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出价都出到二百多了,可这迟迟不给曝光啊?!
昨天还能跑个50多呢,今天咋就突然没量了?
新计划展现太低怎么办?
以上几种问题,都是不了解内部的算法机制而导致的。什么是算法机制?
信息流会根据访客浏览信息的不同,其广告在出现的次数、前后、版位都会有所不同,所以信息流广告的衡量标准则是以ECPM为主的展示效果广告。
ECPM是决定广告能否展现在访客面前,以及展现的位置是靠上靠下,这个指标可以解释“为什么天天看到竞争对手广告而看不到自己的”问题。
既然ECPM这么重要,那么如何才能提高ECPM值呢?可以从两方面入手:一种方法是写出爆款的创意,一个爆款创意可以拯救一个账户;另一种方法就是高出价,足够的流量基础是转化的前提。
而头条系的核心就是创意,想让不同计划的流量不产生竞争,就需要不同的人群,人群由账户属性和创意决定,不同类型的创意,能找到不同的人群。
信息流广告曝光机制
当我们设定好出价和定向等设置后,你的创意和账户搭建也做完了,广告就会上线接受审核。
系统审核后,就会给你一个预估,我们称之为“粗排序”,例如现在是晚上8:00,今日头条APP中某一个广告位上新了100个广告,系统会结合你的CPC出价预估的点击率等一系列的因素进行粗排序,排序完毕后对比一下,假如有个广告它胜出了,系统就会展现这个效果最好、打分最高的优质广告进行展现。
在展现的过程中如果有点击了,OK,加1分!奖励就是你将获得更高的展现!但也别高兴太早,因为如果展现后没有访客点击你,OK同样,扣1分,然后打回去重新竞争!
另外在竞争过程中,同类型的广告竞争和用户兴趣都会影响核心竞争力,而且它还受以下几种因素制约:
广告的新鲜度:占了很大的比例,去年老素材还能爆量,现在很难了,独家的品类或者业务,用扒的素材很难跑起来,一定要用自己的,也是新鲜度的原因。
01. 类目新鲜度:是否是蓝海市场的行业
02. 再营销:是否经过了重新的包装
03. 广告质量打分:后台有打分
04. 多样性洗脸:广告里如果只有一条视频几个创意,就不叫多样性
05. 新广告策略:策略是否新的
06. 广告主平级:框架、子账户、主账户
07. 曝光平滑:最近消费与曝光是否不稳定,哪天不推了
信息流广告审核流程
1、在该流量位上用户发起的广告请求数:100万
假设在早上八点平台上新了100万条广告,系统会排除不在定向范围的其他广告。
2、过滤不在广告定向范围内的用户请求后剩余广告请求数:15万,比例15%
这么说吧,如果是做招商加盟的广告位,用户投放广告的创意标签、创意内容以及行业账户资质是招商加盟行业的大概占15%,那么就相当这15万条广告是符合定向的,系统会过滤掉剩余其他行业的广告。
3、过滤看过同类型广告次数太多的用户请求后剩余的广告请求数:10.5万,比例70%
第二波系统会过滤掉看过同类型广告次数太多的用户,这也就是为什么一直在鼓励大家使用原创创意,系统如果判断出你是原创,大概就会给你70%的曝光机会,哪怕你改个字符也会有更多的曝光量。
当然如果你照搬照抄别人的创意,系统就会根据用户中已经投放的广告进行过滤,这部分广告已经在投放或是有类似的,那么不好意思,直接被过滤掉,等待你的结果就是较少的曝光或是直接不给曝光!
4、因对广告不感兴趣/素材样式不合适等被过滤后剩余的广告请求数:10.4万,比例99%
系统会根据用户对广告的态度进行评估,不感兴趣或直接点“×”的广告大概占1%,剩余99%,恭喜进入下一个层级。
5、过滤没有足够可用预算与余额的广告后剩余的广告请求数:10.4万,比例100%
继续过滤,没有足够可用预算和余额的广告,不投放!
6、预估进入粗排后最终被成功投放的概率,进入粗排:10.4万,比例100%
如果你已经通过层层筛选没有问题了,那么就代表你有展现机会了,你的预算、展现、素质还有类型都还不错,系统会给你更高的曝光。
7、粗排ECPM较高,获得进入精排阶段的资格:1.04万,比例10%
在步骤1到步骤6这个阶段,你会发现,有90%的广告都在粗排阶段废掉了,基本上是前一两天还有曝光,第三天效果开始下降,这是因为广告没有进入到精排阶段。
你还没吃上肉就在竞争过程中被淘汰了,竞争是不是很激烈?
8、精排ECPM高于门槛,可参与ECPM排名:5000,比例50%
如果你挺过了“精排”阶段,大概会有5000条广告,可以参与到最后的曝光竞争。
9、ECPM排名靠前,成功进入下一步:2500,比例50%
靠前的广告继续进入下一环节,这基本上又是一个竞争过程。
10、和文章混排后,ECPM竞价胜出且无品牌广告,成功投放:1250,比例50%
到最后,100万条广告可能就剩下1250条了,可以存活的广告,我们以一个步骤为一天算,基本上创意活不过三到五天。你肯定会问,平时也就是随手一投,为啥会这么复杂?
因为一个广告池和另一个广告池的竞争性是不一样的,我们在上文提到过在竞争过程中,同类型的广告竞争和用户兴趣都会影响核心竞争力,而且它还受“广告新鲜度、类目新鲜度、再营销等”因素制约。
要明白只有把握好曝光量是后续带来高点击、高转化的上游源头!只有通过真实的用户与数据反馈,才能不断地优化投放方法。
没有一个信息流广告的效果可以长久不衰,但有一个好的信息流导师却可以让创意源源不断,在此我推荐行业内“大师”级的信息流实战导师——柯楠老师。
拥有4年+推广实战经验的老师,带你体系入门信息流
我们坚信,选用任课讲师,一定要选在一线实战多年的信息流优化师,这样他输出的理论才是实用且依然有效的。
《信息流优化师培训班》的讲师——柯楠老师,不仅拥有多年信息流实战经验,而且先后参与过招商加盟、医疗、教育、产品、装修、机械、快消品等行业的推广策略制定以及实际推广工作,能够毫无保留地把他多年沉淀下来且依然实用的信息流方法论传授给大家。
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8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
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1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
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5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
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