其他的路子可走。

这其中，我是走了不少的弯路，过度的分散精力在各个领域，但收益也很明显，我开始悟明白一些互联网的底层逻辑，对流量的感念领悟的更为深刻，这为我以后的路子铺垫了很扎实的基础，毕竟互联网人真正难熬的是入门几年三五年的时间点，最容易迷失发展的方向。

18年，是我在互联网上成长速度最快的一年。

进入19年，收到追梦邀请，追梦是最开始带我做无货源的老师，我和他关系很好，经常交流彼此的想法和看法。

前往河南郑州和追梦合伙做DNF工作室，彼时的追梦已经从无货源行业脱身，开始尝试线下工作室，操盘游戏项目。

三个月时间亏掉二十万，迟迟看不到收益，最终无奈散伙，狼狈回到广州。

这是我踩的比较大的坑，过于盲目扩张，完全忽略精益创业的想法，做什么都凭借脑子一热，没有详细的商业计划。

回到广州后，开始陷入迷茫，19年的互联网形势不是很好。

往年如潮水般迸发的互联网项目今年突然静默下来，就像给所有网Z人泼了一盆冷水，大家突然开始沉默。

很多人不知道接下来要做什么，有什么新鲜玩法和风口。

就是在这一年，一大批互联网玩家开始退场，他们对以后的发展彻底迷茫了，也许这就是寒冬吧，剩者为王。

在这样的环境下，我反而开始琢磨我要做什么，我未来几年要从那个方向走，什么是可以长久玩的项目。

从新开始，布局一些长远的东西，谋划一些可以做五年十年的长久事业。

（八）

闭关一个月，最终摸索出做优质内容的道理。

做内容的人都活的很好，在未来几年，能持续输出内容的人会成为稀缺品，对于平台来说，内容创作者是平台最重要的财富，对于用户来说，做内容的都是行业专家，自带信任的IP。

在互联网做内容是绝对饿不死的，信息过度溢出的时代，优质内容反而成为了稀缺品。

知乎一篇万赞回答就是上百万的阅读量，和资讯类平台不同，这些阅读量的价值更高，更具备商业价值，这篇回答可能引流几万的精准行业粉丝 ，这些粉丝可能产生六位数的变现收益。

互联网逐渐走向规范化，成熟化，以往很多简单粗暴的项目门槛越来越高，入行的难度越来越大。

大家都习惯了玩快钱的项目，突然开始做些落地长远的项目，很多人都接受不了，这就是很多人退场的原因。

快节奏的时代里，我选择了做慢内容，内容是个人创业者少有的创业方向，一个精通内容的人本身就能支撑一家公司，比如很多知乎大V和公众号号主。

做内容，无非是音频，视频，文字。我选择的是文字，文字是最具有穿透力的，

好的文字能像利箭一样插别人的胸口，从来没有什么东西拥有文字这样感染力。

音频是文字的具现，视频能承载的内容太少，而文字自带的想象空间让人能体验到各种不同的生活，这就是我们喜欢阅读的原因，因为文字本身实在太有趣了。

以前我非常厌恶写作，一篇800字的作文让我恨不得抓光所有头发，作为一个纯纯纯小白，我一切都得从零开始，我认为这是一种修炼。

19年大部分时间，仿佛踩了一脚刹车，我整个人的节奏完全慢了下来，多数时间里，我在默默学习。

第一次写文章，1000字，写了三天的时间，写的太差不敢给人看，默默的存在电脑里。

或许我是有点笨拙的，对文字完全没有敏感度，开始写的一些文章完全像是奶牛一样，要一点点从头脑中挤出来。

脑海中仿佛多了小人，经常踢着我的脑袋，“嘿，你这个笨拙的家伙，你个愚蠢的凡人，写作这种高大上的事情完全不适合你，放弃吧”

我不管不顾，默默学习。

写作第二个月，我开始发现一些写作的规律和技巧，尽管文笔仍然笨拙，但我对写作的恐惧正在满满减少。

写作第三个月，我开始在知乎更新内容，主要是服装搭配方面，尽管之前我对这个领域一无所知，我只是用输出倒逼输入，慢慢写。

知乎账号涨粉到5000的时候，因为滥发广告信息，没有研究平台规则，账号被封。

开始第二个账号写作，仍然是个人装配领域，公众号引流了2万粉丝，连知乎带公众号出售，5万元。

这是我从知乎获取到的第一批收入，不是很高，但让我非常快乐。

在写作中我逐渐发现，写作是有乐趣的，越写我的思维和灵感散发的越快，源源不断的素材从我笔下流出。

我开始了第三个账号运营，是护肤美白领域，一个大老爷们写这种东西还挺困难的，毕竟写作对象是女性用户，男女的思维认知天然存在差别。

而开始这个账号运营前，我对这方面的知识更是一窍不通。

但没关系，新媒体内容的创作更偏向整合，只要掌握了写作的方法与技巧，小白也能写出行业大咖点赞的回答。

两个月在知乎达成1.5万护肤垂直领域的粉丝，往微信号引流了4000好友。

这号我以六万友情价出售给琪琪—— 一个挺有想法的女孩，个人能力超强，大学里做化妆品就拿到了天使融资，搭建了创业团队。毕业时创业和进入大公司之间有过考量，最终拒绝了阿里的offer，选择了更为艰难的个人创业之路。在运营知乎账号时候认识的她，写作方面给了我巨大的帮助。

很多人对知乎的了解少之又少，而她让我看到了知乎流量的巨大价值。据她说，这个账号第一个月就变现了6万，目前仍然有源源不断的精准流量从知乎过来，成交转化率之高让她难以置信，从知乎上来的粉丝有不少都是当天成交的。很多人在知乎时候，就被创作者内容圈粉，作者当之无愧地成为粉丝心目中的行家。

其实，知乎的优质内容赋予了平台专业的信任标签，平台又给创作者背书，贴上可信任的标签。互联网生意的本质就是信任，解决了信任问题，成交问题是顺其自然的事情。

这样看来，知乎应该是目前互联网上价值最高的流量渠道之一。

还认识一个做知乎的大V，做服务领域的4个人团队，每年依靠知乎变现300万营业额。也有一些做产品的从知乎引流，仅依靠知乎这个渠道完成其他人难以想象的销售额。一个自营大闸蟹的大叔，在知乎随手写了一篇回答，获赞3000，一篇大闸蟹的知乎文章引流了几百人，变现数万元。知乎同时也是知乎付费的摇篮，基本所有的培训机构，不管K12，留学教育，技能培训，知识付费，都有在知乎布局，将其作为流量渠道战场。

医疗行业独角兽丁香医生更是将知乎做为重要流量渠道，其知乎账号粉丝数快抵达300万人，保守估计从知乎引流上百万用户数。

这成绩放到任何一个互联网渠道都是难以达成的目标，假如是百度竞价广告，需要烧出多少资金才能有这么多的流量，而在知乎平台，付出的仅仅是内容创作成本而已。

对于互联网玩家来言，内容是最低廉也是最高效的赚钱资源。知乎是一个未被开垦的伊甸园，鲜花牛奶遍地，有的是精准流量，但对于很多人来说，内容创作四字就断了引流的心思，放着金矿而无可奈何。

内容创作还真没那么难，掌握固定的方法与套路，就像是做数学题一般，用公式就行，一个月时间小白也能在知乎上写出高赞回答。

（PS:关注知乎写作方面，我写了二万字的内容来展开叙述，在我七万字的知乎运营新书里，感兴趣朋友可以加文末微信找我领取）

我越发的肯定知乎平台的价值，基于知乎的精准流量和琪琪也展开了合作项目。

19年并没有做什么暴li项目，我只是在默默沉淀与修炼，回老家陪伴了父母一段时间，中间在西藏待了一段时间，走了很多寺院，看了很多风景，在远离人群的地方滋养心灵，获取内心的宁静。

19年是我网络生涯的一个转折点，在这以前，我在大大小小的互联网项目中来回周转，让我收益比较高的有店群，有Q群。其实中间我同样参与过很多大大小小的项目，都不太长久，有的回报率太低，有的红利期太短，都不稳定。

从做互联网第一年开始，我从第一个互联网项目上赚钱，第二年，我找了新的项目，第三年，我又需要找新项目，面对这种循环，我陷入了沉思。

没有规划的发展看起来烈火烹油，鲜花着锦，其实是看不到大厦将倾的危机。

我选择以流量为切入口，选择了做内容流量的方向，从知乎着手，势必要覆盖一个百万级的知乎粉丝矩阵，用三五年的时间达成这个目标，发展内容团队，做流量型资源整合公司。

2020年，我的故事仍然在广州继续。

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