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很多优化师在工作中都会投放广点通以及微信朋友圈的信息流广告,一些公司在招聘时也会明确要求,要掌握这些渠道的操作方法,以一份月薪为13-25K的信息流优化师JD为例:
可见掌握这些技能还是十分重要的。所以今天就来给大家分享,广点通和微信朋友圈账户优化的方法。
1、广点通渠道特性
腾讯社交平台(原广点通),腾讯可以说,是社交行业龙头的老大,成立时间最早,并且凭借QQ和微信两大超级IP,拥有庞大的流量,可以说基本覆盖全网用户。
旗下的广告产品主要有:腾讯新闻、天天快报、QQ客户端、qq空间、浏览器等。
优势:社交应用排名NO.1,覆盖面广,日活高,用户粘性大,适合品牌宣传;年轻人受众广
缺点:平台多,人群广,难精准,假量多
投放建议:建议投放轻工业或者说生活类产品
2、朋友圈渠道特性
朋友圈广告通过微信广告系统进行投放和管理,广告本身内容将基于微信公众账号生态体系,以类似朋友的原创内容形式进行展现,在基于微信用户画像进行定向的同时,依托关系链进行互动传播。
广告平台:朋友圈、公众号、微信小程序
优势:海量的用户资源,精准的人群定向,公众号微信闭环营销
缺点:限制多,素材要求高,价格高
投放建议:服饰类、日化类、当地服务类、婚纱摄影等
3、渠道核心要素
渠道特点:中级智能渠道(以智能出价投放为主,需要结合兴趣和行为覆盖意向人群,帮助系统圈定探索范围)
第一要素:版位选择
次要因素:定向、页面、出价等
出价方式优选:OCPA、OCPM
4、投放注意事项
广点通的OCPC、OCPM,依然按照点击/展现付费
1、出价修改即时生效,但具体数据展现会有1-2个小时延迟
2、在修改出价时,建议调整值在原价格的±5%范围内。若调整幅度过大,可能会使广告进入机器学习阶段。
3、机器学习阶段,由于数据不充分,无法准确展现广告投放效果,此时不建议修改广告投放策略。
4、在OCPC/OCPM投放期间,由于OCPC/OCPM广告成本可能会出现波动,为了更加准确的衡量广告投放效果,建议在查看广告效果时,查看广告投放期间的平均转化成本
顺便来说一下,广点通朋友圈更新的广告策略:
01. 新广告创建︰建议每天新建广告,但避免同版位同定向高度雷同的广告;
02. 控制相似广告数量︰同版位同定向在投广告不要超过30个,同账户下不超过50个。恶意复制广告的行为将影响账户内其他广告的正常投放。
03. 预算分配有的放矢∶头部拿量比较多的广告,在预算分配更加宽裕,保证充足的余额,保证广告稳定跑量不受干扰。
04. 及时关闭︰新建广告时候建议关闭跑量差的老广告,保证动态平衡。
05. 耐心观察∶对于新建的广告,建议广告主对广告诊断标记为“学习中”的广告保持耐心观察(需要24小时,对于优化目标为次留的广告是48小时内结束)。到时,系统会给出“建议稳定投放”、“建议暂停”和“建议观察”三种后续操作建议
06. 相同、相似素材会被打压比较苛刻,新策略会强力打压复制素材,曝光困难
07. 同版位+同素材+同定向会导致账户内部竞争激烈,转化稀疏,系统会抑制该类型广告曝光
5、广告赔付条件
广点通和朋友圈也是有赔付的,以下是成本保障条件:
1、成本保障支持的优化目标:激活、下单、表单预约、App付费(付费/首次付费)、App注册、有效线索、关注、商品详情页浏览
2、成本保障周期︰需要从广告首次投放的那一刻开始,及其之后的3个自然曰
3、在成本保障周期内,累计转化数>=6个,根据超成本情况,判断是否进行赔付,判断标准:
-成本保障期间使用过优先拿量的广告,按照成本偏差超过30%的标准判断是否赔付
-成本保障期间未使用过优先拿量的广告,按照成本偏差超过20%的标准判断是否赔付
4、在成本保障周期内,每天修改以下广告任意一项的次数不能超过2次,否则不给予赔付。操作包括:出价、定向
5、在成本保障周期内,不能修改归因数据源,否则不给予赔付。
6、双出价广告成本保障规则∶
–若第二目标支持成本保障,则按照第二目标进行保障;
–若第二目标未支持成本保障但第一目标支持,则按照第一目标进行保障
-若第一&第二目标均未支持成本保障,则该广告不受成本保障
7、赔付金额计算规则︰
广告赔付金额=广告总实际消耗-广告目标出价×优化目标转化数
示例∶广告出价100,成本保障期间累计转化数10个,消耗1500元,赔付金额为1500-100*10=500元
6、投放常见问题
1、曝光量少原因:
01. 广告ecpm低于大盘,出价、点击率不够(70%曝光问题由于此原因)
02. 定向设置过窄
03. 广告数量过少
04. 日预算限制:建议消费达到日预算70%时,及时调高预算
05. 账户余额不足,及时充值
06. 账户各广告的日预算差距过大,高预算的广告会更有竞争优势,其他广告拿不到曝光
2、点击率低原因:
01. 素材质量差
02. 素材新鲜度低,用户产生疲劳感
03. 素材相关性差
04. 素材与定向匹配度低
3、跳失率高原因:
01. 首屏质量差,如没有简单的卖点介绍
02. 首屏内容与外层素材相关度低
4、转化率低原因:
01. 落地页质量差,如内容不够丰富、可读性低等
02. 落地页与外层素材相关度低
03. 产品或服务优势不足,如卖点、价格、活动、产品质量、服务保障等
04. 引导转化不够充分,如转化通道不明显、填写信息过多等
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8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
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2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
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6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
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5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
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4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
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