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大家好，我是明文，本文是『每天都在找钥匙』小组关于『启蒙&少儿教育』的第7篇文章。之前我们讲过启蒙英语赛道的案例『斑马英语』，这个系列我们来看看『大语文』。

本文预计分上中下3篇，我们由虚而实，来分别聊聊大语文的赛道机会、代表选手、及一些值得关注学习的点。

在开始之前，我们先简单介绍下它是什么，以及2018年时突然火起来的原因。

1.1-何为大语文？『大』在哪？

大语文其实是上世纪80年代就存在的『古早概念』了。但直到2018年左右，随着国家教改的一系列措施落地，才逐渐进入互联网从业者的视野。

【大语文的发展】

大语文的概念虽然和『语文』只有『一字之差』，但主张有比较大不同。

传统意义上的语文（我们小时候所学习的）主要是针对课本内容进行字、词、句、段、篇的学习，剖析课文中心思想、练习各类文体写作...考试也主要围绕着这些内容。

而在大语文中，课堂语文教学只是其中一环，课堂之外，还推崇丰富的语文活动及对语文环境的应用，要求学生大量泛读、独立思考，与历史、文学、书法、艺术结合，培养人文综合素质。

【大语文与小语文】

本系列所指的语文，如无特殊标示，均指大语文范畴。

说完了基本概念，我们来讲讲大语文——特别是启蒙语文——为什么在2018年会变得热门。

• 教改新政带来可能的政策红利。
• 启蒙语文存在横纵向拓展的潜能。

  
  

教育经费一般约占中国家庭支出的三分之一到五分之一（城乡不同），按说语文作为主科应该数据不错。但在过去，语文的问题是实际参培率不高，按艾瑞咨询2017年的数据看，只有英语的四分之一，数学的二分之一不到。

而这在新教改背景下可能发生改变。

时代背景决定核心要求，决定政策指向。

【语文升温的时代背景】

早在六七年前起，国家即在酝酿此轮教育改革，其中的重点是『提升语文学科地位』，一手抓考试改革（目标），一手抓教材改版（路径），几年时间中，系列政策逐步在各地区试点并落地。

• 左手-考试改革

1) 调整考试规则，语文成为尖子生的拉分利器

对于尖子生而言，数学一般都不错，难以直接拉开差距。而在新政下，再要拼分以进入更好的大学，主要机会在语文。

到2022年，我国将全面落地新高考政策，文理分科取消，语文作为主科分数占到150分（江苏2019年占到160），并且难度逐年稳步提升。而对比之下，其它传统拉分项目陆续被削弱和取消。

【多个拉分政策失效，语文成为拉分王】

2）大幅提升考试难度，语文学弱可能严重落分

对于普通学生和学弱生而言，语文分值提高，难度加大，也意味着如果不认真对待，可能严重落分。

新高考主考阅读与写作，尤其是阅读。而阅读难度大幅提升。

【新高考：重在阅读，更大、更广、更难】

• 右手-教材改版

如果说中高考更多影响的还是高年级的孩子，焦虑传达到中低年级还需要一定时间。那么，更近的影响则来自新版教材的改版。

1）全面提升教材要求，语文素养从娃娃抓起

新版教材在内容编排和收录上都做了大改版：强调广泛阅读，并对课外阅读做出明确要求——低年级即有课外阅读的任务及字数要求（一二年级课外阅读不低于5万字，优秀者需达10万字，整个小学阶段需阅读145-300万字，学校一般建议每天课后阅读30分钟），题材要求多样，且不仅要理解故事情节，还要能在情境中拓展思考、有情感体验。

同时，大幅提升古诗文比例（还记得读书时被古诗文支配的恐惧吗？），小学阶段古诗文占到全部课文的三成，初中及高中则占到了近一半。

2）统一教材版本，不再各地分治

以前我国语文基础教育实行的是『一纲多本』，即国家制定『纲』，各地可编写使用不同的教材。以小学为例，语文教材过去就有 13 种版本。各个版本教材难易程度也存在不一致。

但2019 秋季新学期开始，全国所有中小学生的语文教学都统一为了部编版。这也意味着，各地将统一要求进行教学。

【过去各地教材不同vs全国统一教材】

这些政策催生了学生和家长的焦虑，也让参培率有了升温的转机。

根据2020年5月教育部发布的《2019年全国教育事业发展统计公报》数据估算，语文潜在培训群体约2.4亿（学前阶段4714万，中小学阶段1.94亿），一旦参培率上升，潜力巨大。

对于头部公司而言，启蒙人群基数巨大，理论上如果能从该阶段开始，提供持续满意的服务，不仅有可能同年龄段『横向跨科』，也有望实现持续『竖向续报』，触及到更大的k12领域（这也是猿辅导、学而思等以k12见长的公司，也对这一领域投以关心的原因之一）。

英语参培率高，2015-2016年时各家即入场跑马圈地，后来者优势不明显。于是头部公司们纷纷将视线投向了思维和语文，这其中，语文作为积累性的语言学科，重『早』重『持续』，也获得了青睐。

【语文及思维，具备横向及纵向拓展的潜能】

而对于创业公司而言，大语文的特性决定了它可以细分出若干『品类』。这意味着并不一定要像英语和思维一样，和巨头们硬碰硬做综合课程，而可以考虑从细分品类突击，打出自己的特色，再sku丰富化，走由点而线的路。河小象就是这样的例子。

这些原因综合起来，使得2018年时，大语文赛道开始升温。

讲完了大语文当初为什么被看好，我们来讲讲现状及问题。

去年投融资寒冬之中，其实仍可看到不少大语文的消息，多家头部在线教育公司也还是在陆续进场扩科，可以说仍在稳步发展。

但不可否认的是，语文并未如当初英语一般，进入快速爆发成长阶段，而是仍在缓慢爬坡。

【大语文部分”大事件表”：来自公开资料整理】

从需求和供给分析，至少有以下原因：

语文是文科，被不少人认为是『学不了理科的人不得已的选择』。家长在在培训选择时，较容易产生『文科死记硬背，我那会没报课也自然能学会，所以我的孩子也不用』的想法。

英语和数学差，可能直接导致『失去某些就业和交际的机会』（试想想多少jd要求英语能力，多少岗位和数理思维相关？）。

但语文是母语，一般人日常交际并没有什么问题，即使弱一些，往往也只会在工作生活中的细节事件中体现（比如向上汇报时不能清晰地陈述观点，写邮件时语句不通导致不必要的沟通成本，公开讲话时语言组织混乱没有感染力，从而导致工作价值被低估等），

而这种情况下，人们容易归因于『紧张、对方吹毛求疵、自己运气不好』等原因，意识不到语文功底是其底层问题。

『要痛才会领悟』，语文学科『痛得不明显』的特质，也容易导致这代人成为父母后，继续忽视对自己子女语文能力的教育。

——政策的调整通常以年计；而观念的扭转，则往往要在政策落地后一段时间才会逐渐生效。随着新高考普及后 焦虑自上而下的传达、学校及先行者们对市场的持续教育，家长的意识可能被逐渐唤醒，但这会需要一定时间。

 语文自身的学科特点，是另一方制约其高速发展的原因：

教研-缺乏量化标准。数学是『懂不懂』的问题，一旦懂了，就能产生成效。——知识地图关联性强，技术实现相对（其它学科）简单，数学受互联网背景的人群欢迎，因为效果容易量化。英语虽然知识结构相对扁平网状，但作为外语学科，也可相对量化部分结果。但语文则是与此不同的情况，大语文概念下，语文偏素质教育，范围延展大，也导致了难以量化。

师训-标准化程度低。学科自身的问题也导致了师训难以标准化。各地各校可能各有自己的教学模式，师资考核体系也不标准，这就导致难以批量生产名师，按过往搞真人直播的做法，如果自身不是名师，又不是头部企业能招揽到名师，很难做好做大。

成效-短期难以效果外化。众所周知，语文是积累性学科。政策明确了课外积累的重要性，但这也意味着短期难见学习成效，可能劝退部分功利心高的家长。

竞争：家长更挑剔，潜在竞争对手更多。一方面，家长对语文课程的甄选和评价能力，整体上来讲也会高于数学和英语，对产品质量的要求会更高。另一方面，无论是启蒙领域的选手，还是k12头部公司，都不太可能错过这个机会，他们在生源、渠道、品牌、资金上具有积累优势，也会导致新兴大语文公司要想脱颖而出，难度有所增加。

启蒙市场3000亿+，但参培率最高的英语赛道已近红海，短期内很难再长出一个巨头。如果没有雄厚的财力去拼营销投放，又没有早期积累流量池，新兴创业公司很可能越来越难以生存发展。

而语文——新兴创业公司产品百花齐放——单说2C，既有做综合课程，也有做阅读、写字、作文、诗文、演讲等细分领域，仍有较大探索空间，融资上也大多仍处在a、b轮。巨头们虽然有所动作，但总体偏防守。

【相较于英语和思维，语文的头部品牌感知模糊

一旦用户心智中有『行业第一』，往往就很难憾动，互联网马太效应之下，讲的是强者恒强的故事。语文到目前为止，还没有公认的『头部』，也就意味着：还有各种可能。

更何况，语文学科地位提升的政策指向性明确，假以时日，随着家长观念的逐步改变，持续深耕的企业寻找到破局点，仍有望成为真正的风口。

只是，这波机遇可能更适合『讲策略、有耐力的长跑型选手』——既要跑在他人之前先布局并建立壁垒，又要保证自己能活下去和长大，不要『死在黎明前』。

对于广大从业者而言，大语文这样讲究内功、还处于成长中、有着多样化发展可能的领域，其实更值得我们投以关注——毕竟红海市场拼营销，个人作用有限；门槛低的新机遇，比拼的很多时候并不见得是内功，而可能更多是资金积累等外部条件。

在这个时间点拆解大语文案例，也不再是『事后翻史书』，而有点像『穿越到历史之中做观察』，另有一番参考意义，这也是本系列文章的初衷。

那么，下一篇我们就来分析下几家代表性选手及其策略。如果你有大语文相关的观察思考/最新信息，也欢迎加我一起交流（vx：findthekey4u）。