APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
账户流量少,预算成本低?还不快来get这个新技能!
2020-11-16 07:00:00

竞价QQ交流群:345588799

信息流QQ交流群:792376926

“我觉得我有点想辞职回家养猪致富了”一位朋友最近给我发微信如是说到。


然后就给我描述了下他跟老板的对话。如下。


老板:最近咱的利润相较以前有点下降。如果在你的KPI基础上在增加20%,你觉得你可以承受得了吗?


朋友:没问题,老板,我承受得住。


老板:好,小伙子,我就欣赏你这样的。那咱再把预算砍掉20%如何?


朋友:.............


KPI增加20%,预算降低20%”,我不知道有多少人曾遇到过这种问题。是不是顿时就很想开骂?


别糟心。遇到这样的情况,我们不妨尝试一下:低价放量。

低价放量核心原理



1、只有均价降低了,点击量才会提升


控制均价的目的不是为了降价,而是为了引入更多的优质流量。降价是放量操作,不是收量操作。


在做放量操作时,不能单一的只做降价,会导致展现、点击下降,所以要把展现和点击率提上去。


2、均价降低点击提升


它是一个复合型操作,因为单一的操作无法实现低价放量的目标,涉及多个维度和多种数据的控制。需要对数据比较强的把控能力。操作难度较大。


可能很多同学会卡在降价后的放量操作,怎么放?放哪部分?这里可以从3方面入手。


01. 优化时段,并不是对时段进行细分而是找出高转化时段,对关键词进行优化。


找到高转化时段进行加词,增加流量基数。


对于高转化时段的关键词,进行适当增加预算,提升排名。


对于高转化时段的关键词,进行优化创意,提升流量基数或控制流量基数、增强意向程度。


02. 优化地区,是指找到高转化地区,一方面根据该地区的人群属性增大投放区域,另一方面重新进行预算分配,强则使它更强。


03. 优化设备,是指找到高意向设备,按设备转化成本进行设备预算调整。


3、保证转化率不降


低价放量绝对不是全账户放宽匹配,然后低价去跑流量。因为这样跑出来的流量转化率大概率会下降。

低价放量具体操作



1、降低均价,找到出价高性价比低的关键词


01. 细分维度,均价3块的账户有时能看到均价20的关键词。所以控制均价一定要细分到各个维度里。


02. 找到合理的均价,合理的均价是要根据转化率反推现在需要提升多少点击才能完成推广目标


03. 设定最高均价,一定要给自己一个上限的设定。让自己时刻保持冷静


2、提升点击,提升高质量低均价的流量


点击率其实是被大家忽略的一个数据,创意优化是提升点击率的重要操作。但是我们对创意的重视程度实在是太低了。我们总是在做容易操作的工作。


想要提升点击率,需要提升均价,就是给有转化均价比较低的关键词提价,另一方面要优化创意,更好的利用文案和样式获取和规避人群。具体措施如下:


01. 加词,选择高意向或者高转化的关键词拓词,匹配可以放的更开一些。


02. 放匹配,有批量和针对性两种操作,老账户建议保守。新账户建议激进。


03. 闪投创意,做闪投创意会提高平均点击价格优先选择品牌词和高转化词。


04.  开新户,多一个账户都一个投放策略。更好的达成低价引流的效果。


05. 删否词,如果做了以上所有的放量操作,展现还是没有提升那就删否词吧。


3、维持转化率,提升承载能力和页面转化能力


01. 不要批量放宽匹配方式,在进行放量操作时,一定不要盲目调整,操作账户一定要结合转化数据分析进行。


比如决定放量之后,就把账户全都开广泛,这种情况大概率转化率会下降。


02. 放量操作后实时监控,比如放了一波匹配、加了一部分词,会导致覆盖面更广,需要密切关注搜索词报告和关键词消费情况,出现异常的话要及时优化调整。


03. 增加页面承载能力,当流量变多了需求会变得更杂,这时就要考虑:是否有足够页面可以承载这波流量?


可以根据现在的流量需求进行分类汇总,制作多个页面承载不同需求,提高转化率。


04. 优化页面转化能力,单纯吸引用户,不具备太强的转化条件,用户还是会流失掉。毕竟现在同质化产品太多。一般要注意三点因素:转化通道是否过少?咨询按钮是否吸引人?文案转化能力如何?


目前,赵阳老师的《竞价主管进阶课程》正在授课中,此次课程结合了前期的经验,更新了众多新的概念,而这些都是以往没有讲到的细节操作,在此建议所有同学跟着直播视频实操,找到自己在竞价方面的一些问题,并进行实操修正。



往期推荐



择业、简历、面试等4个维度,详解竞价员面试指南

2020-11-13

如何玩转腾讯广点通&朋友圈?我总结了6个优化方向!

2020-11-12


- END -

点分享
点收藏
点个赞
点在看
厚昌学院
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
厚昌学院
厚昌学院
发表文章997
14年营销经验老司机,聚焦SEM、信息流、整合营销、企业短视频运营等干货分享。
确认要消耗 羽毛购买
账户流量少,预算成本低?还不快来get这个新技能!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接