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着陆页作为承载流量的重要载体,自上负责承载流量,吸引访客留电;而下负责引导流量,与客服产生对话。可以说,着陆页在竞价推广中起着至关重要的作用。
着陆页看似只是几张简单的页面,最多不过五屏,但里面却大有文章。作为一名竞价员,最终追求的目标就是转化,而着陆页直接决定了流量是否会转化。
高转化页面特点
1、目标明确,直抒价值
用户都很忙,没有时间去猜、去寻找。我们做页面也有目的,就是要转化。
2、逻辑清晰,文案图片主题明确
完美的着陆页取决于所有设计元素的紧密配合。
3、随着数据不断优化
转化数据是评判着陆页效果的唯一裁判。
高转化页面逻辑
2、简单表单:粗暴获取信息,抓取潜在客户
3、刺激痛点:为什么要买你的产品,不买常见的问题
4、案例代入:别人用了产品的好处
5、产品介绍:有什么好处,有什么优惠
6、痛点问题:解决什么问题,可以给予什么支持
7、成功案例:成交案例、真实场景
8、多项表单:可以看到这里的基本是很有意向的客户,可以获取更多信息
9、公司资质:公司名称、地址等信息
高转化页面案例
这里我们以**行业为例来具体说明。
1、首屏,目的是吸引访客继续阅读,要从用户角度罗列卖点,列出能得到的好处。
具体内容:
01. 咨询按钮:“报名条件”、“报名时间”、“查看费用”
02. 公司logo及名称
03. 背景大图,图片上写明核心卖点:
可分期付费
考试不过 退学费
真题预测 准确度高
04. 马上领取资料(表单)/马上领取免费试听课程
2、第二屏,目的:列出常见问题,描绘痛点场景
具体内容:
01. 最常见问题罗列,设置为咨询按钮:
考试难不难
考试条件
报名费用
热门专业
02. 描绘学历低的场景:
求职受挫
找不到好工作
不能报考公务员等
03. 是时候提升自我,改变命运(咨询按钮)
3、第三屏,目的:怎么帮你解决问题
具体内容:
01. 常见问题罗列:
学费多少,多久能学会,考过
考这个证有什么用,对我有什么帮助
怎么上课,学不会怎么办
02. 特色优势:
一对一
直播+录播
终身免费学习
24小时可学习等
03. 免费咨询老师(按钮)
4、第四屏,目的:强化用户需求
具体内容:
01. 考完证书场景描述:
找到高薪工作
相亲成功
“高人一头”
02. 免费领取自学资料(咨询链接)
5、尾屏,目的:降低访客顾虑,增加信任感,引导访客马上咨询
具体内容:
01. 机构创办时间长,培训学员多
02. 学员评价
03. 今天报名,还能赠送xx/本月还剩xx个优惠名额(咨询表单)
6、注意事项:
01. 客户本身带有需求,需要逐步强化需求,最终引导客户咨询,留线索;
02. 页面上不要明显突出价格(可突出优惠金额);
03. 要有右侧浮动咨询窗口;
知道了着陆页的必备要素,我们就可以着手开始做了,一般会用到的工具是基木鱼。
1、定义:基木鱼一个免费的建站工具,能够简单、快速搭建多类型落地页,实现了广告创意内容与落地页内容的强相关性,保证了广告优质连贯的内容体验,促使访客留线索,实现多维线索收集。
2、优点:拥有可视化界面,可以帮助竞价员快速搭建页面,基本属于零门槛操作,数据容易统计,访问速度快,即安全又稳定
基木鱼工具这么方便,可我不会用怎么办?
向你推荐郝老师的《竞价就业实战课程》,在课上,郝老师会以实操的方式讲解基木鱼的使用方法,一节课快速学会搭建高转化着陆页。
郝老师课上实操教学截图:
这里为大家准备了【7大行业高转化基木鱼页面搭建模板】,其中包含教育行业、装修行业、餐饮行业、招商加盟行业、**行业、软件开发行业、机械行业等,如下图:
(这只是其中之一哟,资料包里都是完整且高清版本的模板)
有需要资料的同学,添加助理蓝莓(V信:17331023350),咨询课程即可免费领取哦~
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6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
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5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
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5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
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