很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
竞价QQ交流群:345588799
信息流QQ交流群:792376926
各位看官,你有没有一瞬间“觉得用户都是流氓”?
最近我总是有这种感觉。我发现很多用户点击了我的创意,甚至还进入了我的网站,但就是不转化!
你说气人不!
花了钱,却没有转化!按照专业术语来说,叫...对,“有点击没对话”!
在竞价推广中,流量转化就好似一个漏斗。在漏斗的顶部,所展现的流量量级是很大的,在经过点击、访问、咨询一层层过滤,每经过一个环节就流失一部分流量,到最后真正转化的也许连 1% 都不到。
流量越往下走,流失得越多,基数也就越少。而想要解决“有点击没对话”这个问题,就需要明白营销漏斗中影响对话率的因素有哪些。
对话率是指在一个统计周期内,最终产生对话的用户数量占所有点击进入网站的用户数量的百分比。
访客咨询的前提是对推广的产品感兴趣,需要考虑着陆页推广带来的是否为意向流量?给有意向流量看的着落页是否为高转化率页面?
换位思考一下:假如你是网民,看到自己的着陆页面,有没有咨询的欲望呢?
1、访客咨询的前提是对推广的产品感兴趣:
例如你的着陆页面是有关律师事务所的,访客搜索词却是建材市场,毫不相关自然也不会产生点击。
2、推广引发客户兴趣的工具就是着陆页:
有些着陆页看起来杂乱无章或点了咨询按钮无反应,这样肯定是不可取的,优质的着陆页面才能带来更多的转化。
3、推广带来的是否有意向流量(潜在客户):
有些账户流量都是产品相关的,但就是没有咨询量,这种情况可能是因为访客还处于购买的第一阶段,只是在收集产品相关信息。
4、给意向流量看高转化页面:怎么样的页面才叫高转化页面?
① 网站打开速度要快。举个例子:当你特别想购买某品牌的一个产品时,网站就是打不开,你会一直等吗?如今选择多,网址打不开访客就去其他品牌网站了,访客就这样流失了。
② 页面转化按钮是否明细,是否配有引导文案,客服销售响应是否及时。只有把高意向流量带到高转化率页面,推广才会有好的效果。
总的来说,没有咨询可以考虑这几个方面:页面问题、流量问题。找到原因,问题就解决了一半。
1) 页面
在用户点击创意进入网站后,页面起着重要的承载作用。可以说百分之百的流量都是通过页面或被页面的文案所引导和客服产生对话的,页面的重要性不言而喻。
页面承载能力的强弱决定了访客的对话率。首先来看看何为承载力?简单来说承载力就是页面是否包含了用户想要了解的信息,是否具备转化用户的条件。用一句话总结就是,网站内容与关键词的相关性是否高。
可能很多竞价员在设计着陆页时,只是一味地思考如何吸引用户,从而忘了着陆页的重要任务是转化。
随着互联网产品的同质化,页面只是单纯地吸引用户,毫无转化能力可言,用户还是会流失掉。
一般关于页面的转化因素主要有 3 个:转化通道少、 咨询按钮不够吸引人、文案转化能力弱。
2) 流量
1、流量数量
流量基数少自然对话就少。而流量数量因素又被展现和点击所影响,所以,最终它的影响因素还是要回归到点击率。如果不是受竞争对手影响的话,那就需要从自身进行排查。
01. 匹配模式,首先思考是否匹配过窄,导致没有展现。若是由匹配过窄所引起的点击率下降,那就需要适当放宽匹配,如由精确匹配设置为短语匹配。
02. 自身创意失去吸引力,创意可以说是影响点击率的直接因素,但很多竞价员容易进入自嗨状态而不自知。所以,当无法确定是否是创意的问题时,可以先下载一段时间的搜索词报告,查看最近用户的搜索需求以及关键词的匹配情况。然后根据用户的搜索需求对创意进行自检。
03. 关键词质量度,关键词质量度也是影响点击率的重要因素。提升关键词质量度主要是从点击率、相关性、创意和账户历史表现这 4 方面进行优化。
2、流量质量
流量质量低,主要指高意向流量少、垃圾流量多,这也是影响对话的重要因素!
流量质量好是指账户中流量转化意向高的占多数,这就需要我们分析搜索词报告。
通常,这类流量大部分集中在第三阶段关键词。如果想提高流量质量,就需要尽可能地屏蔽第一、二阶段的词,较多地获取第三阶段的词。
最后有话说
外部大环境的影响下,竞价推广越来越难做,流量获取也不像之前那么容易,但并不意味着竞价推广就没有破局方法,找到合理的方法才能快速提升效果,进阶高级竞价员!
竞价推广的每一次点击都是真金白银,竞价员一旦做出错误判断要付出昂贵的试错成本,但找对方法、用对技巧就可以事半功倍。
为了帮助各位竞价员更好地提升能力,不再为账户效果发愁,早日实现升职加薪,在此我向大家推荐郝明亮老师的《竞价就业实战班》课程。
对于竞价新人来说,体系化地学习竞价知识很重要,能够学到实用且适用的工作方法论也非常重要。
因此,郝明亮老师在讲解课程过程中,会结合他在工作中经历的经典案例和实战方法论,来方便学员更深入地理解竞价知识。
在这里,你能学习到包括SEM基础概念、账户搭建、创意撰写、OCPC智能投放技巧、数据分析、必备工具介绍等各方面的竞价入门能力。
所以,如果你:
竞价0基础,没调过账户、没写过创意
对竞价工作不了解,没有搭建账户的经验
想要转行/转岗竞价,没有接受过系统专业的训练
赶紧来报名吧,添加助理火龙果(V信:18603209140),还可以领取免费试听课程哦!
往期推荐
巨量引擎广告不知道怎样投放?巨量引擎各渠道版位分析来喽
2020-11-23
账户流量少,预算成本低?还不快来get这个新技能!
2020-11-16
- END -
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)